第11章 合作谈成
“马董事长别生气，我自然是带着诚意来的，您先看一下这个”李骁翎说话的同时，将包里的一搭文件放到了马华辰的面前。
这是李骁翎专门为辰迅公司量身定做的，关于聊天软件“扣扣”的设计草案，从版面功能设计，到附加功能网络连接端口，再到推广方法，甚至是未来五年内的升级方案都一应俱全。
马华辰原本已经失去了耐心，但当他翻看了部分设计草案之后，神色变得凝重起来，转而又变成惊喜。
马华辰这才明白，面前这个李骁翎，敢说那些无理的话，并不是胆大包天，而是确有谈条件的资本。
看到马华辰冷静下来，李骁翎继续说道“马董事长应该能看得出这份方案能给贵公司带来多少好处，您看这样如何，如果未来五年内，我的方案不能让辰迅公司成为互联网通讯的领军企业，并且上市，那我一分钱都不要，专利白给你们用，这样够诚意了吧”。
听到李骁翎的话，马华辰欣喜万分，如果五年后公司没有多大起色，那他们也不用给李骁翎任何报酬。
反之要真像李骁翎说的，辰迅能成为行业第一并且上市，那李骁翎创造的价值，也远超公司百分之十五的股份，所以怎么算他都不亏。
而且马华辰很清楚，李骁翎提供的设计方案正是公司现在急需的，只是李骁翎是专利的唯一持有人这个条件让他有点犯难。
见马华辰有所动摇，李骁翎趁热打铁说到“马董事长，实不相瞒，除了贵公司以外，还有不少公司向我提出过合作邀请，我之所以想和贵公司合作，是因为我觉得贵公司拥有巨大的潜力，我本人也非常赞同贵公司的发展理念”。
接着又补充道“当然，即便这次合作不成，以后有机会，我们还是可以合作的”，假装表明“并未非你不可”的意图。
马华辰犹豫了许久后，终于说到“这个合作不是小事，这样吧，我回去召开董事会，问问大家的意见，一个星期内给你答复，不过你得答应我，在此之前你不能先行和其他公司合作”。
“马董事长放心，一个星期以内我会拒绝所有的公司，专心等您的消息”李骁翎一口答应。
“不知这份设计方案，我能不能留下”马华辰说到。
“当然可以，只是一份草案，不打紧”李骁翎话里有话的说到，马华辰自然知道他的意思。
告辞了马华辰后，李骁翎父子出了酒店。
“儿子，那个人看着来头不小啊，什么背景”赵军问李骁翎。
“爸，那个人叫马华辰，他有一家互联网公司，以后网络流行了，他的公司一定能赚大钱”李骁翎用赵军能听懂的话术说到。
虽然赵军很信任自己的儿子，但本本分分的他觉得儿子想跟对方挣钱恐怕没那么容易，于是问道“你的那个方案，真的值那么多钱吗？百分之十五的股份，他应该不会答应吧”。
“爸，我这些年的计算机可不是白学的，你相信我，不出意外的话，他一定会答应的，顶多降点价而已”李骁翎自信的回答到。
“儿子，其实我觉得咱家超市挣的钱已经不少了，城里房子也有了，家里现在的条件供你上学娶媳妇儿足够了”。
“这几年看你那么辛苦，又是学习又是写歌的，还要帮家里改善条件，别人家的孩子在玩的时候你都是在忙着学东西，爸妈真的希望你能开开心心的，挣不挣钱的不重要”赵军想起儿子的过往，心酸的说到。
“爸，我一点都不辛苦，真的，我觉得我现在这样挺好的，我就喜欢我现在的状态，我知道你和老妈都很疼爱我，但是我更希望的是我将来有能力照顾好自己，还要能照顾你们”。
“而且现在的物价越来越贵，说不准哪天咱家超市挣的钱就不够花了呢，我要是能挣很多很多钱，那是不是就不用怕了，以后我要是有了孩子，我的孩子是不是也不用为钱发愁了，那样多好呀”李骁翎感动之余，用充分的理由向赵军解说到。
“你这孩子，想得倒是长远，爸妈知道你懂事，你要做什么爸妈也支持，但是你要记得不能太辛苦，爸妈自己能养活自己，不用你养，以后就算你不挣钱，爸妈也能养你”赵军慈爱的说到。
“放心吧，爸”李骁翎开心的回答到。
次日马华辰就回到了沿海市，并立即召开了董事会，和董事们商讨和李骁翎合作的事宜，得知李骁翎无理的条件，董事会几乎一票否决。
但在马华辰给他们看了李骁翎的设计草案后，董事们终于明白董事长为什么在对方如此无理的条件下并未直接拒绝，反而召开董事会。
