第199章 合作伙伴
“呵呵，贵是有些贵了，不过只要这罐头能保存两三个月，那便无妨，总归是能卖出去的。”对于林小寒的问话，赵云龙只是打了个哈哈，随口敷衍道。
林小寒倒是更好奇了：“赵公能否详细与我说说，有何打算？”
赵云龙有些迟疑，不知该如何答复。
林小寒这话问的，实际上已经很失礼了。
这罐头怎么卖，可是赵云龙的商业机密，怎么能随便告诉他人？只是林小寒身为开国子爵，又是罐头工坊的主人，他自然不能太过得罪。
林小寒看出他的犹豫，不禁笑道：“赵公放心，我对行商卖货一点兴趣没有，哈哈，不怕你笑话，我这人可是懒的很，能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着。那行商卖货可是辛苦事，我是绝对不会去干的，更不会抢了赵公的生意。”
“我只是好奇赵公打算如何贩卖这些罐头，若是有需要，我还可以根据赵公的需求，制作一批罐头出来供货。”
听林小寒说的这般有诚意，赵云龙倒是不好意思了。
他压低了声音对林小寒说道：“不瞒东昌子，我是打算将这些罐头，运去泉州、明州、广州一带贩卖。”
林小寒愈发好奇了：“为何要运如此之远？这祥符县便是南北交通要冲，又有黄河渡口，每日往来商队不知多少，卖给他们不就行了？”
大宋商队通常以三百人为一纲，在林小寒想来，这些人可都是潜在顾客。
赵云龙笑道：“东昌子不知，这些商队之中，除了那些东家、掌柜的会买这罐头，其他的伙计、行脚等人可舍不得掏这份钱。”
“这是为何？”林小寒不解，旋即他又反应了过来，“可是因为罐头太贵？”
赵云龙笑着点点头：“的确如此，莫说百文，即便再便宜一半，那些商队的伙计他们也是舍不得买的。”
林小寒想想，也的确是这个道理。
拿一天的工资去买一份罐头，的确不现实。
若是只有商队里的东家、掌柜的掏钱买罐头，那才有多少客户？
林小寒有些傻眼了。
他有些太想当然了。
但赵云龙将罐头运去泉州、明州、广州一带，难道就能卖得掉？
看出林小寒的疑惑，赵云龙不禁笑道：“东昌子莫非忘了，泉州、明州、广州有何特殊之处？”
被他那么一提醒，林小寒才猛然想起，北宋时期，几个主要对外贸易港口，便是泉州、明州、广州等地。
大宋的海上贸易极为发达，可以说是华夏古代的巅峰。
苍官影里三洲路，涨海声中万国商，这样的诗句便是形容泉州港口桅帆如云、商贾云集的繁华商贸景象。
大宋进行海上贸易的国家，多达五十多个，进出口货物两百多种。
巅峰时期，大宋的市舶司，一年从海上贸易中获利便达两百万缗之多。
高粱河车神赵光义在位时，大宋每年造船便有三千多艘，出海商船的数量之多、吨位之大，为世界之最。
林小寒的眼睛顿时亮了起来，明白了赵云龙的打算。
比起那些在陆地上行商的商队，那些出海的船队，无疑才是罐头最好的销售对象！
“多谢赵公赐教！”林小寒很诚心的朝赵云龙拱了拱手，“赵公果真非常人，如此快便想出最适宜销售罐头的方式，厉害，当真厉害！”
“呵呵，东昌子过奖了。我也是因为去过明州、泉州等地贩卖粮食，故而才知道那些海商需要什么。所以东昌子一拿出罐头，说能够长时间保存，我便想到了此事，所以才斗胆下了本钱，打算与东昌子的罐头作坊长期合作。”
赵云龙的这番话，算是解开了林小寒的心中疑惑。
他端起酒壶，亲自帮赵云龙杯中斟满了酒水：“多谢赵公指点，来，千岁！”
“千岁！”
两人轻轻碰了一下酒杯，随后一饮而尽。
放下酒杯后，林小寒眼珠子一转，又有了主意。
“赵公，既然你是想将罐头售卖给海商，那这些罐头的品种，就不适宜了。”
“哦？这是为何？”赵云龙不解。
林小寒笑道：“呵呵，赵公或许不知道，对于海商而言，在大海上，能吃到新鲜的菜蔬水果，那才是千金不换的，比肉食更有吸引力的多。”
赵云龙低头略一思索，点头承认林小寒说得没错。
他也听那些海商抱怨过，说在海上，最想吃的反而不是肉食，而是那些再寻常不过的素菜水果。
只是这些东西比起肉食更难存放，所以每次出海，即便带了再多，也吃不了几天就全坏了。
“敢问东昌子，难道这菜蔬水果，也能做成罐头？”赵云龙很是惊喜的问道。
“自然可以。”林小寒得意的点点头。
水果罐头，蔬菜罐头，比起做这些肉食罐头更简单，而且成本还低得多。
但对于海商而言，这价格可就得打着滚往上翻了。
赵云龙闻言，眼睛都瞪大了。
他当然也明白，若是有水果罐头，蔬菜罐头供应海商，会有多大的利益。
“东昌子，若有菜蔬水果罐头，也能保存那么长时间，我愿出两倍的价格购买交引！”赵云龙激动的说道。
林小寒看看面前赵云龙，忽然不想继续卖货给他了。
倒不是林小寒见利忘义，想贪图那点利润，而是他察觉到这位赵云龙可是难得的商业人才。
仅仅见识过罐头一面，便立即想到最佳销售方式，这样的人才，若是只是给他当个供货商，那实在是太浪费了。
林小寒现在手里产业一大堆，可就差管理的人才。
包括祥符县筹备中的罐头工坊，他也头疼找谁来管理呢。
而眼前这位赵云龙，无疑就是最合适的合作伙伴人选。
他琢磨了下，开口问道：“赵公，不知你对我那罐头工坊，可有兴趣？”
赵云龙愣住了，不明白林小寒这话是什么意思。
“敢问东昌子，你这话是何意？”
“呵呵，没什么，只是想问问赵公，想不想在我的罐头工坊里入一股？”
别看之前林小寒痛斥赵祯是败家子，但真正遇到赵云龙这样的商业人才时，他也是不吝啬那点股份的。
毕竟赵云龙可是祥符县的大粮商，十万缗铜钱眼睛都不眨一下就丢出来了，这样的人若是不付出一点代价，怎么可能将他“挖”到罐头工坊来？
林小寒这番话，让赵云龙呆滞了半晌，才惊喜交加的问道：“东昌子此言当真？我自然是愿意的。”