第37章 甲方对付乙方的办法
黄旭这两天内心还是挺急的，事情一直拖着，供货商那边也没有消息，这天一早就找张小山想问问怎么办
“山哥，都三天了，还没消息，要不咱们打电话过去问下，或者可以扣点款把手机退了？要不这100多万的货砸手里咱们也不能卖呀”
张小山看了下慌张的黄旭说道：“不用急，今天肯定给咱们打电话”
正说着呢，黄旭的电话响了
看到来电显示的供货商雷总，张小山示意黄旭接听，黄旭接听后打开免提，只听电话那头说道：“小黄，你们很不地道呀，前几批货的款为什么停了？咱们可是有合同的，你们这样我可要告你们了”
黄旭听到有点疑惑的望向张小山，张小山接过电话说：“对呀，我是按照合同来的”
雷闽洪：“你这是开玩笑吧，合同可是约定每期货款不能推迟的，你这样可是要负违约金的！”
张小山：“你是不是有一条没看清，你看下第三条违约条款，如货物出现质量问题，甲方有权利延迟付款直到双方协商完毕后再履行付款合约”
雷闽洪：“这不对呀，货物检查签收后就默认质量没问题的，你这样是违约！”
张小山：“那没办法，我现在就发现货物质量问题了，也都是你们发的货，我没有违约呀，或者咱们扯扯皮也行，反正一年半载的法院也能判，到时候我在给你钱”
雷闽洪没想到对方竟然开始耍无赖了，威胁道：“你们这样，小心我断你货”
张小山：“断货啊， 我好怕哦，可是质量出现问题，我能怎么办，也就5-600万的款而已对吧，咱们先协商个几个月如何？实在不行，你去告我？”
雷闽洪万万没想到对方竟然玩这套，真的五六百万的货款拖几个月那就惨了，毕竟他的货也是从厂家拿的，钱也没付完，这样整个摊子都会瘫痪了，另外真的去打官司，拉扯几个月很正常，即使最后赢了，顶多也就按照银行利息赔点钱，真的拖拉个一年损失就惨重了。
雷闽洪只能无奈的道：“我服了，你常照打款，我那批货给你算半价怎么样？”
张小山看对方还不肯死心，继续道：“半价？这堆垃圾一毛钱我都不要，现在两个选择给你，一个就是那批货100多万我认了，但是货款等协商好再说，另一个就是那批货你怎么来的怎么拿回去！你自己选择吧”
雷闽洪听到这两个选择，内心哪个都不想选，还想再挣扎挣扎，那批一百多万的货，进货才不到20万，利润将近100万，这可怎么选。。。。
张小山看电话那头还没声音，知道他还在考虑，就说道：“做生意要长久，还是踏实点好，我现在拿这些货，后面肯定拿更多货，你自己衡量下”
雷闽洪想想也对，虽然还是不甘心这批货退回，但是总不能真的打官司去，那就更亏了，于是只能说：“行吧，这次是我的错，我叫人去把那批货拉回来，以后的话保证不会出现这个问题”
电话挂断后，黄旭激动的说：“山哥，还是你厉害，我怎么没想到呢，还好这批货解决了”
“所以说呀，遇事不要急，这次还好毕竟咱们是甲方，货款也不是一次性结清，以后多注意点就是了”张小山也给黄旭叮嘱道，毕竟这次虽然解决了，但是还是要注意，商场总是有各种坑。
黄旭听完后点了点头，又有点疑惑的问道：“山哥，咱们后面还要继续在这个供货商加量进货吗”
张小山无语的看着黄旭说道：“你傻呀，我就电话里随便说给他点甜头而已，咱们现在自己有生产了，以后这个供货商直接pass，另外再找一家补充一些品类就好，等他把货拉回去这批的合同作废后，就不合作了，这种人合作一次就够了，狗是改不了吃屎的”
黄旭这才恍然大悟：“哦，难怪了，我还说你电话里还加大进货量呢，原来是骗他呀，这种人我这辈子都不想合作了”
张小山：“好了，这事解决了，你把后续的跟进下，我就回去了，你辛苦了”
黄旭：“行，山哥放心，我能搞定了”
回到瓯县的张小山歇了口气，现在手机自产渠道也有了，明年新机计划也开始了，门店这边可以继续铺开了，省会城市也可以铺开了，目标今年内长江以南省会及二线城市都铺满，这样等明年6月新款手机上市自有渠道就能解决很大一部分了，另外其实还有一个机会在等着张小山。
2009年1月京西投后估值1亿美元，今日资本领投了2100万美元，8月底两个卖场就赚了300多万，现在9个卖场，后续再继续开新店，趁着现在和联通的关系好，每月的收入可以基数上涨，10月的账已经算好，利润1234万，11月开始继续开新店，后面每个月都可以增加几百万。
加上最近其实好多银行在推贷款，特别是作为公司开户行的招商银行，每个月几千万的资金流转，10月底更是在银行留存1000多万的资金，地区的行长好几次询问要不要贷款，按照这个资金量，以及和联通的独家合同，应该能贷3-5000万
另外东哥现在愁的头发都白了，如果现在去和他谈，按照估值一个亿美金，现在就投资的话东哥肯定会答应，这样也能解决电商渠道，毕竟大米就是靠电商做起来的！
你们要问如果现在谈，钱从哪里来？
其实大家有个误区，并不是说投资2000万美元，就必须签完合同就给钱的，其实可以签订陆续到账的合同，比如2000万美元，也就一亿六千多万，合同签订第一个月6000万人民币到账，后续每个月1000万人民币，这样分一年全部给完，东哥现在愁米下锅，11-12月也是他最难的时候，张小山觉得他很难拒绝这个条件。
另外还有一个杀手锏就是投资后的股权的投票权可以直接授权东哥代表，这样东哥也不用担心股权减少后的话语权，毕竟张小山即使有投票权也很难比得过东哥的经营。
想通后，张小山在电话里和另三位伙伴把想法和决定说了，三人没有异议，毕竟听山哥的没错，另外就是伊良辉和卓星俊和联通那边也开始沟通，谈好一个地方就扩张一个地方，黄旭解决好退货问题也和陈立抓紧时间生产神机-拍照手机和神机音乐手机。
跟三个小伙伴沟通后，张小山马不停蹄的和招商银行的行长洽谈贷款，在张小山把卖场后续的发展和投资一家电商企业的蓝图下，招行的行长对神机科技整体评估下，给了个5000万的贷款额度，随时都可以用，双方都很满意，毕竟银行也是有贷款任务的，往常都是按照上面要求给一些快破产的企业
经常都死账了，这种流水健康，发展向上的企业，银行是最喜欢贷款的，往往都是求着他们借钱。
在谈贷款的时候，公司也联系了北京的东哥，11月的中旬张小山坐上飞机去了北京。