第一百六十六章夫妇一心其利断金
“听你说是五百两定的，我多给你两百两。”
盛长淮笑了笑。“实不相瞒这椅子是我设计的，不过是因为京都的师傅手艺好才在京都定做。”
老鬼急得差点上去把盛长淮抱走。
那人见此只能作罢，转身离开了。
老鬼气的锤了盛长淮一拳，“这么一个精明的人你都给放跑了。”
盛长淮假意痛呼一声。
老鬼又心疼的给揉了揉。
“你说你咋想的呀，七百两你都不卖。”
“馨儿莫恼，为夫说让你赚的盆满丰盈绝对不会食言。”
俩人再次要走，又被人拦了下来。
“两位等等，我们掌柜的有请。”
来人是从旁边一个店里跑出一个伙计。
老鬼再次欢喜起来，手指头直戳盛长淮肩头，眼神里满满的威胁。
意思很明显，这次要是再把人放跑了，饶不了你。
盛长淮无奈的笑了笑，“走吧。”
老鬼推着盛长淮跟着伙计过去。
那个铺子是一间首饰铺子。
一走进屋内，掌柜的就迎了上来。
掌柜的年纪不大，有三十多岁，看着挺清秀的，身上也干净利落，像个有学识的读书人。
“冒昧请二位过来，有失礼之处还请二位海涵。”掌柜的微微弯了下腰，对老鬼二人拱手道。
盛长淮。“无妨。”
说着话，掌柜的请盛长淮和老鬼到后室落座。
那个小伙计很有眼色的上了茶水点心，退出去的时候带上了房门。
“在下王文。”王文直接报了自己的名号。“不知相公尊姓大名”
“在下盛长淮，这是我夫人。”
“盛兄弟，盛夫人。”王文对俩人称呼了声，便直接单刀直入。“我就跟盛兄弟直言了。请您过来是想问问您坐着的这个椅子在哪里有。说实话，这椅子新奇又实用，我是想在铺子里摆上卖一卖。”
这句话问的简洁干脆，并不拖泥带水。
老鬼对王文的直接跟欣赏。
盛长淮端起面前的茶杯轻啜了一口。
王文也没催促，耐心的等着盛长淮开口，
片刻后，盛长淮抬头，放下茶杯。“王兄爽言爽语，我便也跟您直说吧，这个椅子是我为了方便研究出来的，您也看到了我的身子不便，有了这椅子，便相当于我重新有了腿。”顿了一下，盛长淮道:“我想跟王兄谈笔交易。”
王文愣了一下，“哦什么交易”
“实不相瞒，我研究的这个椅子的图纸已经卖给了帝都的钱氏聚宝福。”
帝都，钱氏，聚宝福，王文首先想到的便是帝都黄商钱家。
“是，那个黄商的钱家吗？”王文不确定的问。
盛长淮点了点头，“没错。”
王文一听，没戏了。
这椅子虽然是个新奇物，很有市场，但他小小的掌柜的既然背后有人，但是也没法和帝都钱家。
“盛兄弟既然已经卖了图纸，那想跟我谈什么生意？”王文还是好奇盛长淮说的生意所谓何来。
“依旧是这个椅子。”
“哦？”王文被盛长淮勾起了兴致。“盛兄弟莫非是一货想卖二家？”
“非也。”盛长淮摇头。“这个椅子您也看到了，做工精细，手工繁杂，费时费力也费银子，而我卖给帝都钱家的比这个更复杂十倍，银钱也可以成为天价了，这个价格并不适合咱们青河县。”
王文点头。“没错，太贵了，老百姓确实买不起。”
王文的铺子虽然是首饰铺子，可他也有个杂货铺子，盛长淮坐的椅子王文就想放在那间铺子里卖。
杂货铺子说白了就是个百货店，里面的东西都是老百姓需要的杂七杂八的东西，主要就是便宜。
听闻盛长淮这么说，王文歇了打这个椅子的注意了。“盛兄弟说的是，是我一时思浅了。”
“王兄不必灰心。”盛长淮笑着说。“虽然我这个椅子您卖不了，但是我还有一张图纸，做工简单，省时省力，价格实惠，非常适合老百姓使用。”
王文的情绪就跟做过山车一样，峰回路转的有欢喜起来。
“哎呀盛兄弟，你可真是。”王文急得直搓手。“我这人性子急，您快别卖关子了。”
盛长淮也便不再抻着，像王文要了笔墨纸砚，现场画图。
王文这会儿也坐不住了，立在盛长淮身边不错眼珠的看着盛长淮挥着毛笔。
盛长淮最后一笔落下，王文迫不及待的拿了起来。
“妙妙秒。”一边称赞，王文一边感叹。“您可真是太有才了，简单改动一下，这东西变不一样了。”
