第15章 初步顺利
两人到了镇上以后，学堂还没到放学的时间，午后的巷子里也没什么行人。
所以朱珠就带着杜衡先去了街里。
这里有很多铺子，售卖的商品琳琅满目。
朱珠找了家卖糕点果脯的铺子走进去。
宽敞的店面摆满了木架，上面放着铺了洁白布巾的匣子。
匣子里面是各式各样精致的糕点和果脯，散发着香甜的气息。
“掌柜，这个栗子酥怎么卖？”朱珠想把荔枝卖给糕点铺子，但是她没有推销经验，所以只能用先买东西的方式‘破冰’。
掌柜的一看顾客上门，立即站起身来笑呵呵的说道：
“栗子酥每块十文钱，都是用的上好的板栗和白糖。”
说完他又指了指旁边的匣子，“还有这边的枣泥糕和绿豆红豆糕，每块八文钱。”
朱珠虽然不馋这些糕点，但奈何原主这个身体从来没有吃过，刚进门闻到香甜的味道时就已经想咽口水了，更别提跟孩子似的杜衡。
他正眼巴巴的盯着匣子里的糕点，不过让朱珠欣慰的是，男人虽然傻乎乎的，但从来不会做逾越的事，就算再想吃，他也只是用湿漉漉的眼睛看着朱珠，而不会自己动手去抢。
“杜衡，你想吃什么？可以选两种。”朱珠指着他视线里的那些糕点。
杜大树和杜仲给的钱都是杜衡的，在不影响后续生存的情况下，她不会苦了自己和杜衡，而且这些钱开启不了空间，所以挣钱比留着这些分家的钱更重要。
男人闻言顿时露出笑容，大手指了指栗子酥和枣泥糕。
朱珠看向掌柜，“我要三块枣泥糕和三块栗子酥。”
“好嘞，给您包起来，一共五十四文。”掌柜的利索的用油纸把糕点包好。
朱珠掏出五十四文钱递给掌柜的。
虽然她舍得花钱，但心里还是感慨这些糕点的价格，小小的六块顶的上她一筐半荔枝的价格了。
不过这个时代的糖属于奢侈品，单单一斤次等的白糖就要将近一百文，所以糕点贵也在所难免。
想起自己的正事，朱珠立刻把糕点塞到杜衡手里，准备问掌柜收不收荔枝。
哪知她还没来得及问出口，掌柜的就惊呼出声，“小伙子，你这背篓里可是荔枝？”
朱珠来的时候往背篓上面放了很多大叶子，防止水分流失，这会儿正好露出几颗荔枝来。
听到掌柜的话，她知道自己来对地方了。
“是啊！今天刚摘的新鲜荔枝，清甜多汁。”朱珠大方说道。
边说话她边把大叶子拿下来，抓了几颗递给掌柜，“您尝尝，好吃的话可以留点，我们每天都会去早市和学堂门口售卖。”
朱珠没直接推销，而且营造出不愁卖的印象。
掌柜的吃了一颗，眼睛亮了亮，问道：“确实挺甜的，你这筐荔枝怎么卖？”
朱珠淡笑：“我平日里散着卖，一筐能卖到五十文，你要是整筐要的话给四十五文就行。”
其实昨天她整筐只卖了三十二文，但是因为零售，很多人会先尝一尝再买，她刚开张给的也多，所以一筐卖四十文最合适。
至于说四十五文，是因为做生意的心里都有算计，能省则省能赚则赚，得留个浮动的价格。
果然，听到朱珠的报价，掌柜的故意沉吟片刻，说道：“四十五文有些贵了，再过一个月能卖十文就不错了。”
朱珠闻言浅笑，
“是啊！那不得再过一个月吗？现在不管是自己吃个新鲜，还是做成糕点拿到铺子里卖，都是抢占了先机，我看掌柜的铺子里目前没有荔枝做的糕点吧！”
掌柜的捋了捋胡子，他确实很需要新鲜的荔枝。
每年荔枝上市之前的一两个月，他都会寻人去找早熟的荔枝，但是今年因为琐事耽误了，他本想去早市上瞧瞧，没想到这么巧在店里遇到了。
“没想到姑娘眼力还挺准，我确实需要荔枝，但你这一筐恐怕不够。”
朱珠忍住喜意，淡淡的说道：“也不怕跟掌柜透个底，我们是在深山里发现了几棵荔枝树，目前只有我们知道位置，不知掌柜的需要多少？”
她说这些的目的就是想告诉掌柜的，他们摘这些荔枝可是冒着生命危险，你就算想雇别人去找，也得看看有没有人接这么危险的活儿，所以价格上已经很实在了。
“你那几棵树能不能供应到荔枝大量上市？我每天需要一筐，前半个月按四十五文每筐给你，后半个月荔枝也都陆陆续续熟了，价格肯定不能按原来的，但你只要按时送品相好的荔枝，我还能按二十文每筐给你。”
掌柜的也不再还价，直接大方的定下章程。
朱珠忽然想起，每年入夏前镇上都有一种风靡的甜品。
名字很好听叫琉璃糕，她的记忆里没有这种甜品的模样，因为卖的很贵，但听说是像琉璃一样好看，有各种水果口味的。
她猜测掌柜的可能是要用来做这种甜品，所以如此着急。
不过，目前这些不是她要操心的事，每天两筐已经超出她的预期了。
前半个月，每天一筐那就是每天四十五文，半个月就是十五筐六百七十五文，她送完货以后完全有时间继续去早市和走街串巷。
这样在五月中旬就能完成开启空间拿物资的目标。
所以她欣然答应掌柜的提议，并且要求写下字据，每日一结算。
“没想到你还识字。”掌柜的感叹道。
他虽然不会以貌论人，但两人身上的衣服明显能看出家里不富裕。
所以看到朱珠能看懂字据的内容，有些许吃惊。
朱珠对此没有隐瞒，大方的说自己学过一些。
明面上只有一筐荔枝，朱珠就先给糕点铺留下，答应每天上午送来一筐，然后带着杜衡就离开了。
走出铺子她才呼了口气，美滋滋地把挣的四十五文钱放进空间的包袱里，跟之前的二十八文放在一起。
“杜衡，找个地方坐着吃糕点吧。”朱珠看他的心思都在手里的糕点上，连空了的背筐都是她拿上的，就笑着拍了拍他的肩膀。
“嗯好。”杜衡猛地点点头，眼中同样带着笑意。
只是朱珠怎么也没想到，她找的地方是一家胭脂铺子的背墙。
更没想到的是，她本想趁着杜衡吃东西的功夫，进铺子看看赤崖镇美妆品的行情，结果碰到了‘前未婚夫’傍上的那个富家小姐。
最关键的是这女人见过她，还是前天她出现在河底的罪魁祸首。