而在得知李骁翎的五年之约后，董事们又纷纷认为这笔买卖并非不可以做。
“有没有办法直接将对方踢出局，我们利用这份草案自己研究设计方案”一名董事开口问道。
“几乎办不到，这个方案只是草案，很多关乎全局的核心部分都不在，而且对方的思路可谓是天马行空，没有任何规律可循，我们即便能够复刻出来，也达不到方案呈现的最终效果”技术部负责人说到。
“那先按照对方的意愿，将设计构图做出来，至于专利归谁，到时候我们也可以做手脚”又一名董事建议到。
“不行，我能明显感觉到对方还有所保留，他一定还有更多的设计理念没拿出来，如果让他知道自己被骗了，到时候他转身和我们的竞争对手合作，那对公司将产生巨大冲击，而且我马华辰做生意讲求光明磊落，绝不做那些不耻的勾当”马华辰开口说道，同时还瞪了那个董事一眼。
“确实，方案中大多的设计都跟网络聊天软件的初型有关，至于之后的升级，只是提到了大概的方向，并没有具体方案，如果这个软件想走得远，未来的升级也是我们必须考虑的，如果强制夺取对方的专利，那后续的升级工作开展起来不可谓不难”一名网络技术出生的董事说到。
经过多方商议之后，董事会决定答应李骁翎的条件，和他进行合作。
“既然对方提出了五年之约，那我们就顺了他这个君子协议，至于百分之十五的股份，我会再和对方沟通，争取往下压一些，专利申请方面，就顺从他的意见，专利部门做好准备，公关部制定一份详细的协议，我们要专利的独家”马华辰果断安排到。
李骁翎原本以为怎么也得等个五六天，马华辰才会做出决定，没想到第三天晚上陈秘书就联系了自己，约定两天后同样在世纪酒店，洽谈合作事宜。
两天后，李骁翎和马华辰如约在世纪酒店见面，而这一次，马华辰带来了合同和股权转让书。
马华辰并未一来就和李骁翎签合同，而是让陈秘书拿出了一份协议，上面写着辰迅公司拥有李骁翎设计专利的独家使用权，李骁翎不得向其他公司出售专利使用权。
同时还有一份聘用书，大概就是辰迅公司聘用李骁翎为设计总监，虽然不用每天去上班还拥有总监的待遇，但作为公司人员他不得向其他公司提供设计帮助，否则就触犯了商业间谍罪。
“这个马华辰好手段呀，两份双保险，直接把我的专利给买断了”李骁翎心里想到。
不过他并不担心，那个总监的虚职，他随时可以辞掉，至于辰迅想要专利的独家，给他们就是了，这样的设计方案，李骁翎脑子里可不止一个，大不了再做一个就是。
而且李骁翎也没有和辰迅以外的公司合作的打算，毕竟辰迅未来的发展潜力，他是知道的。
于是李骁翎将协议和聘用书拿给旁边花重金请来的法律顾问进行查看，确认没有其他陷阱后，李骁翎假装为难的签了字。
见李骁翎签了协议和聘用书，陈秘书才拿出了合同和股权转让书，合同的大概内容就是：辰迅公司提供一切资源帮助李骁翎完成网络聊天软件的设计构图并申请专利，专利申请完成之后，李骁翎作为专利唯一持有人，以辰迅公司百分之十二股份的条件，将设计专利终身提供给辰迅公司使用。
李骁翎同样把合同和股权转让书先交给法律顾问进行查看，确认没有漏洞后，李骁翎果断的签了字。
见李骁翎没有计较那缩减的百分之三股份，马华辰很诧异，李骁翎自己倒觉得没什么，毕竟当时说要百分之十五的股份也是故意抬价，而百分之十二也符合自己的预期，他觉得对方没直接砍掉三分之一已经很厚道了。
“不知我和李老弟之间，算不算是忘年交呢”合作达成，马华辰一改对李骁翎的称呼，笑眯眯的说到。
“只要马董事长不嫌弃在下年幼，我没意见”李骁翎也和气的说到。
“合作愉快”马华辰伸出手说到。
“合作愉快”李骁翎也伸出了手。
知道李骁翎与大公司顺利达成合作，而李骁翎即将拥有属于自己的专利，外加百分之十二的股份，赵军李怀英夫妇高兴坏了。
当晚就给李骁翎办了个庆功宴，鸡鸭鱼肉，螃蟹海鲜做了一大桌，赵军珍藏的名贵红酒都开了，饭桌上一家人其乐融融。
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作者有话说：