第 32章 张氏化妆品店
张江氏回到京城，第一时间进宫面见皇后，皇后奇怪的望着她娘，对身边的卫嬷嬷说道：“本宫这是眼花了吗，怎么感觉娘变年轻了”
卫嬷嬷轻声说道：“娘娘没看错，张夫人看上去，真比上一次进宫年轻漂亮，脸上皱纹也少很多”
张江氏笑呵呵的说：“卫嬷嬷，你去打盆温水来，看本夫人怎么把皇后娘娘变的年轻漂亮”
卫嬷嬷点头下去端水，皇后心急的问：“娘你真有法子让本宫变的漂亮”
张江氏拍了拍丫环柔儿手中的竹篮，神秘一笑：“皇后娘娘稍安勿躁，娘今日可是有备而来”
卫嬷嬷很快端来温水，张江氏打开竹篮，从里面拿出一个盒子，对皇后说道：“这个叫洗面奶，能洗干净脸上的油腻与杂质，皇后你先坐下，让柔儿给你洁面”
皇后洗脸后惊喜的发现脸上皮肤又滑又润，没有一丝油腻的感觉，笑着说：“娘，你从哪里淘来的宝贝，比用皂角粉洁面舒服多了”
张江氏笑而不答，拿出第二个盒子，打开让皇后自己弄了些在脸上抹匀，这才开口：“这是面霜，保养皮肤，留住水份，使皮肤不干燥”
皇后这时发现她娘的指甲是红色的，惊奇的问：“娘，你用的啥把指甲变成红色啦，真好看”
张江氏得瑟的笑了笑：“皇后莫急，娘用的指甲油，一会给你也弄个漂亮指甲”
看着皇后脸上有几颗小雀斑，她拿出遮盖霜：“遮盖霜能盖住脸上的斑点，轻轻沾一点就能盖住”
拿出一面小镜子递给皇后，继续说道：“看看，没有斑点是不是很漂亮”
皇后高兴的看着镜子里的自己，最近脸上出现几个斑点，用香粉怎么也盖不住，愁的要命，今日娘用的那个霜，居然盖住了斑点
她与皇上两情相悦，但为了朝中安稳，皇上还是不断充实后宫，皇帝一个月有一半时间在她寝宫留宿，其他时间会翻牌轮流召妃子前去侍寝
自从脸上有斑，她就开始担心，怕自己年老色衰留不住皇上的心，虽然皇上再三表示对她是真爱，她还是整日忧心忡忡
张江氏继续用粉饼、眉笔、口红、胭脂在皇后脸上涂抹，放下胭脂，张江氏笑看着皇后夸道：“真漂亮”
皇后闻言举起手中的小镜子，镜里的人儿妩媚动人，这是自己吗，她抬头望向张江氏、卫嬷嬷及柔儿三人，开口问道：“本宫真如镜中人一样漂亮”
卫嬷嬷眼里闪过惊艳之色，激动的声音都在发抖：“是、是、皇后娘娘比当年刚进宫时还有女人味，温柔、端庄、妩媚、娇柔集于一身，奴婢也说不好，总之就是漂亮的不得了”
张江氏拉过皇后的手：“皇后，娘再把指甲给你画上颜色，你整个人就更漂亮了”
涂抹完手指甲，想起杨小花说的话，脚指甲涂上颜色更好看
于是开口说道：“卫嬷嬷，伺候皇后沐足，这指甲油用在脚指甲上能让裸足更漂亮”
卫嬷嬷笑呵呵出门打水，皇后羞红了脸，娇声道：“娘”
张江氏对皇后说道：“女儿，你别不好意思，这些都是你大嫂说的，她说男人好色，后宫妃子众多，保不齐哪天皇上就被别人勾走了魂，所以你要好好保养，好好打扮，保住自己在皇上心中的位置”
皇后诧异：“大嫂不过一介村姑，还能有这般见识”
“皇后，你可别看不起你大嫂，她识文断字，这些东西都是你大嫂做的，她说叫化妆品，咱们用的是精品，她不打算批量生产，只给家里人用”
接着与皇后说合股开化妆品店的事情，皇后满口答应，笑着说：“这大嫂本宫认定了，本宫正愁娘家清贫，拿不出钱财，让宇儿交结朝臣，二皇子、三皇子依靠外家财力，早已各自拉拢一批朝臣”
拿出自己所剩不多的现银，让张江氏先拿去用，不够的等她变卖一些首饰再补上
张江氏没有接她递来的银子，告诉她临回京时，杨小花说京城无需买店，直接用张宏武那两个店就好
