第186章赚钱的门路
旭日服装厂，确定服装的面料和样式都没问题，田佳和袁若男先挑选出了一批不错的夏装邮寄回临安，两人则留下和周旭商量接下来的合作事宜。
临安与泸城的距离比广城近了一半，从工厂拿货价格也比二道贩子手里低两成，如果服装店能长期与旭日合作，一年下来能节约不少成本。
旭日是刚成立的新厂，销售途径全靠零售加周旭截胡其他服装厂勉强维持厂子的运转，不仅当季夏装有不少存货，春装和去年的冬装也压下不少存货。
田佳随意翻看了几件毛呢大衣和牛仔裤，样式面料都是上乘，款式大方一两年内不会过时，有销售途径的话绝对不愁卖。
见她看的仔细，周旭赶忙推销。
“这批冬装的款式是去年港城流行的新款，面料也是我转了上百家布料厂挑选出来的，可惜没找到销路，你们要是拿货的话，我就按照成本价出货给你们，就当是腾钱了。”
田佳把衣服重新装好放下，“冬装再便宜这个季节也销不出去呀，再说我刚开了一家服装店，没有多余的钱提前往手里压货。”
周旭面上闪过些许失望，不过还是说道：“没关系，等天凉了再进货不迟，到时候我还给你算这个价。”
看的出周旭是个实在人，可这种实在性格做生意想要赚钱不大容易。
袁若男开口道：“你这积压了大半个仓库的过季冬款，单靠一两家服装店也吃不下，还是得想办法销出去，万一衣服发了霉就全砸手里了。”
干服装最怕的就是积压货卖不出去，周旭不是不懂这个道理，可他也没什么好办法，能去其它大服装厂劫客户，已经是他把脸面豁出去干的最出格的事儿了，做出好衣服他擅长，铺销路确实他的弱项。
“大型服装城都有自己的供货商，而私营的小服装店本就少，而且卖的服装大多是不讲究样式面料的廉价服装，存货除了慢慢销也没辙。”
袁若男沉思片刻倒生出了个不错的主意，反季的衣服不一定卖不动，比如反季购买羽绒服，只要够划算，大多数人是愿意提前把衣服备到家的。
泸城的消费水平不低，精品服装肯定不缺市场，缺的是销售途径，搞个小型展销会，只要宣传到位不愁卖不动货。
问题是她们在泸城没有门路，旭日服装厂的名头也不够大，倒不如去临城开展销会。
冬天卖二百多的毛呢大衣，展销会上卖一百五，绝对能吸引大批顾客，而周旭的毛呢大衣给她们的出厂价是六十五，有大半的利润空间。
回到招待所，袁若男和田佳说了自己的想法，田佳仔细盘算一番觉得开展销会的主意可行，可就是有些冒险。
冬装价格高，最少也得十万块起步，万一卖不出去，衣服就得压在手里慢慢出手。
袁若男倒是觉得这压货的风险不算大，倒不是她财大气粗不怕赔钱，有两家服装店兜底，就算展销会没成功，衣服也砸不到手里，慢慢卖就行。
再有就是和周旭合作，她们先付定金拉走衣服，等衣服卖出去后再结尾款，卖不出去则拉回来，不过这么做肯定得让出一部分利润。
田佳拿不定主意，心里想趁这个机会大赚上一笔，又怕赔钱，其实说白了还是因为手里暂时没钱底气不足。
袁若男笑笑不戳破，“这样吧，这次我们姑嫂俩合作，我出钱你出力，赚了五五分，压了货也是压我的钱。”
“那不行，俺就出点力哪能五五分？”田佳咬牙拿定主意，“暂定投资十万，你出七万我出三万，展销会的事儿交给我，利润四六分，你六我四。”
袁若男揶揄，“刚开了新店又进了夏装你拿得出三万吗？这三万块不是还得跟我借吧？”
“别小瞧人好吗？俺回去凑凑拿的出来。”田佳说着圈住她的脖子，“咱们姑嫂俩这回干票大的，让姓武的和俺大哥睁大眼睛瞧瞧，妇女也能顶半边天，没他们那些自以为是的大老爷们咱们也能混的风声水起。”
次日，周旭得知袁若男两人要拿十万块的冬装，激动到整个人都是麻的。
总共三十万左右的存货，一下子消掉小半部分，怎可能不激动。
所有存货中最贵的是羊毛混纺的男士毛呢外套，一件衣服的成本就要近七十块，广城去年的出货价是九十，女士的八十。
周旭按照之前说好的，男士的毛呢外套算作六十五，女士的算作五十五，牛仔裤和棉服也全部低于市场价两层。
听从袁若男的建议，十万块的预算八万块都拿了毛呢大衣，其他衣服混合在一起拿了两万块。
厂子停工半日，二十多号缝纫工把衣服重新检查了一遍，确认没有发霉和污渍损害才重新打包装好。
周旭的过意不去写在了脸上，“你们要是卖不掉的话，还可以退回一部分，等天凉了我再想办法出手、”
袁若男笑着打断，“不用，钱货两清，至于能不能卖出去是我们的问题，遵照合同就行。”
本就是低于成本价拿的服装，合同上还特意加了一条，一个月内她们再拿货还是这个价，不能太压榨老实人。
周旭还帮忙把衣服运到火车站找熟人托运，省去了袁若男两人不少的麻烦。
直到坐上回临安的火车，田佳还在长吁短叹。
“俺越想越觉得自己能耐，才二十三岁就做十万块的生意，全临安都找不出比俺田佳更能耐的女人。”
袁若男笑道：“还需努力，你大哥二十五岁做了上百万的生意，现如今正在往千万迈进，妇女能顶半边天嘛！你争取超过他。”
田佳翻了个白眼没好气道：“不带这般打击人的，干服装店挣个几十万顶天了，挣成百上千万，白日做梦还差不多。”
没买上卧铺，两人坐的是火车硬座，谈论声再小都免不了被人听到。
不过旁人也没太在意，以为遇到了两个漂亮的女神经病。
袁若男和田佳两人因出行方便，素面朝天穿的都很朴素，开口闭口挣成千上百万，在旁人看来不是神经病就是脑子坏了。