341、341 要价八百万
腊月二十?八。
阮文带着?欧美来的潜在客户来参观她的工厂。
来自意大利的客人看到工厂里的微型计算机时有些惊诧, “你这是?自动化生产车间？”
这个车间里的工人不?算多，就那么几个而已。
生产线两侧，并没有几个工人。
这种场景, 但凡是?有些工业基础的就知道, 这是?自动化生产车间。
而且还是?一个运行非常良好?的自动化车间。
在欧洲, 工业自动化从五十?年代?开始发展, 近两年意大利已经普及了机床自动化，德国意大利这些重工业发达的国家如今都重视高性能数控机床的研究。
在意大利人的印象中，中国的数控机床跟开玩笑似的。
然而眼?前的事实让他有些茫然了。
这些天在中国的所见?所闻，都表明这是?一个很落后?的国家。
即便是?省府, 也处处透露着?穷酸。
没想?到, 这么一个其貌不?扬的工厂里, 竟然有着?这样的自动化生产设备，关键是?生产的还是?这不?起眼?的女性卫生用品。
阮文没想?到还遇到懂行的了，“是?啊。”
她老本行就是?自动化专业嘛，只不?过当年学的专业知识和现在的技术完全不?配套。
好?在阮文对国内自动化发展了熟于心，早前就留意着?沈阳114研究所。
如今这个车间里的整条生产线，就是?沈阳114研究所出品的全套自动化生产线。
不?过这样的生产线, 阮文只引进了一条，原因倒也简单——引入太多岂不?是?要逼工人下岗？
她深入浅出的介绍着?这套生产线，这让意大利人兴趣盎然。
他其实对光刻机没什么兴趣, 这次前来中国不?过是?受安德烈所托, 充人头罢了。
没想?到，倒是?有意外收获。
不?过来自美国的客人，那些特意被邀请来的芯片制造商对这个车间兴趣不?高。
而蔡司公司的代?表，肖特先生明确提出想?去参观隔壁的研究所。
他们这次来的目的，本就是?为了那台光刻机。
玩也玩了, 吃也吃了，甚至不?该参观的也看了。
现在是?不?是?能
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</h1>去看看他们想?要看的东西了？
“当然。”阮文带着?一行人过去。
研究所的密级虽然已经下调，但出于安全考虑，还是?没让参观者带相?机。
赫尔斯带来的一位美国客户并不?是?很满意，但看着?其他人都没提出异议，只好?把?相?机交了出去。
“这很贵的，你小心点。”
肖特先生笑了笑，“要是?坏了，那我赔你一个镜头。”
蔡司公司就是?做这个的，产品的性能质量在世界范围内，现阶段也就尼康能够与之媲美。
他这话里略带几分嘲讽，反正阮文是?听?了出来。
至于这位杰克逊先生有没有听?懂，阮文假装不?知道。
赫尔斯还是?第一次来这里，“他们没有放假吗？”
“明天放假，今天大家还在上班，不?过也没那么忙就是?了。”
她正说着?，涂安国出了来，他看着?这些金发碧眼?的外国人心情颇是?复杂，简单的介绍了几句后?，亲自带队去车间参观。
“这是?我们的无?尘车间。”
工作人员进出要求高，只能透过玻璃窗看了几眼?。
“这个是?恒温车间。”
这里倒是?能进去。
赫尔斯有些好?奇，“为什么要弄恒温车间？”
还没等阮文回答，肖特先生开口，“光刻机是?精密仪器，恒温条件下生产组装能够保证更高的精密度，我说的没错吧？”
“难怪这机器造价这么高。”
赫尔斯就是?那个托，他并不?懂得光刻机的结构与制造原理，甚至对这台机器如何工作也没什么概念。
不?过来之前，倒是?打听?了下这类机器的价格。
只能说，天价的东西就是?玄乎，大概贵就贵在他们这些外行人的不?解吧。
恒温车间里有几个研究员正在打磨零件，除此之外还有一条晶圆生产线。
“这是?……”
“6英寸的晶圆。”涂安国会英语，主动介绍起来，“这条生产线已经很成熟了，良品率差不?多是?四成左右……”
现阶段，4英寸的晶圆能够满足大规模集成电路的需要，也是?目前市场上普遍需求的。
