第24章是个实诚人
“你不知道，这几日已经有不少人过来问有没有绒花簪卖，甚至有几个妇人还特意指名，要你做的绒花簪。”
季禾笑了笑，果然如她所料，那些妇人来随珠阁了。
不一会儿，掌柜的也出来了。
“季娘子，今日可是带了簪花来了？”
季禾也不废话，她给了一个眼神蓉蓉，蓉蓉立马懂了，拿出了从家里带来的那四个盒子。
这四个长方形盒子也不是普通的盒子，是上一世季禾淘的宝贝，颜色不仅素雅大方，纯檀木制作，带着淡淡木脂香味。
掌柜是天天泡在珍宝里的人，如何看不出这装簪花的盒子是个宝。
当蓉蓉分别打开这四个盒子时，所有人的呼吸一滞。
太美了。
这些绒花一朵朵躺在木盒里，仿若是绽放在盒中，颜色竟比那枝头上的鲜花还要美上几分。
掌柜的再也忍不住，一拍大掌：“这些花簪我都要了。”
季禾：“好说，不知您要出何价？”
“一只花簪八百文，如何？”
季禾看向店小二，店小二此时站在掌柜的身边，悄悄朝她点头。
看来，掌柜的也并没有压低价，还算是个实诚人。
不过。。。。。。
季禾揺头：“不行。”
掌柜眼中流露出精明之光：“如果我没记错的话，那日你卖给苏小姐的也只是一两银子，如今我从你这里批量进货，难道我出八百文还少了不成？”
“自然是少了，第一，这批花簪和上次跟苏小姐买去那个，不管是材质上还是制作工艺上都有不同，第二，苏小姐那次我也只是给个人情价。我和掌柜的现在是谈生意，自然是在商言商。”
“那你想要多少？”
“一两一只。”
季禾早就已经算好，这随珠阁的东西全不便宜，自己这花簪进了随珠阁，自然也不会低价去卖。
季禾敢打赌，这花簪在随珠阁一定能卖到一两以上，甚至更贵的价格。
更何况，这世间再也没有一人能做出她这样水平的花簪，倒不是她手艺有多精致，而是她手里制簪的工具，这古代就没有。
季禾自然有叫价的本事。
掌柜看季禾一脸从容，心知此妇人不好忽悠，再何况，这簪花也确实美。
这样美的东西，也定然能吸引更多的人来随珠阁。
掌柜咬牙道：“行，不过，你得答应我，以后这簪花只能供货我随珠阁。”
这样，也算是垄住了客人们在别处买簪花。
季禾笑笑，掌柜的果然够精明。
跟聪明人打交道，自然不用多说什么，两人谈好条件之后，掌柜的便迫不及待地拿出了契约。
季禾看了一眼契约上的条款，掌柜会提前半月通知她做多少簪花，她只需要按随珠阁的要求数量制作便成，如有定制花式的簪花，价格则向上提二成。
至于付钱，在季禾的坚持下，掌柜的答应她，先付一半订金，等送来的一批花簪全部卖完后，再付另外一半。
季禾：“这次的订金呢？”
掌柜的无奈，只好让店小二去取了银子过来。
季禾将银子全部收了起来，这一批花簪一共有二十只，每只先付一半的订金，季禾便得了十两。
“等下。”
正在掌柜准备按下自己的手印时，季禾突然出声。
“这契约只管一年，这条需写明白，明年得需按行情重新签契约。”
掌柜心中诧异，这妇人的精明实在是超出了他的想像。
明年。。。。。这簪花说不定正是风靡之时。
否则今日他也不会破例，先付了订金。
“怎么样，掌柜的答应吗？”
掌柜自然想要多合作几年，可他心中更加明白，能抓住眼前的才是最重要的。
“好，我答应你！”
季禾笑着按下了手印。
签完契约后，掌柜的又将目光转向装着簪花的盒子。
刚才季禾拿出簪花后，便将盒子收了起来，显示，她也很宝贝这装簪花的盒子。
“你这盒子看着倒挺别致。”
“是啊，纯檀木制作，外面漆的不是一般的桐油，而是木蜡油。”
“木蜡油？”掌柜的好东西不知听了多少，倒从来没听过有木蜡油这个东西。
“对。”季禾解释道：“木蜡油由亚麻籽油，蓟油，向日葵油，豆油和西洋棕根蜡调制而成，这种组合能让油制彻底浸透到木材里去，不仅仅能达到防腐防虫，更能增加木材的硬度和光泽感。”
季禾一番话说完，就连原本在随珠阁里随意看看的客人，都不由地朝她看来。
蓉蓉和小蛮小玥三人，更是惊得一句话都说不上。
方才他们已经从季禾谈生意的架势里，知道季禾的厉害之处了，她不仅能谈到自己想要的价格，更能让对手让步。
他们从来不知，原来季禾懂得这么多！
小玥更是痴痴的看着季禾，阿娘她果然是最棒的！
“这一盒簪花我买了，另外，还包括你的檀木盒，我也要。”一道声音缓缓传来，季禾和掌柜的同时看去。
待瞧清来人，掌柜脸上立马堆上笑脸，“苏小姐，您来了！”
苏小姐今日着一身紫衣，配上季禾上次做的绛紫色绒花别在发间，远远望去，整个人仙气十足。
季禾仔细看了看，自已那绛紫色花簪中间加入了一缀金色的珠子，想必是苏小姐后面自已改动了。
金珠倒更能彰显苏小姐的贵气。
苏小姐移动莲步，目光不由便被那一盒盒绒花吸引住了，她细长的手指捻起其中一只牡丹，道：“这些都是你做的吗？”
季禾知道这是问自已，答了一声是。
苏小姐嘴角向上勾了勾，“你倒是个聪明人，知道该如何做随珠阁的生意。”
季禾只当是苏小姐对自已的夸奖了，她笑了笑坦然接受。
苏小姐目光下移，又道：“这装花簪的檀木盒也是你做的？”
“那倒不是，我并没有这般手巧。”
“拿给我瞧瞧。”
季禾将檀木盒递过去，苏小姐接过后，手指在上面细细磨掌着，目光也盯着檀木盒不放。
苏小姐：“这檀木盒怎么卖？”
看得出来，苏小姐对这小小的檀木盒极为感兴趣。