第278章 刚好卡在底线上
出声的那个人自然是风凌语。
刚刚双方的沉默都是为了给对方展示自己的态度。
现在风凌语说话，也是为了给双方一个台阶下。
因为大家心里都清楚，这桩生意，谈成其实对双方都有好处。
刚刚那些条件无非是利益的分配问题。
赵青书几人闻言，都笑着点头，“也好，那我们现在就去看看吧。”
都是心思玲珑的人，表面功夫做的极好。
大家都很默契的把刚刚的事情揭过去了。
一时之间气氛和谐的仿佛刚才的争执不存在似的。
孙一鸣见状舒出一口气，刚刚他还以为谈崩了呢。
杨建国看的目瞪口呆，这些城里人怎么这么虚伪。
变脸比老天爷变脸还快。（ps:社会很单纯，复杂的是人~）
在去集体食堂的路上，一个留着两撇小胡子的人，饶有兴致的问道：
“你们村子不年不节的为什么打扫的这么干净？”
风凌语；“自然是为了以后做准备。上次和你们签订合同很仓促，因此我来不及在卫生方面要求村民们。可是以后就不一样了，毕竟是药材，村子的卫生问题必须要注意。”
“你很有远见，难怪这件事由你来管。”
“我也只是刚好懂些这方面的知识罢了。”风凌语谦虚的说道。
集体食堂，几个打扮的干净整洁的婶子等在那里。
她们身上穿着显眼的统一制式的长袍，从头到脚全都严实的裹住了。
“风知青，你们这是为什么？”那人很诧异。
“这是我让做的工作服。这外套必须一天一换，不管男女，头发也会全部被包裹住，保证在制药过程中，最大程度的保障药材的干净。”
这也是风凌语从后世借鉴来的经验。
现在这个条件做不到让村民们穿一次性的防护服，但是这种防脏的袍子还是可以安排上。
赵青书是制药研究员，日常都会穿白大褂和防尘服，他没觉得有什么。
但是其他几个领导还是很惊喜，没想到这个小村子能做到这个地步。
要知道，他们在京市那边的供货商，制药的时候很是粗糙，也没有这么注意卫生问题。
导致他们还要再进行一次返工，那些药材才能入药。
于是几个领导都开始夸奖风凌语。
风凌语眼里闪过一丝笑意，满意就好。
反正这一切都是专门给你们看的，羊毛就得出在羊身上。
这一切都是提高价格的基础。
要想获得多好的服务，你就得付出相对应的价格。
走进集体食堂，赵南山就开始一一给他们介绍：“现在我们已经基本形成了流水线的雏形，等明年开工，速度一定会大大加快！”
见赵青书他们看着集体食堂的土墙皱着眉头，赵南山又继续说道：“现在时间匆忙来不及，但是这里我们会重新翻修，墙上会抹上腻子。”
按风凌语自己的想法，她肯定是不满足于只是一个村合作社，因此在进行规划的时候，都是按照一个厂子的雏形来规划的。
翻修房子都是必要的投入。
至于村民身上的防护服，用的都是农村的土布，家家户户都可以自己织，只是要花费些时间。
这种土布因为材质粗糙，非常磨肉，一般都是用来纳千层底，或者当麻布口袋。
用来当简易版的工作服，也算是物尽其用了，反正又不贴身穿。
“我们的诚意想必各位是看见了，所以——合同肯定是不能按照你们说的要求来签。”自己这边的优势都一一展现过后，风凌语自信的开口。
“那……你们的意思是？”那个小撇胡子的中年人问道。
他确实看见了青山村的诚意。
“我前几天把我们的药材和市面上的药材进行了一个对比，连最差的都比外面流通的质量好上三成，更别说那些质量最好的药材了。因此，价格确实不能像上次那样，你们得加价，在原来的基础上加上三成！”
见赵青书几个人面露迟疑，风凌语耸耸肩膀，又用无辜的语气说道：
“或者，我们不统一定价，根据不同的药材质量，你们该给多少给多少……”
“风知青，我们同意加价三成！”赵青书急忙道。
两种算法自然是第一种更划算，毕竟青山村的药材质量七成都是上品。
要是按照第二种算法，他们要多给出不少钱呢！
“至于你们说的只给你们供货的条件，我有一个问题想问问各位。”
小撇胡子中年人气虚的回道：“你问。”
“你们京市制药厂的供货商可是只会有我们青山村一家？”
“这、自然不是……”
“那恕我直言，我们也不可能答应你们这个条件。除非……加钱！”风凌语笑着说道。
只要价钱高，一切好商量。
孙一鸣用手放在鼻子上，掩饰住自己的笑意。
和风凌语谈生意，除非她心甘情愿，要不然……想叫她吃亏基本不可能。
在原本的基础上再加三成已经是个很高的价格了，因此赵青书等人闻言都面露苦色。
还是那个胡子中年人咬牙说道：“那这一点，我们都退一步，你们要优先给我们供货，我们也优先收购你们的货，怎么样？”
风凌语心中冷哼，这不是有两全其美的办法吗？
“嗯……这还算公平。”风凌语正经的点点头。
“那第三点呢？”赵青书追问道。
“第三点我们必须好好讨论，不是简单的一句话就能说清的。”赵南山站出来说道。
总之最后一个条件不能定死，每次时间和产量都不一样，要根据实际情况变动。
胡子中年人心中感叹，真是英雄出少年啊。
这一次谈判他们京市制药厂可一点便宜都没占到。
最关键的是，那个风知青和赵知青提出来的要求，刚好卡在他们的底线上。
这……绝不是巧合！他在心里默默的把和青山村的合作提到了顶级的位置上。
就在几人相谈甚欢，准备回去签合同的时候，丹阳药厂的马厂长和齐书记就走进来了。
一群人刚好撞在一起，特别是赵青书和那两人又有恩怨，骤然见着面，脸色都有些不好看。
本以为这种场面已经够尴尬的了，结果又从门口走进来了两个人。
领头的那位身上的气势浑然天成，一看就是身居高位的人。
“这里这么热闹？”他开口问道。
马厂长和齐书记转头看去，看见来人，齐齐变了脸色。