第31章 唬一下张总
王小东这个晚上喝了很多，盛情难却，又不会逢场作戏。
周边的几桌男人纷纷往这边投来羡慕的眼神，一个男人有这么多女孩陪着喝酒，可不是有点招摇吗？
王小东享受这种被关注的感觉，做人，一定要做那个被人关注的。
杨曼丽来过几次，王小东觉杨曼丽特别有亲和力，和她交流或者喝酒都感觉特别舒服。
王小东这个钢铁侠前世对自己太苛刻了，没机会接触这一类型的女生，以至于一点抵抗力都没有。
“散场在这里等我就好，我们一起吃宵夜。”杨曼丽在节目准备结束的时候过来交代王小东。
“小费怎么给？”王小东指了指一起喝酒的几个女孩。
“不用，她们今晚没活，大家姐妹一起喝酒而已。”
“哪那行？我不能这么不上道的。”王小东想着以后靠这帮人收集信息的，不把自己形象树立起来，谁信你？
“钱多每人两百，一般就一百，你看着给吧。”杨曼丽来了兴趣，这小屁孩到底还能折腾出什么花样，出手大方的客人见得多了，但对王小东，她还真没看出来。
从那天在一号包厢和一众大佬翻桌子开始，她对王小东就充满了好奇。今天又是闯天龙又是来夜总会，一会还要单独约了吃宵夜……
“来，今晚喝得开心。”王小东掏出兜里的一把钱，每人发了三百。
面对这意外之财，几个女孩差点没把感谢东哥喊遍全场，让所有的姐妹听到。
“下次我带客户来，好好帮我灌醉他们。”王小东微微一笑，气场十分强大。
“绝对没问题，你只要说要灌醉谁，我们让全场的姐妹轮流来敬酒，再说，有曼丽姐在，一定会帮你安排得妥妥的。”
“去，帮我把账结一下。”王小东将一沓钱给了身边的一个女孩。他不想服务员拿了账单来这里，当面结账很没品位的。
“用不了这么多。”女孩晃了晃手里的钱。
“用不完存那里，下次过来签单就好。”王小东的话让几个女孩听得有点懵，还有这样的操作？
两个女孩去了吧台，过了不久回来。
“东哥，今晚消费两千八，这里的老总给你打了五折，还剩两千五留在这里，等你下次过来消费，下次过来你就是贵宾折，八折消费了。”女孩说。
“你们帮我申请的五折？”
“对啊，你大方，我们当然要帮你省钱，老总想交你这个朋友，首单五折。”
“你们面子真大。”
“不是我们面子大，是东哥自己把面子挣大了，老总一会就过来。”女孩说。
“王总，年轻有为的王总，梦幻夜总会今晚蓬荜生辉。”一个气质不错的男人走到王小东面前。
“哪里，哪里。”王小东猜出了对方的身份。
“这位就是梦幻夜总会的张总。”
“今天挺开心的，节目安排的很好，姐妹们都很热情。”王小东伸手和张总握了握手。
“姑娘们都和我说你，说你这人特别大方，所以我特想交你这个朋友。”
“小意思啦，刚来这边，朋友不多，难得投缘。”
“王总公司做什么的？”
“信息公司，实体太辛苦，还是开个皮包公司压力小点。”
“王总谦虚，说话真是幽默，皮包是装钱的皮包，信息公司门路多，以后多带点客户来我这里关照关照。”
“好说，陇海现在夜总会除了你梦幻也就只剩下唐朝了，既然是朋友了，以后我就多来你这边。”王小东也就听说过唐朝，知道是家头部的夜总会。
“王总觉得唐朝比起梦幻来，谁家更好些？”
“张总想听真话？”
“当然，哪怕是批评也是为了梦幻好，我就要听真话。”
“节目其实差不多，几个歌手都是串场的，唱完这边去那边。”串场歌手自己说的，这个信手拈来就是。
“对，唱得好的就那几个。”
“氛围大同小异。”王小东打了个太极，氛围这种东西最不靠谱。完全是感觉的事，怎么说都不会错。
“嗯。”张总点头。
“输在市场营销上。”王小东用了个前世烂大街的新名词。况且把梦幻定在了输者的位置上，如果不是自己感觉不行。不会拿梦幻和唐朝对比的。
“市场营销？这是什么东西，”
“张总做这么大的生意，不懂一点市场营销学？那你即使成功也是瞎猫碰到死耗子，很难长期保持下去的。”王小东一下子点出了梦幻的痛点。
“去叫吧台送两打酒过来，我今晚好好请教请教王总。”张总朝身边的女孩说。
“那我就班门弄斧了，营销就是发现或者发掘准消费者的需求，让他们进来消费，市场营销就是为客户，合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动，过程和体系。”王小东一通专业名词解释把在座的几个人都镇住了。就差顶礼膜拜了。
“定位，打广告，包装好自己，搞活动促销，让客人来，然后留住他们，一次又一次地来。”
“听君一席话胜读十年书，我这是醍醐灌顶呀。”张总陷入深深的思考当中，这话是需要时间消化的。
“梦幻的定位就应该是全陇海最好，外地企业家们的俱乐部，是他们交友谈生意的场所，来梦幻就是身份的象征，实力的代表。我们有这个条件，也要有这个舍我其谁的霸气。”
“为什么是外地企业家的俱乐部？本地生意不做吗？”
“你傻呀，陇海在大开发前就是个小渔村，哪来的企业，所以现在涌进来的都是五湖四海的企业家。这叫精准定位，什么都想做往往什么都做不好。”王小东把张总骂了一下，有人些就是吃这一套，不痛不痒地骂一句他可以把你当爹，否则他还不重视你了。
“对呀，王总说的极是。”
“广告我看过了，陇海日报上有。太普通了，浪费钱。没有效果，不如不做。你得写文案呀，文案懂不懂，看了就心动的文案。高大上点。不会连高大上都不懂吧？高端大气上档次，太累了，我不说了，都不知道你哪来的勇气做企业的？”
王小东觉得卖弄得差不多了，一次卖完了没必要，便宜他了。
“王总，王总，我看出来了，你不是一般人。”
“我跟你说，我这皮包公司，皮包装的不是钱，是知识，是商业思维，他唐朝有的，我就不用，同质化是没有前途的，差异化才是你高出一筹的诀窍，连歌手都用一人，我还没见过这么玩的，都不知道你怎么想的？歌手要签排他性合约，只能给他二选一，不行就去外地请歌手。”王小东说完转身欲走。必须装着要走了。不拿捏好就不值钱了。所有的东西讲个度，恰到好处。
“王总，留个联系方式，改天我登门请教。”
“杨曼丽知道我，有事找她就好，我刚来不久，还在考察市场，决定做了再买大哥大和装电话，决定在陇海落脚后，开门第一单生意倒是可以留给你。包装促销运营一条龙服务，三个月把梦幻打造成全陇海的南波碗小事一桩。”王小东灵机一动，电话这点小事上不能被别人将军了。
“王总这个联系方式高级，杨曼丽可是我们的大姐大，现在成了你的私人秘书了。”
“出门靠朋友嘛，杨曼丽讲义气，我们对脾气。”
“好，那就等王总的公司成立。”
“后会有期，今天喝多了，话多，张总不要介意。”
“哪能呢？王总给面子才喝，我怎么会介意？”