然而在半导体行业，发展可以用日新月异来形容，早就有专
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</h1>家预测未来几年内，市场上的需求将?由大规模集成电路向超大规模集成电路发展，届时光刻机所处理的将?会是?6英寸的晶圆。
晶圆尺寸的变化，对光刻机的要求也更高，因为彼时微电子?集成将?会更加紧密。
而413所的这台光刻机，刚巧是?能够满足这一需求的机器。
要知道，晶圆的直径越大，意味着?在一个硅晶片上经过同样的工艺循环，所得到的集成电路芯片数就越多。
而芯片数的增加，这意味着?成本的降低，这是?芯片制造商们最喜闻乐见?的事情。
微电子?集成密度的增加，成本的降低这些科技发展的噱头，会让他们的产品更加畅销，而他们所付出的也不?过是?再购置一台新的光刻机，配备新的生产线。
在芯片领域，绝对的领先并不?能维系太久，但保持领先就意味着?晚一些被淘汰。
这是?行业内的共识，所以6英寸的晶圆让硅谷的芯片制造商们露出了错愕。
要知道前段时间的展销会上，日本的尼康和gca提出了5英寸晶圆的概念。
他们竟然不?知道，在日本的邻国，竟然不?声不?响的搞出了6英寸掩膜的光刻机。
来自硅谷的芯片制造商们和随同的技术人员进行讨论。
而蔡司公司的肖特先生则是?好?奇地打量着?光刻机上的镜头，“你们这个镜头，是?日本的产品？”
涂安国苦笑了一声，“本来是?想?要和贵公司合作，很遗憾没能达成合作共识。”
这个来自尼康的镜头，还是?请阮文帮忙弄来的，花了多少钱他也不?知道，阮文没说。
肖特有些不?太好?意思，他都不?知道这事。
“他们的镜头不?如我们！”作为蔡司公司创始人的后?代?，肖特先生很是?认真地表达自己的态度，“用了我们的镜头，您的这台机器还能更好?。”
他甚至把?如果?这个假设给?去掉了，而是?十?分有把?握的说着?这件事。
“或许肖特先生您将?来可以和我们合作呢？”
蔡司公司的人原本就在阮文的邀请名单上，这家德国的镜头公司在产品品质方面自然没得说。
关键是?引入了竞争者之后?，也会
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</h1>降低镜头的成本。
要知道，当初从尼康采购这个镜头，可就花了不?少的钱，还折了人情进去。
阮文完全不?担心肖特在这里指出毛病，毕竟他也只是?外行，镜头好?不?好?，看晶圆的质量更直接。
大半天的时间都耗费在了恒温车间里。
赫尔斯拉着?阮文去一旁聊天，他目光落在正在给?人介绍的涂安国身?上，“你觉得有戏吗？”
其实对于阮文的想?法，赫尔斯能够理解，但也有担心。
他不?懂得光刻机，但却知道集成电路的使用更多的是?在军事领域。
把?这么一台机器卖给?美国人，岂不?是?助长了美国人的军事力量？
这可不?是?什么让人安心的事情。
阮文笑了笑，“你觉得日本人卖的芯片就没有被美国人用到军事领域吗？”
赫尔斯沉默下来，是?啊。
没有阮文也会有其他人。
谁又能拦得住美利坚的野心呢？
“你想?好?了就行。”
赫尔斯知道自己不?可能说服阮文。
……
大年三十?，来自硅谷的制造商给?出了报价。
三百万美元，但413所需要一次性提供十?台设备。
仅仅一台光刻机，偶然性太大。
十?台设备是?底线。
这个订单让涂安国一时间傻了眼?。
他第一次卖光刻机，完全不?懂啊。
十?台，他从哪里去搞来剩余的九台？
“我去跟他们谈谈。”阮文也不?知道光刻机到底什么市场啊。
她之前光想?着?这台光刻机足够的先进，哪知道美国人这么龟毛。
涂安国喊住了阮文，“还有件事。”
光刻机是?精密仪器，可谓现代?工业皇冠上的明珠。
比豌豆公主都娇贵的存在。
需要大量的工程师，全程指导仪器的安装使用。
这向来是?光刻机行业的惯例。
一批光刻机售出，售后?服务可高达上百名工程师，可413所哪有那么多工程师去处理这个？
