第18章 谈成两笔生意
沈青青跟着店小二进来的时候，发现酒楼的大厅只有几桌客人。
于是心里更加有数了。
吉祥酒楼的掌柜姓徐。
听到店小二说酒楼外有对母女想要见他。
原本不想见的。
但是又怕那对母女有什么急事。
前段时间接到京城来的消息，东家小少爷因不满家里安排的婚事，突然离家出走了。
上面让各地的掌柜的如果遇到东家，及时上报。
莫不是那对母女和东家的小少爷有关。
于是徐喜还是决定要去见一下那对母女。
随着店小二到了酒店后院便看到那对母女。
“你们找我有什么事？”
“这是我们酒楼的徐掌柜。”
店小二赶紧介绍道。
“徐掌柜你好，我想和你们做一笔生意？”
沈青青先一步开口。
“小丫头，如果我没有听错的话，你说的是你和我做生意？”
“对，徐掌柜，你别看我小，但是我家的事我可以做主。”
徐掌柜往妇人那边看了一眼，然后看到那妇人轻轻的点了点头，于是也来了兴趣。
“你这小丫头想要和我做什么生意思呢？”
“掌柜你看。”
沈青青直接把篮子上的盖着的布掀掉了。
徐掌柜和店小二惊得嘴张的大大的，都能塞进一个鸡蛋了。
满篮子都是新鲜的小白菜和小青菜。
这季节，就连酒楼也没有新鲜的菜，而是用的以前的晒干的菜，这酒楼的生意也差了许多。也只几个老顾客回来照顾生意。
“小丫头，这些新鲜的菜都是你们种出来的？”
“恩，这些都是我娘种出来的。”
“那你准备多少钱卖？”
“这个要看徐掌柜多少钱要了，都知道现在的新鲜的菜那可是有价无市，有钱也买不到，我想你们酒楼应该也是这样吧。而且我要做就要做长久的生意，我可以一直供应你们新鲜的菜到夏天，你想你们吉祥酒楼如果有新鲜的菜卖的话，那另外一家鸿运酒楼可就连现在的客人也没有了。”
听这小姑娘的语气对鸿运楼十分不满，难不成鸿运楼得得罪他们了，能做掌柜的那都是八面玲珑的。
“这鸿运酒楼哪里惹你们了？”
“不瞒徐掌柜，我第一家去的鸿运酒楼，结果那店小二把我们赶出来了，说我和我娘是叫花子。”
徐掌柜心想，还好被鸿运酒楼的店小二给赶出来了，要不这赚钱的买卖就和他们酒楼无关了。
徐掌柜很快下定了主意。
“这些菜，我要了，不过我篮子菜，我只能给你半两银子。”
徐掌柜觉得这个价格已经不低了。
夏天的菜才3文钱一斤。
“算了，徐掌柜好没有诚意。”
说完，沈青青便准备提着篮子离开了。徐掌柜给店小二使了个眼色。店小二把人给拦下来。“小姑娘，你为何说我们掌柜没诚意？”
徐喜倒没有小看这个小丫头。
“刚才我们去了黄员外家里，就这一篮子我就卖了一两银子，可是你才给你半两银子，我不是亏大了吗？”
“小丫头，那黄员外可没有我们要的量大啊！”
“你说的量大是指什么？”
“我们吉祥酒楼可不止这一家酒楼，其他县里包括京城都有的，所以我们可要的不只是这一篮子菜。”
“那是多少？”
“每天，最少你得给我送五篮子菜过来？”
“只这两种菜吗？我娘还种了别的。”
“都可以，反正我就按照一篮子半两银子给你结算，但是你得保证，都和今天的菜一样新鲜。如果不新鲜，我们酒楼有权利不收。”
“那没问题。不过……”
沈青青心想，能不新鲜吗？
都是现种出来的。
“不过什么？”
徐掌柜已经相信这家里小丫头做主了。
而是小丫头能说会道的。
还挺会做生意的。
“不过，如果我们的菜新鲜，可是你们又不要了，到时候我们种出来那么多菜，如果当天没有人要，那损失可就大了。”
徐掌柜没想到，小丫头担心的是这个。
“那你想怎么办？”
徐掌柜把问题交给小丫头。
“你先付我20两定金，我可以和你们签文书。这样到时候就不怕后续会出问题了。如果到时候你们食言不要了，这20两定金我们就不退了。”
“那如果你们食言了呢？”
徐掌柜看这小丫头如此聪明便想要逗逗她。
沈青青咬了咬牙说道：“那这20定金我就全退给你们。就当之前的那些菜白送你们了。”
“行。去拿笔墨来。”
店小二转身出去。
很快拿笔墨回来。
然后沈青青磨好了墨就在一旁的桌子上写起文书来。
约莫一刻钟的时间，沈青青便写完了。
还好小时候被爸妈逼得练书法。
沈青青拿起刚写好的文书吹了吹。
让上面的墨迹能够干的快点。
等半干的时候，这才拿给徐掌柜看。
徐掌柜没想到这小丫头竟然写的一手梅花小楷，这字没有几年的苦功夫是写不出来的。
再看文书，条条框框，文书内容还有违约都写的明明白白的。
“没想到你这小丫头还读过书？”
“我爹是个童生，在月见书院读书，今年准备考秀才的，所以我娘才想办法种出这些新鲜的菜。”
沈青青认真的说道。
这是来之前就想好的。
一听小丫头的爹是个秀才，徐掌柜也想结个善缘。
“这样的话，每次的菜钱就不从定金里面扣了，你们每天送菜，没问题就当场结账，这20两的定金到夏天我们不合作了再退回如何。”
“可以这样吗？”
“你不是说你爹考秀才吗？考秀才可是要花很多钱的，而且还有一个月就要开始了。”
“那谢谢徐掌柜了。”
徐喜叫来账房支给了沈青青半两银子和20两定金。
“那我明天早上就把菜送来可以吗？因为我爹早上要去书院。”
“可以。”
“我让店小二送你们出去。”
徐喜见店小二领着那对母女出去的之后，赶紧上楼给京城写信，看这些新鲜的菜怎么安排，这一盘子菜在闻喜县最少也能卖到20两银子一盘，如果要在京城，就算50两银子，也是有人想要吃的，谁要现在蔬菜那真是有价无市呢。
从吉祥酒楼出来之后。
陆梅感觉都快不认识自己的闺女了。
这丫头天生做生意的头脑。
一下午的时间就谈好了两笔生意，还都是长期供应。
每天五篮子蔬菜，这一篮子能卖半两银子，这一天就二两半的银子到手了。
而且刚才他们吉祥酒楼还提前支付了20两定金。
“青青，娘简直不敢相信，你都是怎么想到的？这些都是看古代的电视剧里面的吗？”