第六章 初步想法
抽上一口之后，李一飞也是有些好奇的看了一眼，这还是带过滤嘴的红塔山香烟，要知道，这烟在98年的时候可不便宜，一包得一块四毛钱呢，看样子这大壮还挺舍得下本钱的。
见烟也抽上了，大壮便连忙把李一飞拉到自己刚才乘凉的大树下，拿出自己带来凳子让李一飞坐下之后，自己却蹲在了一旁，一边给李一飞扇着风，一边也是有些无奈的说道：
“飞哥啊！这情况你也看见了，实不相瞒，我这冷饮摊的生意一直就起不来，通常一个地方卖上一段时间后便没人再来了，我也没办法啊，只能一个地方待上一段时间，可要是再这么干下去，我估计连饭都吃不上咯，我能看出来您绝不是什么普通人，还指望您给小弟支支招，帮帮忙！”
将手上的香烟掐掉，李一飞也是瞧了瞧那满脸充满期待望着自己的大壮，随即便轻声说道：
“支招帮忙算不上，就当和你简单聊聊天吧！你要清楚一个道理，其实卖什么东西都是一样的，最主要便是看你怎么做，方法行得通了，那么你的生意也就变好了！”
“额？飞哥，说实话，我没太听懂，你能不能详细再讲讲。”
大壮也是被李一飞一番话给弄糊涂了，一边再次递上一根香烟，一边也是有些急切的问道。
李一飞轻轻摆了摆手没有要，主要是这烟有点辣嗓子，一时间还有些抽不惯。
“不着急，咱们一步一步来，你看这不说远了，就光我们安林县这做各行各业生意的，没有几万也有上千吧，但凡哪家生意好一些的，你仔细观察它，对方的最基本的要素肯定是做的很好！”
“那啥是最基本的要素呀？”
“核心竞争力！”
“啥力？”
这个东西大壮还是第一回听说，只不过有些发懵，因为听不懂啊！
李一飞想了想也是这个道理，现在能明白这个的估计都已经赚上第一桶金了，大壮不知道也是应该的，不然他这冷饮摊生意也不至于如此的冷清。
“嗯，很简单的一个道理，这核心竞争力就好比如说你冷饮摊有的东西，别家的没有，或者所有冷饮摊都有的东西，你不仅有，而且还比别家做的更好。”
听到李一飞这么一解释，大壮也是连连点头，这下算是明白了，可光明白也没用啊，想想自己的冷饮摊，大壮也是忍不住摇头无奈的说道：
“飞哥，这道理我算是听明白了，可这东西好像我哪儿都不沾边啊！不仅没有优势，而且好像还恰恰相反，别人有的，我没有，大家都有的，我做的比别人差。”
听到这话，李一飞也是忍不住笑了起来，这大壮还真有意思，能看清自己也算是一种本事了，前世的李一飞可是见过不少人，总觉得自己厉害，不听别人的建议，可永远做不出成绩，完了公司倒闭了，生意做黄了，还不在自己身上找问题，总抱怨说啥没抓住机会，或者是因为谁谁谁的原因等等。
“既然你也知道自己的问题，那么如果你不去改变，那么你的冷饮摊就永远没有生意，还是只能和以往一样，城东头摆上一天，城西头摆上一天，过着只能果腹的日子。”
看了眼时间也不早了，李一飞也是起身告辞道：
“行了，能说的我都说了，你自己没事多去看看，多去琢磨琢磨。这时候儿也不早了，我就先走了，对了！谢谢你的凉茶，有空了再聊。”
见李一飞起身就要走，这大壮也是心急如焚，他虽说和对方聊了半天确实没听懂多少东西，但他相信自己的眼光，这年轻人绝不是什么等闲之辈，这要是就这般轻易的放他走了，这哪儿还有机会如对方所说“有空再聊”啊！
一咬牙一跺脚，大壮也是上前连忙拉住了李一飞说道：
“飞哥，我知道你不是普通人，这样，你能不能帮我一把，只要你能帮我，从今往后，你让我往东，我绝不会往西。”
突然被对方拉住，李一飞也是一脸懵逼，有些好笑的问道：
“帮你？我能咋帮你，难不成帮你卖汽水？”
大壮一听也是连忙摆手说道：
“不，不，不，飞哥！你说了算，不卖冷饮也行，让我改行做其他的也都可以。”
看着对方那颇为激动的神情，李一飞也知道对方绝不是在开玩笑，可想想又觉得有点离谱，这自己不就和对方聊了一会天吗？咋就赖上自己了？
见李一飞还是不为所动，大壮也是颓败的说道：
“飞哥，我知道你可能还不相信我，但我是真的想跟着你干，说实话，这冷饮摊如今做成这个样子，我早就打算不干了，而且还和隔壁村的谈好了价格，这个月再是这样，我就把摊子卖给人家了，而我自己就准备去矿场里面”
“哎！”
没等大壮说完，李一飞也是叹了口气重新绕到冷饮摊前，只见他托着下巴若有所思的打量着上面的所有物件，这时，一个颇为陈旧的玻璃瓶引起了他的注意。
有点类似于现在那牛栏山的修长玻璃瓶，只不过颜色是深绿色的，再加上瓶口那印着五角星的铁制盖子，别说还挺漂亮。
看到这玻璃瓶，李一飞眼中也是闪过一丝精光，嘴里更是轻轻的嘀咕道：
“其实吧！继续做冷饮也还是挺好的。”
而本来看见李一飞回来时还满脸兴奋的大壮这下算是彻底懵圈了。
“飞哥，你你说啥？还还真得继续做汽水呀？”
不过李一飞并没有回答他的疑问，而是将那玻璃瓶拿着在大壮眼前晃了晃，随即便轻声问道：
“我问你，像这样的玻璃瓶，你去拿货大概要多少钱一个？”
想了一会，大壮也摸着脑袋回忆道：
“这一个的话大概是四分钱，不过具体的我忘了，但最多不会超过四分钱，而且这还是我拿的少的原因，要是进货量大的话，说不定两分三分钱就能搞定。”
听到这个价格，李一飞也是一脸的惊讶。
“才三四分钱一个？怎么这么便宜？”
见飞哥也有不知道的东西，大壮也是连忙笑着解释道：
“飞哥这你就不知道了吧，我也是经常在城里到处跑才了解的情况，我们这安林县以前可是专门生产玻璃制品的，不说有几百家但起码也有个一百来家的玻璃厂，当时可是给全国提供玻璃制品的，可几年前好像有什么政策下来了，这一下就不知道破产了多少，如今剩下的也都是强撑着，所以啊这价格也是相当的便宜。”
了解完情况后，李一飞也是点了点头，随即便朝着大壮问道：
“那我问你，如果把你的汽水装在这种瓶子里面，你能多少钱卖给我？”
虽说不知道李一飞有什么打算，但大壮还是老老实实的掰着手指头算着，过了会儿便回答道：
“飞哥，如果按你说的，那最少一瓶也的要个五分钱的样子。”
“五分钱？除去这瓶子的进价，那你还有得赚吗？”
大壮听着李一飞的话，也是立马点头肯定道：
“说实话，飞哥，赚的话可能就是利润少点，但是如果需求量大的话，那怎么也比一天守着冷饮摊卖个两块钱强多了！”
见对方肯定的回答之后，李一飞也是沉思了片刻，随即便做出了决定，大声说道：
“那行！你要是信得过我的话，就按我说的办，把你现在所有的汽水都装进这玻璃瓶子里面，能有多少就弄多少，等到了明天还是这个时候，我俩就这这树下碰面。”