涂安国把?情况跟阮文解释了下，“我也知道这有些为难人，可我们是?真的没人。”
从研究所找一百多个研究员的确能找得到，可研究所也不?止是?光搞光刻机啊。
这是?个花钱的玩意
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</h1>儿，他们还得有人挣钱不?是?？
再说了，他们的工程师也是?工人，还需要再生产线上奋斗，哪能都去给?美国人指导安装设备啊。
阮文深呼吸了一口气?，“行，还有别的什么事情，我去处理。”
“暂时就这些。”涂安国已经很不?好?意思了，但他的确不?是?做生意的料，所以这事还就得阮文来处理。
“那咱们来对一下，那边的客户说需要十?台同品质的机器，我们这边的缺口是?九台，同时还有售后?这个缺口几乎没办法达到对方要求，除此之外还有一个更严重的问题。”
阮文看着?涂安国，“咱们还要再找到九个高精度的镜头。”
“对对对。”涂安国想?起了这件事，之前是?阮文从日本弄来的尼康的镜头，“我们是?不?是?能争取跟蔡司公司合作？”
毕竟那位肖特先生的确提出了合作的意向。
“不?一定。”阮文笑了下，“尼康当初之所以会答应给?我们定制镜头，原因在于他们可以在技术上可以实现，将?来做出这6英寸的光刻机时，就有现成的镜头来用。”
光刻机整个的技术要求非常之高，对各项零部件的精度要求几乎达到了变态的地步。
“肖特并非工程师，他一眼?瞧不?出这其中的区别，所以才敢大放厥词。我请他们过来，只是?为了给?尼康一些压力而已，我们不?能把?所有的希望寄托在日本人身?上。”
涂安国反应过来，“那行，这件事就拜托阮文你了，有什么问题你随时跟我说。”
“现在就有一个问题。”阮文也不?遮着?藏着?，“交付十?台光刻机，需要多久，给?我一个最短的期限。”
涂安国一下子?愣在了那里，他们在技术上还算成熟，也有自己的车间来搞这个，早前一些零部件还是?从国外弄来的，不?过后?来倒是?被他们攻克了。
唯一麻烦的就是?镜头，这个真搞不?来，国内的光学工业几乎一穷二白啊。
涂安国算了下，现在这台6英寸的光刻机，前前后?后?用了他们一年半的时间，不?过想?要再制作第二台、第三台甚至更多的话，就远没有这台这么麻烦，“最少也
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</h1>需要半年。”
阮文点头，“行，那就十?月份交付。”
……
硅谷的芯片制造商们在参观了413研究所后?并没有太急切。
作为成熟的商人，自然不?会这么沉不?住气?。
在提出了自己的要求后?，他们所要做的，是?耐心地等待对方的回复。
如果?在规定期限内得不?到回复，那就再磋商。
6英寸晶圆的诱惑很大，随行的工程师已经给?出了计算结果?。
不?管怎么看，这都是?一个十?分值得的投入，在他们提供的报价的基础上。
而现在，他们所需要的，就是?耐心。
只不?过需要耐心并不?代?表着?他们真的能稳下来。
直到除夕这天下午，阮文再度出现在酒店，这群老外们又微微松了口气?。
“在这里住的还习惯吗？肖特先生是?不?是?喜欢我们的仕女图，如果?觉得还可以回头我可以再搜集几本画册送给?你。”
来自西德的青年对阮文十?分友好?，“那可能真的需要麻烦你了。”
他这两天甚至跟同胞赫尔斯学了几句中文，喊阮文名字的时候有些生疏，发音也不?是?特别准确，但还算有心。
相?较于肖特先生，其他几个美国人就没那么闲情雅致的欣赏那所谓的仕女图册了。
“乔伊小姐你今天要带我们去哪里玩吗？”
乔伊是?阮文随口起得英文名，早前她去美国参观的时候还给?自己起过类似于雪莉、莉莉娅之类的名字，差不?多月抛半年抛的那种。
“今天是?除夕，按照我们的传统习惯会包饺子?吃饺子?然后?一起等着?看春晚，不?过春晚你们可能看不?太明白，我们可以玩点别的。”
