第39章 和京西的合作

    两人大方向都决定后，后续的法律问题就是扣一些边边角角了，不到3天的时间，双方正式签约，本来东哥还要开个发布会，可是被张小山制止了，现在还不适合抛头露面，东哥自己发个已经融资的通告就行了。

    另外两人也在聊后续的一些发展，东哥看到张小山主要是做手机销售的，就想着可以帮张小山上架京西，毕竟股东还是要有点好处给他的。

    可是东哥没想到，张小山竟然提出了一个非常有创意的合作方式，竟然还非常的合适京西，想到张小山年纪这么小就弄了这么大的摊子，感觉自己真的是老了。

    张小山提出的就是联通/神机/京西三方的一个合作，网上选号送手机，用户当地的营业厅直接上门开户，这样京西赚了流量和一小部分的销售分成，张小山提高的手机的销量，联通提高了手机办理渠道，重点是网上的都是年轻人，年轻人代表的是未来，这样联通可以在某一方面超过移动，这样的三方都有利。

    目前就是需要和联通方面联系了，张小山已经和瓯县那边的联系了，让和总部联系下。

    现在京西这边也入股了，可以开始商谈合作了。

    东哥和张小山按照联系好的时间一起去联通拜访了，联通这边负责的是管理市场的副董事长，这个级别可真高，可见对于这次合作联通也是很重视，特别是这次还是下面地区的人推荐上来的，让陈副董事长重视的对待的原因最重要的是董事长要退休了，目前最大的竞争对手基本和他差不多，想脱颖而出的话，必须有成绩给上面人看。

    对于东哥和张小山来说，这一次的合作洽谈，也是他们事业腾飞的一个契机，全国的新办手机庞大的市场如果能拿下，那对于他们两来说不得不重视，这块大饼吊在嘴边，就差一口吃下了。

    陈副董事长：“这次你们过来下面也和我说了，至于咱们要不要合作，对于我们这么大的企业来说，会比较多顾虑”

    张小山和东哥互相看了一眼，按照两人商谈好的，东哥接道：“陈董，对于新市场的开发目前移动还没开始，这也是咱们联通的一个契机，网上基本都是年轻人，国内这几年上网人群和网购人群每年都往上翻，这个对于占领新生手机用户是一个特别好的市场”

    陈副董事长：“话是这样说没错，但是按照原来地区的充话费送手机的合作方式，市场占有率是提高了，但是第一年我们联通基本是亏本运营，这个其实内部挺多反对意见的”

    东哥：“陈副董事长你不能这样想，培养用户本身就是需要成本的，用户用了一年后，不出大问题基本也不会换号码，这样就获取了一个忠实用户按照获客成本来说，是很值得的，何况咱们联通第一年也不是不赚钱，这样的获客成本来说很低了”

    陈副董事长：“这样吧，我们内部考虑下，全国一次性开始，各地方的领导也需要配合，工程量比较大，需要多方面考量”

    东哥：“陈董，我们有个提议您可以考量下，咱们先开通帝都，魔都，渔村三个地方的充话费送手机上门开卡的活动，看活动效果如何再考虑后续全国或者是增加新的地方，这样效果好的话，可能下面地方领导可能都会主动申请，您看如何”

    陈副董事长听完，眼前一亮，这不就是试点城市，这个可以有，相对来说风险小，而且就三个城市跟地方领导沟通也简单，整体也好控制，这不失于是个好办法。

    于是说道：“我原则上同意，这样吧，我们内部走下，三天内给你们答复”

    听完这话，张小山和东哥内心都歇了一口气，虽然没有马上同意，但是一般这样说的话，基本就是没问题了，毕竟领导总是不会把话说死。

    两人走出联通大门，互相看了下对方，同时大声笑了出来，旁边走过一个美女，看到两个傻子在门口哈哈大笑，撇了一眼内心想着这两人有病吧，距离两人远远的快速走过。

    两天后，接到了联通方面的同意电话，只是三个试点城市改成了魔都/渔村和西南的榕城，因为帝都这边的负责人相对来说顾虑比较大，就把试点推了，没想到榕城那边很愿意尝试，结果三个试点城市就这样定下来了。

    一些合作的细节，三方都谈妥后，随着张小山的6000万到账京西，12月1号，全网上线最新的充话费送手机活动就开始了。