第181章 东山之秀
秦如意道：“怎么说？”
宋沐雨笑道：“那还不好说？在富贵人家，女子不缺钱，但缺点却在于花钱上。
高门大户深闺之中，除了掌家的女子外哪里那么容易自己出来花钱，要是随意差遣下人去买，又难免买到不合心意的，所以除非是特别想要的东西，富贵人家的女子未必会想去花钱购买。
而寻常百姓家中，男主外女主内，许多女子其实都拿着家里的钱袋子，可百姓家没什么闲钱，花销都是精打细算，要从她们手中赚取银子，也不容易。
可若是能让富贵人家的女子花钱便利，让寻常人家的女子觉得划算，那要从女子手中赚取银子，却又似乎没那么难了。”
杨清研仔细对比起自己的生活，竟发现宋沐雨分析得不差。
陆禹赞赏地点点头：“是咯。咱们的护舒宝本就是女子专用，如今有了这破大的声势，不善加利用岂不是亏了？
让女子花钱的难处，其实就在于因为男女之防，大多数人流多的商铺女子是不便去的。
而女子最常去的，无非胭脂铺子、布匹铺子之流，但这样的生意，对于东山来说还是小了。
咱们要做就做个有新意的，专门对女子营业的铺子，无论是高门大户的女子，还是寻常百姓家的女子，都可以进去，不必担心抛头露面。
里面经营的就是各种女子所需的喜好的物件，甚至还可以搭配上一些孩童的东西。
这些货物，不光是东山生产的，但凡符合咱们要求的质量，皆可以送到我们铺子售卖。
咱们铺子作为销售地，代为销售、结账，只赚取一定部分的铺面费用，这个比例不用太高，但却有一条，银钱流转需遵循我们的规矩。
如此一来，京城就可以经营许多个这样的铺子，在各处繁华之地，也可开上分号。
今后嘛，各地男人买卖东西就去平安商社，女子购物就去咱们专门的女子店铺。”
宋沐雨眼前一亮：“那岂不是今后大周之人，接生可以去东山开的医院，上学可以到东山办的学堂，住在东山修建的房子，到东山的产业做工，上东山的商铺花银子，去东山的饭馆吃饭，衣食住行皆用东山之物？”
陆禹摇摇头：“不可作此想法，有道是绝不去赚最后一个铜板，我们只做大生意、长久的生意，其他事情还是要留给其他人机会，这样才能百业兴旺。”
“好吧，那咱们的女子专门店铺起个什么名字呢？”宋沐雨咬着手指沉思起来。
杨清研道：“要雅俗共赏，还要一眼能看出是对女子营业的，而且要朗朗上口便于传播。”
陆禹想起前世的一些东西，笑道：“我有个主意，叫‘东山之秀’如何？”
宋沐雨道：“东山二字说明是东山出品，用咱们积攒的信誉做招牌，秀字容易与女子联想，倒是算个中规中矩的名字。”
杨清研道：“如此也好，不必太过标新立异，做生意中正平和为佳呢。”
陆禹道：“东山之秀商号必须要有所不同，无论从商号的铺面装修，还是商号人员的服务标准，一切都要围绕女子，务必要让女客到东山之秀有宾至如归的感觉，把东山之秀当做一个女子日常生活必不可少的地方。
例如进门处不似其他商铺大开门扉，应当用帘幕遮挡，外面专门设置门房，禁止男客进入。
店内陈设，按照女子生活的习惯，所有服务、销售的人员，全都由女子担任。
沐雨，时间紧迫，你立刻从商社抽调一批能快速上手的女员工，咱们先在京城把总店开起来。
清研，你安排京华报做做宣传，结合这次护舒宝的风头。
我们争取用一个月的时间，把东山之秀总店推出，如果反响好的话，趁着过年的旺季，立刻在京城铺开。”
做出决策之后，东山的资源被调动起来，开店的准备和宣传活动同时启动。
于是京华报上出现了东山之秀的广告介绍，而最妙的一处宣传，却在京华报的爱情小说板块。
这是女读者最爱的一个板块，哪怕一些不识字的读者，也会想办法去听别人讲这个板块的爱情小说。
而东山之秀的广告出现在此处，立刻让东山之秀的风声在京城的女子中传播开来。
原本宋沐雨还想增加更多的宣传手段，例如在皇后娘娘的戏班公演之时做宣传。
但陆禹否定了这种想法，东山之秀专门服务女客户，而这个时代女子抛头露面不是一件被提倡的事情，到东山之秀消费也就带上了一丝私密感。
所以如爱情小说板块这种精准投放给女子的广告可以做，但无论男女四处广而告之的营销行为却要坚决制止。
否则到了开业之时，一大群好事的男子到东山之秀外围观的话，一定会影响到东山之秀的营业额。
时间一天天过去，陆禹的决定还是比较有效的。
东山之秀的风声在京城女子的圈子里传得热度很高，但男人们对此却没怎么关注，哪怕京华报专门做过广告，因为没有针对性的后续宣传，也只有一些人注意到了东山要开一个专门销售女性用品的商铺，但只是知道而已，并没有在意其独特之处。
第一家东山之秀总店选址在位于内城最富贵的一片住宅区附近，而没有选择在热闹的商业区。
这是刻意要避免男性客人的不必要的注意，同时也保证一定的购买力。
虽说早就宣传过只对女子开放，可许多妇人家虽然好奇，却不太好意思，纷纷要自家夫君带着自己过来。
到了进门之时，专门配置的女性门房就拦住了男客。
“对不起，本店只向女客开放，为了避免不必要的误会，男客请止步。”
有男子气愤道：“教我夫人自行进去，安全如何保证？”
门房答道：“请客官放心，乌衣卫百户所就在附近，只要有事随叫随到。”