阮文很是?沉得住气?，她教这群老外打麻将?。
麻将?是?国粹。
不?管到哪里都可以发扬光大的那种。
硅谷的芯片制造商们傻了眼?，玩麻将?？
他们觉得这游戏很幼稚。
半小时后?，“乔伊你看，我这牌怎么打？”
“你自摸胡了。”
“你可真是?美丽的天使。”美国的公司高管恨不?得能亲吻阮文一口，他很是?开心的找其他人要钱。
阮文并没有参与到游戏中来，
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</h1>她只负责帮人看牌，算账。
三桌麻将?，十?二个人，她忙碌得很。
相?对而言，其他看客们就轻松多了，就在那里瞧热闹。
刘春红在那里看春晚，她原本是?担心阮文照顾不?过来，特意过来帮忙的，谁知道阮文应付这些人绰绰有余。
闲着?无?聊的刘春红索性嗑瓜子?看春晚。
一旁坐着?的赫尔斯有些好?奇的问她，“为什么大家都在笑。”
尽管赫尔斯学了中文，但并不?知道这相?声背后?的意思。
刘春红尽可能的解释。
凌晨的钟声敲响时，外面传来一阵阵鞭炮声响。
这丝毫没有打搅来自欧美的客人们。
牌局到了三点钟才结束。
阮文看着?倒在那里睡着?了的刘春红，正想?着?要喊她回去睡觉。
有人拍了拍阮文的肩膀。
“乔伊，我想?跟你谈谈合作的事情。”
“史密斯先生，今天是?大年初一，按照中国传统我们要休息，不?谈工作。”
史密斯不?解。
阮文用他能听?懂的话来解释，“你们圣诞节的时候，也不?谈工作，对吗？”
“去年的圣诞节，我一直在工作。”
阮文：“……有加班费吗？”
史密斯被逗乐了，“没有，不?过后?来老板补给?了我一周的假期，让我带着?太太和孩子?去夏威夷度假。”
“那听?起来是?不?错，看来回头我也需要找老板要假期了。”
阮文向来早睡早起，极为养生。
可有时候熬过那个点，也没那么困了。
起码在史密斯看来，乔伊的眼?睛越来越亮，像是?黑珍珠那样。
史密斯是?一家芯片制造公司的副总经理，而他是?工程师出身?，属于专业人员。
“我想?听?一句实话，你们能否在三个月内提交十?台光刻机。”
“不?能。”阮文的回答简洁明了，“我们目前没有这个生产能力，起码三个月内还没有。”
“乔伊，容我说一句，你们这样只会让这台机器浪费。”
“我知道，可是?史密斯先生，您深知技术升级的困难，那想?必也知道，6英寸晶圆的问世，对芯片市场的影响力究竟有多大。即便日本方面已经提出了5英
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</h1>寸掩膜的概念，但投入到生产甚至大规模生产需要的周期是?12到15个月，那还只是?5英寸。”
阮文笑了笑，“我们的确做不?到三个月内供货，不?过十?月份提供十?台6英寸的光刻机还是?没什么问题的。”
“八个月，这会不?会太久了点？”
阮文笑着?没说话。
史密斯先生稍有些迟疑，“那如果?我们需要五台呢，什么时候能提供？三个月可以吗？”
“那得要我们的工程师不?吃不?喝每天二十?四小时工作，史密斯先生您这样未免太仓促了些。”阮笑了起来，“当然，如果?价钱合适的话，我们总能满足顾客的需求。”
“乔伊，三百万已经是?一个非常不?错的数字了。”
要知道，一台最先进的光刻机会在短时间内卖出高价，而在一年半后?，这台机器的价格也会折半。
这就是?半导体行业的现实情况。
“八百万美元，光刻机和6英寸晶圆的生产线我们配套出售，不?过需要你们先支付其中两套的订金。”
史密斯瞪大了眼?睛，“这不?可能。”
五台机器和生产线，那就是?四千万美元。
这价钱未免太昂贵了些。
阮文揉了揉太阳穴，“我知道这个价格听?起来或许有些太昂贵，可是?史密斯先生您要知道，日本的半导体如今占据的可不?是?美国市场的半壁江山，你们真的甘心只做代?工厂，吃日本人的残渣剩饭吗？”
