第29章 第 29 章
周凤英是家里拿主意的那个人。她和许许多多这个时代的人一样, 厌恶风险，对做生意有着本能的抗拒。
“这……要不还是算了，好好的布弄成这样, 万一卖不出去……”
宋阮阮便不好再劝说了：“如果阿姨不同意, 那就当我没说吧。”
毕竟她也不能保证百分百成功。
提出这个建议的初衷，也是为了回报长期住他们家的这份人情, 既然对方不愿意，她也不会强人所难。
只是想到自己所学所会的东西终究还是很难在这里发挥作用，接下来一年多都得毫无底气地寄人篱下, 还是难免有些失落。
江海将她的反应看在眼里。
先前她说那个提议的时候，眼睛里是有光的, 不像平时大多数时候那种空灵, 游离于这个世界之外的状态。看过了她神采飞扬的样子，再看她失落的模样, 就越发觉得她脆弱易碎, 让人忍不住想捧在手心呵护, 想满足她的一切愿望，来重新恢复她眼底的光彩。
“这么好的提议, 为什么不做？”他强势地质问道。
“布是我买的，紫草根和栀子花果实也由我去找, 就算卖不出去, 那也大不了损失一卷布，到时候再买就是！”
江海这样一说，刘继红也跟着帮腔：
“对啊对啊，要是做了卖不出去，我们就自己戴嘛！”
江小河也道：
“我觉得我同学里面肯定有人会买的！”
见嫂子和妹妹都支持，江海脸色稍缓, 对母亲道:
“你们只管按照宋阮阮的要求去做，怎么卖我来操心。”
虽然大老爷们卖头花有点抹不开面子，但为了宋阮阮，这事可以慢慢想办法。现在关键是让母亲同意，这样宋阮阮才会开心。
周凤英虽然不太赞成，但江海都这么说了，她也没法再继续反对。
在她心里，小儿子在见识和人脉上，就是比他们强。
先前家里编织竹制品的活，也是他一力主张，才让家里有了这么大一笔稳定收入。
她这一同意，刘继红和江小河两人，都异常积极地来向宋阮阮学习染布和做头花了。
赚不赚钱她们其实都没什么判断，就是想着多学一门技术，以后自己也可以买一卷白布回来染，到时候做出紫色或者黄色的衣服裤子，穿出去人人都羡慕。
宋阮阮先前只用了很小一块布料和染料进行精细的试验，并且记录了数据。
如今有刘继红和江小河帮忙，便升级了容器，很快便按照比例煮出了可以染制作更多布料的染液。
三人花了一天时间，便把剩下的所有布料全部染出来了。紫色占三分之二，黄色占三分之一。
接下来，宋阮阮就开始教她们做头花。
除了先前的蝴蝶结和小花，她还设计了一些大肠圈橡皮筋。
教会了她们做法，她便继续看书去了。
两人足足忙了五六天，15尺棉布，总共做出了三百二十根发圈。
面对剩下的一大堆黄色和紫色的很碎的边角料，刘继红和江小河都觉得可惜。
“这么多布呢，拼起来都能再做好多发圈了。”刘继红道。
江小河也很遗憾：“可是真拼起来也不划算啊，那得费多少线，眼睛都要缝瞎了。”
宋阮阮看了一会儿，道：
“那就再弄一款头花吧。”
她拿起大概二三十片非常细小的碎片，黄色和紫色相结合，整理在一起，用线在最中间的位置固定，再往中间合拢，这些布料便成了一朵黄紫相间的绒花。
“还可以这么干啊！”
“不愧是宋姐姐，化腐朽为神奇！”
两人大赞。
经过这些天的相处，江小河成了宋阮阮的忠实崇拜者，在她心里，宋阮阮已经一跃成为了最喜欢的人。
而刘继红，也早就不像先前那样对宋阮阮心怀怨气了。
她觉得宋阮阮要是能成为她弟妹，那真是再好不过了，对人温温柔柔的，虽然话不多，但每次跟她说话，都让人觉得特别舒心。
关键是对人也好，江海给她买的好东西，经常都会拿出来分享，有赚钱的好主意，也不藏私。
明明一看就是那种干部家的大小姐，长得也好看，却从来不在她们面前卖弄优越感，一直这么平易近人。
要她说啊，就没有比这更招人喜欢的人了！
至于宋阮阮身体弱做不了什么事，她仔细一盘算，家里能有多少事做嘛，她稍微多做一点就在里头了。
而且，以前没有宋阮阮的时候，她不是也一样做了么。
宋阮阮也明显感觉到了两人对她态度的变化，心下很满意。
哪怕她穿越前一直不缺各种异性追求者，不管想做什么事，只要说一声，总有人抢着为她效劳。她也依然很注重维系与同性的关系。
在她看来，不管什么时候，也都得有一些靠得住的同性朋友才是最好的。
和同性相处，没那么多套路和花花心思，以诚相待，再稍微注意点为人处世的禁忌就足够了。
用碎布又扎了三十来朵绒花，宋阮阮的头花大业的第一步，便算是彻底完成了。
江海经过这些天的休养擦药，伤口已经结一层厚厚的痂。前两天请江红岩过来了一趟，将那蝶形胶布从中间剪断，以便更好地透气。
江红岩当时就说，江海年轻，恢复速度是真的很快，这么下去，最多再等十天，这伤口就全好了。
江海被宋阮阮勒令在家休养，连续七八天都没出过门了，实在是憋得难受。
一见她们这里的头花全部做好，就立刻跟宋阮阮道：