要说盛长淮坐着的椅子是个精品，那么图纸上的椅子一看就是廉价货。
“虽然各方面不如我坐着的这个，但是它仍旧很结实，耐用，对老百姓来说很划算。”
“对对付。”王文笑的都快开花了，不住的点头，心里已经给这椅子定了十两售卖的价格。
“对了。”王文想起来最重要的问题。“这个生意，盛兄弟打算怎么谈？”
“图纸给您，我们不要钱。”盛长淮接着道。“利润我们要二成。”
二成，十两银子也就是白拿出去二两给盛长淮，王文在心里合计了一下，除去人工，费用，自己存剩六两。
不过，王文又想到了市场竞争。“盛兄弟，恕我直言，这椅子看似复杂，但只要有心人拿回去研究，做出来一模一样的也不是难事，到时候大街小巷都是这个椅子那就是烂大街了。”
烂大街的东西就是赔钱货，王文对盛长淮提出的二成不是很接受。
盛长淮对王文笑道：“您的担心不错。所以我会附赠您升级版。”
“何为升级版？”
盛长淮转头看了下老鬼。
老鬼起身，在那张画纸上增加了刹车的功能。
“这便是升级版，只要咱们不断的更新，第一桶金便永远是掌柜的，同样有人跟风也是一种营销。”
也就是说，只要做不断创新，那么就没有烂大街的可能，模仿的做不到超越边只有跟风的份。
“何为营销？”
老鬼说的字王文都能听的懂，但是组合在一起怎么就听不懂了。
“通俗点来说吧，就是通过竞争来达到让你家喻户晓。”
王文仍旧不解。
老鬼直接给王文剖析起来。“这么说吧，您出售的椅子有人模仿，到时候各种参差问题也会出现，有些有心人想必也会照此机会来您这捣乱，那么我们要怎样保证自己的利益？”
王文。“对呀，怎么保证？”
“你可以设计一个专门的印记，这个印记一定要特殊且别人模仿不来，同时又保证质量，有问题无条件更换，你要传递给别人，你的是真的，别人的是假的，这样一来闹事的人也只会闹的一鼻子灰，别人模仿你的便只是模仿，永远取代不了你，如此以往你的真椅子名声越来越大，真的和假的，你说老百姓会认可那一个？你想想看，名声大是不是家喻户晓？只要达到了老百姓认可你，只买你的东西，这就是营销的一种。”
王文听的血脉喷张。“那，那我岂不是压制了所有的竞争对手？”
盛长淮。“所有谈不上，八成以上有了。”
王文对着盛长淮和老鬼肃然起敬。
“想不到您二位竟然有如此的经商之道，从今儿起您二位就是我王文的恩人。”
说着王文起身对着盛长淮和老鬼深深一拜。“恩人请受王文一拜。”
盛长淮忙虚扶了王文一把。“王兄太客气了，既然有心想和王兄谈生意，我们自然是要拿出点诚意的。”
“盛兄弟大义。”王文感动的快要哭了。“这生意我与盛兄弟做定了。”
很快双方写了合同签了字按了押，王文亲自跑到县衙做了公正。
合同一式两份，两家合作正式开始。
在盛长淮说出图纸卖给了帝都钱家的时候老鬼就知道了盛长淮所谓的盆满丰盈的算盘。
所以有了老鬼直击王文下怀的言论。
夫妇一心，其利断金，俩人十分默契的拿下了这个生意。
开心的收了合同，老鬼推着盛长淮打道回府。
看着俩人远去的背影，王文终于想起来盛长淮就是那个轰动整个县城，被县老爷怨不孝的盛长淮盛秀才。
自古士农工商，士为上，商为最下，一个读书人是不会自放身段的跟经商的打交道。
曾经盛长淮自是也有读书人的清高，但看到老鬼为了钱和养家而奔波，盛长淮突然醒悟自己端着这份清高不过是那个可笑的面子罢了。
看着笑的开心的老鬼，吃着美食拿着华丽首饰的家人。
盛长淮握了握手，被别人讽刺百无一用是书生的盛长淮现在可以用事实证明。
读书是有用的。
书中自有黄金屋。
书中自有千粒粟。
让老鬼过上好日子日子的愿望，盛长淮在一一的实现。
“张嘴。”
盛长淮抬头。
老鬼塞进盛长淮嘴里一个果子。
老鬼笑眯眯的问着。“怎么样好吃吧。”
盛长淮缓缓的咀嚼着，温柔宠溺的看着老鬼的笑脸。
“好吃。”
老鬼。“明天还得带你出去。”
盛长淮笑，“你又有什么想法？”
老鬼神秘一笑。
“秘密。”