她轻轻拍了下刘春红的胳膊，后?者迷迷糊糊的睁开了眼?睛，“已经结束了吗？”
“我让人准备了房间，我们去休息。”
刘春红恍惚的起身?，听?到阮文那甜甜的声音，“玩了一天有些累了，史密斯先生不?如入乡随俗，今天好?好?休息一番，明天再考虑我的提议也不?迟。”
提议？
什么提议。
刘春红想?了想?，迷迷糊糊听?到了什么八百万。
她一下子?清醒过来，等到了那房间里，忍不?住问了一句，“阮文你在跟那个美国佬谈判？”
“算是?吧。”阮文觉得自己懒得回去了，外面太冷了。
她还是?在这边酒店将?就一晚上得了。
“那谈成了吗？”
“
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</h1>不?好?说，不?过应该还可以吧。”阮文笑了笑，“红姐你不?是?困了吗？早点休息。”
刘春红是?挺困的，但现在她更好?奇好?吗？
“你要价八百万，那光刻机这么贵的吗？”
“是?挺贵的，主要是?生产线更贵。”阮文做的是?配套搭售。
其实晶圆生产线没那么贵，但这条生产线本身?所带来的产出十?分可观，军用、民用市场都十?分广阔。
阮文记得，413所的那条晶圆生产线成本不?到五十?万。
单位还是?人民币。
可这是?最新的晶圆生产线啊。
芯片制造商们带回去了光刻机，同样需要配套的生产线，这时间成本是?他们所需要考虑的问题。
阮文敢狮子?大开口，原因也在这里。
他们耗不?起。
“那你说，那个史密斯先生会答应吗？”
“不?会的话，不?是?还有别的芯片制造商嘛。”阮文笑了起来，“赫尔斯可是?给?我请来了六家芯片制造商，总会有答应的。”
“那要是?这六家没人答应呢？”
阮文眨了眨眼?，“那就得劳烦赫尔斯再给?我请来十?六家，二十?六家，找呗。”
刘春红忍不?住笑了起来，“他怎么会招惹你这个小麻烦精。”
“你这就肤浅了吧。”阮文躺在床上，“我可是?给?赫尔斯开工资的。”
百分之四的提成呢。
要是?这笔四千万的订单完成。
赫尔斯可是?能够拿走一百六十?万呢。
这笔钱，赫尔斯还真需要，毕竟他玩股票证券，需要本金嘛。
……
大年初一，阮文陪着?这群欧美客人继续打麻将?。
中午饭的时候才见?到了自家小闺女。
“对不?起元元，不?过妈妈有给?你准备大大的红包，新年快乐小宝贝。”
谢元元勉为其难的接过了压岁钱，“里面不?会都是?一毛钱吧？”
“怎么可能，妈妈是?那样的人吗？”阮文皱着?脸，“至少也得是?两毛的毛票。”
谢元元：“……”妈妈老不?正经了。
她抱着?自己的压岁钱红包去一旁偷偷地看。
谢蓟生看着?阮文，“晚上早点睡。”
他知道阮文要忙，但还是?
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</h1>要好?好?休息。
“我知道，就这两天了。”阮文抱了抱她男人，“辛苦了，等忙完我下厨给?你做好?吃的。”
谢蓟生身?体僵硬了一下，“倒也不?用这么麻烦。”
他很快就带着?孩子?离开了。
阮文回去，手插兜的时候忽然间发现毛呢大衣口袋里有东西。
那是?一个大红封。
显然，这是?谢蓟生发给?她的压岁钱。
阮文摸了摸觉得不?太对劲，拆开一看才发现那是?一张存折。
上面是?她的名字，存款是?五万块。
谢蓟生一月工资还不?到一百块，便是?不?吃不?喝一年下来也才一千出头。
这五万块，不?用想?就知道是?他自己挣来的外快。
都上交给?她了呀。
阮文笑了起来，好?生收好?了这个存折。
她打算回头再出国的时候给?小谢老师带些好?玩好?用的东西。
……
史密斯到底没耐住性子?，他找了个机会又来跟阮文商量，“我和老板联系过了，乔伊这个价钱我们不?能接受。”
八百万美元的光刻机，从没有过的价格。
“今天春节，是?我们的休息日，我们先不?谈工作。”阮文招呼人喝茶，“我之前去伦敦，有一个贵族带我去喝下午茶，红茶里面还要加点奶，甚至可以用曲奇饼干沾着?吃，史密斯先生要不?要试试看？”
