第97章 以诚相待
“刘三爷我们面前这一笼一笼的植物，就是冰粉树。
冰粉树又叫做假酸浆，珍珠莲。
冰粉树可以入药，全草具有镇静、祛痰、清热、解毒、止咳的功效。
我们今天吃的冰粉，就是用这冰粉树的种子做的。”
吴晴晴说完，便从冰粉树上摘下一个黄色的浆果，揉捏开来，淡褐色的种子就呈现在了吴晴晴的手掌里面。
吴晴晴接着说道:“你们看这冰粉树上的黄色浆果里面，是不是有淡褐色的种子，这就是冰粉籽。”
刘三爷等人看了后，均点了点头。
刘三爷看着这一大片还未采摘的冰粉籽，陷入了沉思。
最近自家的茶楼被一些突然冒出的的茶楼打压的厉害，这几天自己跑去府城也是因为此事。
若这冰凉可口的冰粉能在自家茶楼售卖。
一经推出，相信一定可以吸引来一大批新老顾客。
这对自家的茶楼来说，是一个不可或缺的机遇，自己一定要抓住。
但是现在有一个难题就是这冰粉籽该怎么去寻觅？
吴晴晴家这片荒山上的冰粉籽虽多。
但是自家在整个开悦府可是有数十家的茶楼，这点冰粉籽完全不够分。
如果其他地方也有这种冰粉籽就好了。
刘三爷想着想着便把自己的想法问出了口，“不知其它地方是否还有这种冰粉籽？”
吴晴晴不假思索的回答道:“嗯，肯定有的，只是很多人都不认识这冰粉籽，只把它当成杂草的种子。”
刘三爷点了点头，心想自己到时候带一些这冰粉树回去，让人到处寻觅，相信用不了多久定会寻觅到。
既然想好了要在茶楼售卖冰粉，那么这冰粉的方子，自己得先拿到手。
于是刘三爷便开门见山的说道:“晴晴姑娘，我十分中意你的冰粉方子，不知你这冰粉的方子能否卖予我？
买了冰粉方子可还不够，我还想买你这满山的冰粉籽，不知晴晴姑娘，是否都愿意割爱？”
“额…”，说实话吴晴晴根本就没有想过要卖冰粉方子，这属不属于意外之财？
吴晴晴想着刘三爷这两次前前后后送了自家几百两的银子和物品，自己也不好因为一个小小的方子收刘三爷的银两。
于是吴晴晴拒绝的说道:“刘三爷，如果你只是把这方子拿回去自家用，我直接把这方子告诉你也无妨。”
刘三爷笑呵呵的摆了摆手，“不可，我拿这方子不仅是自家用，还要将这方子用到我家的茶楼里面去。”
“啊，刘三爷家在平安镇有茶楼吗？”吴晴晴知道刘三爷家产业颇多，但是还真不知道刘三爷家在平安镇有茶楼。
刘三爷点了点头，“镇上的福临门茶楼就是我家开的。”
吴晴晴想了想还真是有这么一家茶楼，不过这都是富贵人家娱乐消遣的地方，像自家这样的农人可是没机会去的。
“既然刘三爷想买这冰粉方子，就给我5两银子吧。”
吴晴晴想着现在已经是秋天了，这冰粉只适合在热天售卖，因此也卖不了多长的时间了，而且平安镇人流也不多，自己要价5两银子也属于高价了，福临门今年多半也赚不回来。
刘三爷见吴晴晴要价要的这么低，顿时觉得吴晴晴肯定是不想收他的银两，才要价这么低的，他可不能让吴晴晴吃亏。
于是他斟酌了一下，给出了一个高于吴晴晴十倍的报价。
“我给你五十两，买下这个冰粉的方子。”
这时轮到吴晴晴傻眼了，过了很久才结结巴巴的说道:“这会不会太多了。”
刘三爷摇了摇头，“不多，是你要价太少了，我觉得你这个冰粉方子至少值五十两，我还给少了。”
“这…”，吴晴晴不禁心想还可以这么玩儿吗？意思是自己还可以加价。
唉，自己还真是不适合经商，只适合种地，自己以后还是老老实实的种地算了。
刘三爷玩笑的说道:“难道吴姑娘是不想将方子卖给我？”
吴晴晴连忙摇头道:“没有，没有，我只是单纯的觉得这个冰粉方子不值五十两。”
看着一脸认真的吴晴晴，刘三爷哈哈笑道:“何以见得？”
吴晴晴扳着指头和刘三爷算道:“刘三爷我们来算一笔账。
如果一碗冰粉卖五文，五十两银子就是50000文。
要把这50000文赚回来就得卖10000碗冰粉。
我们平安镇人流量虽然还可以，但也不是特别的多啊。
港口来来往往行人和船只倒是多。
但是他们只是临时停靠，下来采买完东西就会离开。
我想他们也不会去你们家的福临门茶楼多做停留。
因此平安镇吃冰粉的人肯定是有限的。
而且这冰粉只适合热天吃，毕竟这都是秋天了，眼看也热不了几天了。
所以我认为你出五十两银子买这个冰粉方子不值。”
“吴姑娘，你这是在替我节约银两吗？
你可想过，你这样倒是替我节约了银两。但是，相对的你就吃亏了。”
吴晴晴摆了摆手，“没关系的，我觉得买卖还是要建立在仁义和诚信的基础上。
况且刘三爷这么照顾我们一家，我更需要以诚相待。”
刘三爷听后激动的说道:“好，好一个以诚相待。”
他在商场见惯了尔虞我诈，突然听见吴晴晴的这一番肺腑之言，真的是感触颇深。
刘三爷十分的看好吴晴晴这个小姑娘，于是向吴晴晴抛出了一支橄榄枝，“如果你不介意就叫我一声刘三叔”。
“这…，这怎么可以。”
刘三爷一脸认真的说道:“晴晴姑娘投之以李，我刘某也要报之以桃。
而且只是让你改了一下对我的称呼而已，晴晴姑娘不会看不起我刘某吧？”
吴晴晴急忙否认道:“怎么会…”
看着刘三爷一脸笑意盈盈的看着自己，吴晴晴也不好再拒绝，但是这件事，还是要征求一下吴老头等人的意见。
在古代像吴晴晴这样改称呼的，一方面代表长辈对吴晴晴的重视，另一方面代表着两家以后会互相走动。因此吴晴晴觉得很有必要征求一下吴老头和吴二虎的意见。
于是吴晴晴看向吴老头和吴二虎，微微喊了一声，“爷爷、爹…”，用眼神询问着我是否要改称呼。
见吴老头和吴二虎均点了头，吴晴晴才对着刘三爷喊了一声“刘三叔”。
刘三爷听后大笑起来，此刻的他十分的开心，感觉自己做了一件十分对的事儿。
在不久的将来，实践证明，刘三爷此举确实给他带来了巨大的利益。
吴晴晴想了想，又接着说道:“刘三叔，既然我都叫你一声三叔了，我觉得我就更不能坑你了，这方子要么就当我送给三叔你的，要么三叔你就给我五两银子。”
“晴晴不用替我担心，实话告诉你，我家在整个泰安府有数十家的茶楼，50两银子不出两天就能悉数赚回来。
而且你这冰粉放在茶楼售卖再好不过，还可以吸引来更多的消遣之人，对我们酒楼来说是利大于弊。”
吴晴晴完全没想到刘三爷家会有这么多的茶楼，如果真有这么多的茶楼，那就完全的不用担心了。