装修图纸，杨小花已经画好，家里还有些银子，再叫小女儿出一笔装修费，至于皇后就算了，不用出资
皇后笑着说：“大哥比爹会捞钱，还买有店铺”
张江氏笑道：“你大哥以前剿匪时分得的银两，购置了好几处产业，在京郊买有5个庄子，京城买了处宅子，两个店铺，这些年咱们拿给太子的银子，都是这些庄子，店铺的产出”
皇后惊的张大嘴：“娘，你们怎能把大哥的银子全贴在宇儿身上”
张江氏解释，张宏武说过，庄子上的产出都交给府里，店铺也是她在打理，皇后这才放心，毕竟不是亲大哥，皇后也怕爹娘用他银子贴补宇儿，他会心生怨恨
张江氏留下两套化妆品，让皇后转交一套给太子妃，起身告辞，走出皇后宫殿，想起杨小花传授的房中之术，忙退回宫殿
悄悄在皇后耳边低语，皇后的脸越听越红，偏偏张江氏说完后还问：“皇后，听明白了吗”，皇后低头红着脸，轻轻“嗯”了一声
京城的店铺本就是张江氏在经营，生意并不算好，两个店铺里的商品低价处理，几天就把店铺腾了出来
有图纸，装修进行的很顺利，二女婿薛飞负责在店里看着师傅装修
店铺装修完两天，李贵就带着护卫把第一批货送到京城，张尚书接过李贵递过来的价格表
洗面奶、面霜、遮盖霜、香粉、胭脂、口红、眉笔、香水、指甲油一共9样，每样1千盒
每种化妆品进价都一样2两银子，建议零售价10两
张尚书感慨对张江氏及小女儿夫妻说道：“你大嫂为人太实在，批发价这么低，她作坊根本无钱可赚”
张如意点头说道：“是呀，大嫂是真心待咱们，这一千套化妆品咱们能赚不少，父亲，大嫂不知道京城的购买力
10两银子只能买中等货色，京城好一些的胭脂，香粉都要15两银子一盒，咱们标价15两也有人抢着要”
张尚书颔首：“化妆品这东西爹也不懂，但你大嫂给的洗面奶、面霜、古龙香水皇上都挺喜欢用，定价就依你所言，15两一盒”
他们根本不知道，制作这些东西成本很低，比如胭脂炒上一锅红米粉，一锅米粉加1盒香精，就能做出上百盒胭脂，杨小花作坊不是不赚，而是赚的盆满钵满
杨小花并不知道批发价让她赢得张家所有人的好感，正忙着准备年货，今年要给京城张家，大姑子皇后娘娘，小姑子张如意三家人送年礼，村里老柳家也要备一份
京城张氏化妆品隆重开业，张江氏站在店门外剪彩，店门口舞狮队卖力的表演，围观百姓里三层外三层
很多朝臣都送来贺礼，就连皇上也派太监送来一幅裱好的字幅“开业大吉”，上面落款处还有皇上的私印
张江氏吩咐人挂在墙上，一时之间贵妇人们争先恐后朝店铺涌去，本想着捧场随便买一两样就行了
谁知经过店里小姑娘的介绍，加上看到试用效果，出店铺时，基本人手1整套化妆品
晚上关上店门，张尚书一家盘点存货，发现今天全是一套一套卖出去，没有人买单一品种
店里卖货的6位姑娘，全是张家的家生子，穿着杨小花设计的冬装店服，玉蓝色的夹袄，白色夹棉长裤，统一的制服为店铺增色不少
姑娘们清点完成货，店长荷花开口说道：“老爷，洗面奶、面霜、胭脂、遮盖霜……都剩下7百盒”
薛云飞算完今日流水，开口说道：“爹，今日共卖出3百套，收入4万零5百两银子”
张尚书、张江氏、张如意、薛文竹、李诚忙着数银子，一分不差
张尚书说道：“武儿媳妇说，开张头三天生意爆好，三天过后才是正常销售额，第一天至少能卖出2百盒，想不到今天就卖出了3百盒”
张江氏满脸笑容：“老爷，回去就给武儿飞鸽传出，把咱们卖15两1盒，第一天销售额3百盒，收入4万零5百两银子的事告诉他们，让儿媳妇尽快补货”
