第28章 收获满满
朱珠当然会收钱，她本来就是要靠这个赚钱的。
手工皂做法不是太难，但需要费力气，等待周期也长，如果要添加有功效的成分的话，那成本就无法估算，只能走定制路线。
朱珠做的基础款清洁皂，只用皂角和山茶油，一条皂能切十块，需要用一斤山茶油二十二文，皂角和肥皂果的成本可以忽略不计，跟包装成本加起来算二十文，一块皂卖十五文钱，一条皂就能赚一百零八文。
就算以后肥皂果和皂角的用量加大，她需要雇更多人采摘或者购买，也能有不少赚头。
而且肥皂果和皂角可以分开单独使用，朱珠之所以两种混合，是因为可以产生更浓密的泡沫，清洁力度更强一些。
她刚开始做皂的时候，处于半摸索状态，现在熟练了，她心里记得那几款皂，一天单独做一种的话，以家里现有的工具，她有杜衡帮忙的话，每天最少能做三十条皂。
这还是在三餐和作息稳定的情况下，而且她之前用竹筒当做圆形皂的模具，用料更省，做一条长方形模具的原料，在竹筒模具里可以切出十二块皂来。
为了记账方便，朱珠计划在圆形皂里加入积雪草，有这个噱头在，圆形皂也可以每块卖十五文钱，也就是说一条积雪草圆形皂可以卖出一百八十文，利润比基础皂要高。
这两款皂就是朱珠准备在街里摆摊，卖给普通百姓的清洁皂。
大多平民家的妇人都是舍不得进胭脂铺子买东西的，就算卿颜阁一层那样的平价区，很多人也不敢进去问价。
导致她们以为里面的东西随随便便都好几两银子，就算走到门口也会望而却步。
所以朱珠这两款基础皂模样精致定价便宜，普通人都能买的起。
当然她也不是做慈善，而是薄利多销赚大钱的例子在现代比比皆是，如果卖的多销路广，完全可以挣不少钱。
不过，如果是夏府这样的富家太太小姐要买的话，她又不是钱多的没处打发，当然要想办法多多益善啊。
而添加成分的定制皂就是首选。
比如今天带来的三款皂。
芦荟皂基础皂清爽去油，镇静肌肤，但芦荟易得所以成本不高，又没有添加其它植物油，暂时定价为五十文每块。
紫草皂消炎去痱，敏感肌婴儿适用，但紫草油价高，紫草粉药房才能买到，光成本一条皂就得过百文，所以定价为三百文每块。
椰子油养发皂，目前没有找到更多的椰子，送出去三块，朱珠手里只剩七块，她自己留着用一块，准备送给钱氏一块，剩下的五块她想当稀缺货高价售卖，定价在五百文每块。
等她打听到椰子以后再根据行情定价，反正洗发皂又不一定非得用这个。
还可以根据需要加入其它成分，比如蚕丝，牛奶，燕窝这些。
现在机会不就来了嘛！
朱珠浅浅一笑，
“多谢两位，不过往胭脂铺子卖就不必了，我有打算以后开个妆品铺子，上次就是想去看看行情，正好遇到了夏小姐，如果您两位想定制的话，我单独为您二位做些有护肤功效的清洁皂可好？”
夏夫人有五十岁，平日里也是注重保养，看起来不过四十出头，宋氏也有三十岁了，两人更适合有滋养功效的皂。
“定制？什么护肤功效的清洁皂？”夏夫人眸色沉了沉，以为朱珠想狮子大开口，当即脸上的笑容就淡了几分。
朱珠哪里知道这老太太多疑的心思。
她没有拐弯抹角，直接报价，
“蚕丝牛奶皂，长期用有美白滋养皮肤的作用，可以洗脸和洗澡，不过我目前还没开张，如果你们整盒买的话，就算八两银子，每盒十块皂，单独一块的话是一两银子。”
澡豆之所以卖一两多银子一盒，是因为里面有十几种香料药材，一盒六颗顶多能用两个月不到。
而手工皂早晚都用的话，每块也能用两个月以上，所以加入蚕丝牛奶的皂，每块卖一两银子对于这些常买澡豆的人家来说并不昂贵。
朱珠之所以报这个价，最主要是她还没来得及打听牛奶和蚕丝的价格，怕报的低了自己亏本。
宋氏有些惊讶的低呼一声，“一两银子一块？”
朱珠听到心里‘咯噔’一声，难道自己报的价格太高了？
夏佩佩却惊喜的说道：“这么好的皂居然比澡豆还要便宜！”
“朱珠姑娘是个实诚人。”夏夫人也跟着露出淡淡的笑意。
朱珠暗自松了口气，原来不是嫌贵，而是觉得太便宜了。
果然有钱人家的脑回路她还是没太摸清楚。
宋氏笑吟吟冲夏夫人福了福身，“我确实没想到这么好看的清洁皂会卖这么低的价格，我可要抢先娘一步了。”
说着话宋氏就掏出一锭银子递给朱珠，“这是十两银子，请朱珠姑娘帮我做一盒蚕丝牛奶皂，剩下的银子我想要几块绿色的芦荟皂。”
接着她又拿出一锭十两的银子，“这一盒皂给娘，是儿媳妇孝顺您的。”
宋氏是富家女出身，手里不差钱，能用这些小东西讨好到自己的婆婆，她还是很乐意的。
果然，夏夫人脸上的笑意很是宽慰，哪有人不喜欢别人讨好自己呢。
而朱珠更是宽慰，她简直是喜出望外，原本以为只会收一些定金，没想到一下子就拿到二十两银子。
这下岂不是空间里的东西想拿什么就拿什么了！
不过高兴归高兴，她又不是没见过这么多钱。
她平静的接过银子，笑着说道：“行，银子我就收下了，定制的皂因为工序复杂，最少要一个月才能使用，还望两位等些时日。”
朱珠原本可以做完皂切好后就送过来，让她们在自己家里晾晒。
但这样一来就相当于透露了自己做皂的一道工序，而且她还担心以后有人因为买回去不能直接使用而找事，所以还是从一开始就立下定制皂的规矩比较好。
夏夫人和宋氏对此没有意见。。
“朱珠你不用担心，今日你送来这么多清洁皂，那个芦荟的皂不是可以洗脸洗澡吗？我分出两块给我娘和二嫂，等十天以后她们就可以用上了。”
夏佩佩坑坑洼洼的脸上挂着灿烂的笑容，显然是觉得自己的脸这次肯定能治好的。
朱珠心里突然也有些期待。
治好夏佩佩的脸，不仅能打开她的知名度，还不枉费这个少女对她的信任。
此时已经到了中午，夏佩佩本想留下朱珠在夏府吃午饭。
但朱珠着急回去进空间，她教了对方怎么敷药膜就离开了，出门的时候背筐里不仅多了几包糕点，还有一小布袋蚕茧。
可谓是收获满满。