第153章 和银行的合作
誓师大会后，第二天1000多号人就奔赴各地开始了地推活动。
神机这边，几家企业都同时推出了谁是下一个五百万富翁的宣传广告，神机大卖场，每家卖场都放置了大幅海报，威信app同时推送广告，电视台，报纸，各种渠道也是开始铺天盖地的宣传！
阿里那边也不甘示弱，因为得到融资更早，地推比威信更早的开始，拥有更多的现金，借着春晚支付的东风，一时间市场占有率暴升。
消息传到总部这边，对于这个情况，张小山就说了一句话，直接就在随后的一周内，达到了和阿里一样的份额。
“谁说一家店只能有一个支付渠道了？”
阿里铺设的店铺，纷纷也上了威信支付，那些老板也不是傻子，这样一来两个渠道都有，而且都有奖励，这何乐而不为呢？
这边两家在不停的铺设支付渠道，一家钱多，一家名气大，一时间势均力敌。
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神机总部会议室
张小山把建行一行人引进，双方坐定，省建行行长吴敏对这次会议带着好奇，不管如何，目前神机是省行的大客户，来参观拜访下，也是不错的。
张小山带着笑容说道：“吴行长，欢迎来神机参观，也感谢省行给了我们神机很大的支持”
吴敏忙摇手道：“张董这话说的，你们可是省行的大客户，我们就是为你们企业服务的，这有啥感谢的，今天过来也是带着一些疑问，听秦总说，张董能让我们的存款和业绩遥遥领先，这我可是很好奇的”
张小山：“吴行长，这也正是我今天准备谈的，神机从开始之初，建行就作为我们的开户行，一直到现在，合作也很愉快，我也不卖关子了，我们有一个计划”
“建行作为我们的开户行，我们的微信支付将要开通四项功能”
“第一，余额宝，主体是马上要成立神机投资基金，依托于建行作为基金托管方，威信用户可以把钱放入余额宝，随取随存，可享受一定的利息收益”
“第二，花呗，用户依托于威信新推出的芝麻信用体系，可以享受与信用等级相匹配的透支服务，使用的钱，次月免利息返还，或者付出一定的利息分期返还”
“第三，借呗，和贵行进行一定的合作，我们威信适当担保，依托于芝麻信用体系给予用户不同的个人借贷额度”
“第四，建行神机联名信用卡，用户可以免费申请信用卡，根据芝麻信用积分授予用户建行信用卡的不同额度，丰富支付选项”
“这样一来，依托于我们威信目前2个亿多的用户，贵行的存款和借贷这两项，肯定会有质的飞跃”
半个小时后，吴敏满脸震惊的看着张小山，心里思考起张小山说的四个计划，不得不说，这个计划真的是不得了，也相信了能给建行带来很大的提高，特别是作为省行。
吴敏现在不再是客套的拜访心理了，确实对这个事情很感兴趣了。
“张董，你这个计划可不是有点大，我大概看了下，对于我们银行来说，主要就是两个合作方面，一个是资金托管方，一个是信用卡，信贷合作，资金托管好说，这个我现在就能答应，可是信用卡信贷合作这个，就需要具体的聊聊了。”
张小山：“其实主要还是我们的芝麻信用体系，会根据用户使用神机相关企业的所有信息计算出一个用户的信用积分，根据这个积分给予一定的信用金额度，这样可以最大的保证借贷出去的资金安全，当然了期间也会有一定的坏账概率，但是会在一定的承受范围之内。”
吴敏：“我听前面说的，你们会给予担保？”
张小山：“这个可以，但是有前提”
吴敏：“前提是？”
张小山：“利润分配比例，我们自有资金肯定不够借贷出去，不足部分由你们银行解决，我们提供担保，这样风险都在我们这了，这样一来银行基本没有风险，利润方面需要相对的提高，另外信用卡部分，我们也可以提供用户担保，前提是我们需要获取一定的渠道利润，吴行长，你觉得这样如何？”
吴敏听完，好好想了下，有个问题，你们是基金的形式吸纳，再把这些钱投资，可是这样一来，相当于你们是借贷出去了，这样有点不符合规定。
张小山笑着说道：“所以才找吴行长合作，托管在银行的钱，我们会做活期储存，再由银行的名义借贷出去，这样就合规了，这也是为什么我们会提供担保的原因，毕竟风险不能由吴行长你们承担。”
吴敏：“这个我们需要考虑下，毕竟还有政策风险，但是我本人还是很感兴趣，别的不说，张董这个计划确实很惊艳”
张小山：“吴行长，其实风险基本不大，坏账的风险我们已经承担，另外对于省行来说，这个如果做成功了，不说别的，在闽省，起码是一骑绝尘了”
其实吴敏内心已经同意了，但是又不能马上表现出来，毕竟后续的利润比例可是很重要的，风险没有，利润多拿点那对行里也可以有个交代，毕竟还是有一定的政策风险
“这样，我今天回去，把这件事内部讨论下，你也明白，我们还是有点不一样，张董可以一言而决，我可不行，还是需要民主讨论的，当然了，我本人会尽量争取，就是关于具体的利润分配这个需要有个数，我好回去谈”
张小山想了下，做这个其实不为了现在赚钱，主要是拉开和蚂蚁金融的区别，都能移动支付，可是威信可以赚利息，可以借钱。
这样一来，实用性上比蚂蚁金融可是高多了，差异化竞争也是由此而来。
“这样，借呗的话，使用余额宝的钱，给你们30收益，用银行的钱，我们只要20收益，所有的坏账我们承担。另外信用卡，我们只需要10的利息分成，如果我们承担坏账，也按照20，这是我这边最大的诚意了，”