“喂，宋阮阮，你们这头花都做好了，该拿去卖了吧，我今天就去县城！”
说话的语气是无比笃定，仿佛谁也不容反驳，余光却在悄悄打量宋阮阮的神色。
宋阮阮思索了一下，道：
“明天再去吧，今天商量一下定价。”
江海的伤势还没好全，能多休养一天总是更好的。
“商量定价最多半小时搞定，不耽误今天去县城！”江海试图讨价还价。
刚说完，就对上了宋阮阮清清凌凌的眼神。
琉璃般的眸子，长长的睫毛像小蝴蝶一样，美不胜收。明明她也没生气也没有很凶，但他就是莫名地气短。
他轻咳一声：
“明天去也行！”
然后两人便开始商量定价问题。
刨除零碎的几朵头花给了刘继红和江小河戴，整数是350朵，定价需要充分考虑到成本和利润。
头花的总成本上，买棉布和布票的钱是大头。
棉布虽然实际上才3毛5一尺，但布票是大头，每个人的供应布料一年只有四五尺，再想要多的，就得拿钱去买布票，布票的价格比供销社的棉布价格还要贵。
所以，这棉布的真正成本在八毛钱一尺。
像是粮票之类的就更贵了，想在供应之外买大米白面，一斤粮票的价格是粮食的两倍。
宋阮阮是第一次听说这样的事，不由得微微叹了口气。
“是我想得太简单了，不知道布票粮票这么难得。”
江海见她沮丧，连忙道：
“难，那是对别人来说，我有的是办法给你弄票！”
宋阮阮没说话，江海再有人脉，市场价格在这里，也是一样要花那么多钱的。不然长期让别人吃亏，谁还愿意帮他呢。
除了布料的成本以外，就是媒染的媒介明矾，一斤花了3毛钱。其余的如紫草根，栀子花果实之类的，这次虽然没花钱，但如果大规模生产的时候，晒干的一斤也得三五毛才会有人愿意采来卖。照这样算，染料也有1元钱的成本。
除此之外，还有差旅费，如今的镇上去县城没有班车，走一趟就是二十公里。走过去待不了太久天就黑了。
借人的自行车倒是会快一些，但也不好经常无偿借，得花个一两块钱买点礼物作为答谢。
到了县城，吃喝住也都是要钱的，加上粮票的费用，至少要算一块钱一天的开销。
“住宿可以去大哥家挤一挤，这样不用开介绍信，但不能空手去，买礼品少了拿不出手，需要再刨除2块钱。”
“另外还得带个嘴巴机灵的人帮我一起卖。一天需要给他一块钱的辛苦费。”
人选他都已经想好了，就江冬生，这小子人长得白嫩，又会哄大姑娘小媳妇儿开心，推销卖货最合适了。
方方面面，江海都考虑得都非常周到。
宋阮阮边听边记，心道江海看起来粗枝大叶，其实远比一般人会考虑人情世故。
也难怪他明明脾气不太好，又很凶，却在外头那么吃得开。他从不叫帮他的人吃亏，这就足以让很多人对他有好感了。
将他所说的所有费用加在一起，不算家里的人工费，所有成本加起来一共是233元。
为了能有得赚，每个发圈的定价至少应该在1毛钱以上。
两人商量了一番，最终将蝴蝶结的价格定在3毛5分一个，因为它的布料最多，绒花和大肠圈的价格是2毛五分，小花2毛。
江海想了想，补充道：
“如果买得多，可以稍微便宜些，比如买两个蝴蝶结，就只收3毛一个，三个就2毛5一个……小花，两个便宜5分，4个便宜一毛……”
宋阮阮抬起头来，水盈盈的美眸看着他，嘴角微微上扬，带了些笑意。
江海突然被她这么来一下，耳根有些发热，装作不高兴的样子：
“看什么呢？有没有听我说？”
明明经常说话都一副痞痞的腔调，脸皮却比谁都薄，一点都经不起逗。
宋阮阮嘴角的笑意扩大，目光柔软地看着他：
“就觉得你真的很聪明啊，能想到这么好的售货办法。这样定价，大家为了价格便宜，能多买的肯定都愿意多买。”
“有这么会想办法的你在，我一点都不担心这些头花赚不到钱。”
现代社会有句话说，男人和孩子一样，需要夸奖和鼓励。如果想要一个男孩子有出息，就要不断地夸奖他。
不管是从需要江海办事的角度，还是从希望能引导他步上正途的角度，她都应该多多肯定他的优点。
对上宋阮阮的目光，江海蓦然脸上一热。
他就是说了些脑袋里瞬间想到的办法，没想到能得到她这么高度的肯定。
她第一次这么夸他。
她说他聪明，觉得他可靠！
如果江海心里有个小人，那他此刻一定像是喝了酒一样，晕乎乎地飘起来了。
他忍住心中的雀跃，努力让自己显得更稳重一点，轻咳一声，装作一点都不在乎她的夸奖的样子：
“这些小儿科都不算事！总之你放心，我一定会想尽办法让你的头花全部卖出去，而且卖很多钱！”
宋阮阮点头，目光充满信赖：
“好呀，我相信你。”
江海只觉得，他的人生从来没有如此刻般充满干劲。
原本他还认为自己一个大老爷们去卖头花有点丢人，稍微有些张不开嘴让小弟跟他一起去卖，只是因为宋阮阮想做，才硬着头皮接下了这活儿。
可这一刻，他觉得什么面子里子什么都无所谓了，他一定不能辜负她的信任才最重要。
他想拿出让她惊喜的结果，让她信赖欣赏的目光更加长久地停留在他身上。