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第616章 扭转劣势的希望

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    越凯离开后,漕毅把谈判人员名单又翻了翻。

    然后,他拨通了一个电话。

    也就过了不到五分钟,外面就传来了敲门声。

    “漕总,没想到你真过来了?”

    进门的是王大彪,万毅矿业的总经理,不过,这次来参加谈判会议,王大彪是以澳拓矿业的股东代表的身份参会的。

    也就是说,他虽然是万毅矿业的,不过却是对方谈判团的。

    这个身份让王大彪很是尴尬,可是他又不能不来,现在万毅矿业在澳拓矿业的占股比例比之漕毅那时收购时,又增持了近一倍。

    马上就要达到10个百分点,所以这种公司战略层面的谈判,万毅矿业是必须有人出面参加的。

    而且还必须是能拍板的。

    漕毅他肯定没空,所以也只能王大彪过来了。

    “漕总,你是不知道,这几天可把我给憋坏了。”

    王大彪向漕毅诉起苦来,从个人情感上讲,他肯定不愿意看到国内钢企进口铁矿石的价格大幅上涨,可是站在公司层面。

    价格上涨又会给公司带来巨大的经济利益。

    他这夹在中间,还真是两头受气。

    咱们那边的谈判代表私底下甚至议论说这是助纣为虐!

    “漕总,你知道他们叫我什么?”

    “啥?”

    “卖国贼!白眼狼。”

    ……

    可关键一点,澳拓这边王大彪只是参会,肯定没有决定权。

    “漕总,你说我冤不冤,我这找谁说理去?”

    漕毅呵呵一笑,说起来王大彪这还是替自己背锅了。

    “王总,说到底还是咱们占股比例还太少,按照我先前说的,继续增持就行,今年你可能说不上话,可是没准明年就轮到咱们定调子了。”

    “继续增持?”

    王大彪脸上露出惊讶之色。

    从他上任到现在,万毅矿业的利润几乎全部用在了一件事上,那就是不断地增持澳拓矿业的股份。

    截止到现在,已经累积投入了两亿多美元。

    其中大部分都来自于南海金矿。

    另外还有就是澳拓矿业的年度现金分红。

    “漕总,现在澳拓的股价比去年可是上涨了不少,继续增持资金成本也大了很多。”

    “没关系,你还是按部就班买就行,什么时候停你等我安排。”

    “哦,那咱们的目标持股比例是多少?”

    “越高越好。”

    “……”

    漕毅又从王大彪那里了解了一些前两轮谈判的情况,现在问题的关键还是定价,一边想大涨,一边不同意。

    “澳拓提出的涨价幅度是多少?”

    “每吨上涨100元,涨幅25。”

    “我去!够狠的!”

    “谁说不是呢,要不我会连累着被挨骂呢!”

    王大彪郁闷劲又上来了。

    “王总,按理说咱们公司占股也不算小了,就一点话语权没有吗?”

    “那倒也不是,按照占比权重,我们可以把报价下压10块左右,可是这样做相当于变相削减了公司的未来获利空间,所以我没有使用这个权重票。”

    漕毅心里一乐,这王大彪总经理当得倒挺称职,一切从公司利益出发,宁可自己挨骂。

    “行,这个价格权重投票等下一轮谈判的时候用上,报价下压10块。”

    “漕总,你不用先看看数据资料考虑考虑?你知道这10块钱会为公司带来多少利润吗?”

    “不用看,我过来就一个目的,调解,向下调,使劲下调!”

    “……”

    王大彪无语了,你这简单一句话,至少就是上亿的利润飞了。

    早知道是这样,他先前就把投票权用上了,那样肯定会少招点骂。

    不对,没准还会给自己送面锦旗啥的,表彰自己的爱国行动。

    就在王大彪向漕毅大倒苦水的同时,酒店的另外一个房间里,越凯也正向他的领导汇报着工作。

    “越凯,以你对漕毅的感觉,这次把他请过来会有效果吗?”

    问话的是一位五十岁左右的中年人。

    国字脸,眉毛很浓,说话中气十足,不怒自威,一看就是个大领导。

    这人名叫周建国,是这次我方谈判代表团的团长,他的另一个身份是上级资源部门的一把手。

    周建国这次带队,肩上的担子不轻,承受的压力也不小。

    澳拓铁矿石的进口价格已经连续三年大幅上涨,较2003年的价格已经翻了一倍不止。

    大大加重了钢铁企业的负担,压缩了企业的盈利空间。

    所以上级领导很重视这次的谈判,来之前还专门找他谈过话。

    可是澳拓直接给周建国来了个当头一棒,定价继续上涨,而且涨幅竟然比前三年都高。

    直接叫到了25!

    这个涨幅是周建国所不能接受的,前两轮谈判没能达成共识。

    现在就看这关键的最后一轮了,澳拓强硬的态度让周建国压力倍增。

    而漕毅的出现似乎让他看到了态势好转的希望。

    “周部,我觉得肯定会有效果,他很有可能会带给我们惊喜。”

    越凯作为周建国的助理,已经跟了他好几年。

    周建国很器重这个年轻人。

    “越凯,对他这么有信心?什么理由?”

    “具体也说不上来,算是一种直觉吧。”

    “直觉?这种东西虽然玄乎,不过有时候挺准的,但愿如你所说吧。那具体你感觉他能砍下来多少?”

    周建国似乎很看重越凯的直觉。

    “应该会大于十块吧。”

    “十块?看来你不是一般地看好他哦。那就让我们拭目以待吧!”

    周建国在心中默念着这个简简单单的数字,谈了两轮了,澳拓愣是一块也不降,半点降价的余地也不给,漕毅能让他们妥协吗?
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