张如意补充道：“爹叫大嫂给咱们多送一些”
薛云飞开口对张尚书说道：“爹咱这店铺带小院，晚上只有几个丫头住在这里，店里货多，留些护卫才安全”
张尚书颔首：“贤婿言之有礼，这事由你安排”
薛云飞点头，吩咐身边的四名护卫：“薛一，薛二，薛三，薛四，以后店里的安全就交给你们”
四人拱手说道：“二爷放心，人在货在”
张尚书想了想也把自己身边的代强，刘明两名护卫留在店里
一家人这才离开店铺，各自回府
第二天售出1百20套，第三天售出80套，零散的指甲油、眉笔买的人倒不少
三天后9件1套的化妆品，整套购买的人基本上没有，零零碎碎单独销售一些单品，每天店里的营业收入保持在3千两左右
张如意有些心急，开口说道：“娘，如今生意好差，咱们得想想办法”
张江氏奇怪的望着张如意，开口问道：“前两天你们薛府分家，你也该接手自家产业了，一天3千两左右的收入算少，你铺子上的产出一天是多少”
张如意一听分家，眼睛就红了，她低声说道：“爹说薛家的规矩，分家只分现银，产业全部留给世子，家里银两70归世子，剩下30分给其他儿子，嫡、庶不分都有份，我们二房分得现银10万，其余啥都没有”
张江氏惊叫：“自古大户人家分家，所有产业及家中财物一并分配，长子占70，剩下的30，嫡子分70，庶子分30”
怎么到了薛家，产业不参加分配，剩余银两还不论嫡、庶，平均分配，云飞是嫡子，怎么连一进的宅子都没分一套，内城无人会卖宅子，外城也要看运气”
张如意擦了擦眼角，继续说道：“内城咱们没指望，云飞去外城看过，牙行说现在无人卖房，其他几房都准备去京郊看房，偏远一些的地方，手中的银子买二十亩田地，自己修个宅子，还能有些结余，云飞也有这个打算”
张江氏想了想，开口说道：“如意，张家是个小家族，没什么底蕴，你父亲这房人丁单薄，他是家里独苗，祖上留下一点薄产，你父亲来京前全部变卖，这才有银子在京城置办宅子
你姐入宫后，你父亲行事小心谨慎，每年除了俸禄，也就是得些皇上赏赐，家里人多，剩下的银两也补贴了你姐
后来认养你大哥，靠你大哥剿匪分得的银两，张家才算勉强有些产业，不过产业全在你大哥名下，咱家也只是用每年产出补贴家用”
张如意点点头：“娘，我知道家里情况，大哥这些产业赚的银子，应该也补贴给了大姐，大姐好咱们才能好，娘，女儿明白”
张江氏继续说道：“你和云飞商量商量，要不先搬到你大哥置办的宅子里，云飞在衙门当差，李诚在私塾授课，每天京里京外，跑来跑去也不方便，等以后外城有人卖宅子，买了宅子再搬”
张如意有些意动，又有些担心，没经过大哥同意，擅自搬过去怕是不好，犹犹豫豫跟张江氏说道：“大哥的宅子，娘能做主”
张江氏笑着说：“你大哥不会计较这些，宅子之前娘还拿去出租过一年，你大哥也没说啥，你们暂住没问题
那宅子你大哥挑的不错，三进带前后院的宅子，京城并不多见，后院有半亩地，娘让人搭的温室，冬日里能吃上新鲜蔬菜”
张如意感叹的说：“大哥真有眼光，当年置办的这些产业，如今增值不少”
张江氏说道：“当年皇上赏赐，剿匪所分银两，照你爹的意思，是将银子分成两股，一股给你大哥放在钱庄，一股给你大姐
那是你哥第一次违背你爹的意愿，偷偷在外面置办产业，把银子花个精光，只说以后每年的产出任由我们花用
如今看来你哥的选择是对的，就那带前后院的三进宅子，当年10万买下，如今真要卖出去，价格50万只多不少”
张如意笑着说：“娘，大嫂也是个能干人，咱家会越来越富有”