史密斯对于这下午茶并没有太大的兴趣，他向来不?喜欢英国人那套所谓的绅士与优雅。
“乔伊，对于半导体行业，时间意味着?一切，如果?你再这么拖延下去，或许就有公司突破了技术瓶颈，实现了从4英寸到6英寸的发展。”
“我知道。”阮文很是?认真的点头，“届时，芯片的成本会进一步下降，而率先实现了技术突破的公司会以更为低廉的价格提供更为优质的产品，其实史密斯先生你是?知道的，我们国家的半导体产业发展并不?够成熟，如今半导体的使用多是?在电视机和收音机上，也不?需要太高品质的集成电路。”
美国人一阵沉默，他当然知道。
他更清楚，这次乔伊分明是?坐地起价。
原因就在于乔伊他们掌握了技术，深知美国人想
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</h1>?要在芯片领域摆脱日本人束缚这一事实。
“七百万，乔伊这是?我能给?出的最高价格。”史密斯还在竭力争取，“我希望我们接下来还会有合作。”
阮文看着?美国的芯片制造商，低声叹了口气?，“史密斯先生，今天是?春节，我真的不?想?谈工作。”
……
七百万美元的价格。
阮文成功拿到了美国硅谷的订单。
五台光刻机和6英寸晶圆生产线。
这让陶永安傻了眼?，“三个月，能忙得过来吗？”
“不?能也得能。”
涂安国没想?到，阮文竟然就这么谈成了。
七百万美元啊。
五套设备就意味着?三千五百万美金的收入。
即便是?扣除了要给?那个赫尔斯的费用，那也有三千多万美元呢。
“我回头跟其他所联系，让他们火速增援，我们一起来完成这五套设备的生产。”
陶永安还有些担心，“可是?阮文，这能出口吗？”
这是?最大的问题，彭书燕之前跟他提过，涂所长联系了电子?工业部，那边不?让对外出售光刻机。
“没事，涂工你们是?不?是?还有其他研究计划？”
涂安国连连点头，虽然这的确是?一个问题，但他觉得阮文肯定能解决，就如同她这次拿到了这笔价值高达三千万美金的订单一般。
“这样……”阮文很是?认真地交代?起来，这让陶永安挠心挠肺的好?奇。
到底说了什么，不?能跟他说吗？
“那行，我回头按照你说的办，对了阮文，那个赫尔斯的钱，回头怎么给?他呀？”
没有这个老外帮忙带来这些硅谷的芯片制造商，他们怎么可能把?光刻机卖出去呢。
说什么也不?能短了他们这笔钱。
“回头我直接给?他就行，我把?你们对镜头的要求发给?了蔡司公司那边，等他们的回复，尼康那边我也再下了订单，尽快吧，就这几天做一个招标。”
阮文忽的又想?起来什么，“对了，还有两个订单，不?一定能拿下，等几天吧，看他们回国后?商量的怎么样，我尽可能一星期内给?你答复。”
“行，我去联系人，你什么时候给?我答复都行的。”
三个月内
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</h1>交付这五套设备，足够他们忙得了。
阮文离开了413所这边，陶永安跟彭书燕挥了挥手，连忙去追阮文，“你跟如所长说了什么呀？电子?工业部那边真的会答应吗？”
“为什么不?会？”阮文笑了起来，“陶永安，你知道咱们去年一共有多少外汇吗？”
陶永安想?了想?，“十?亿？”
“不?到二十?亿。”
“比我想?得多，这还行吧。”
阮文摇了摇头，“国家现在的政策是?拨改贷，中央和地方政府只有政策，没有财政上的支持，那些政策也可以忽略不?计。而国营企业所创造的收入，却还是?要同样上交财政。这意味着?什么不?用我说你就知道吧？”
“收入上交国库，又没有财政支持，那企业没钱来进行研发。”
“对，没钱研发这就意味着?什么你比我更清楚，现在的国有企业过得可不?比之前，二棉厂就是?最好?的例子?。全国上下没多少企业能够像梁晓的机床厂那样不?破不?立，再这么下去，等待他们的就是?国有企业竞争力大不?如前，私有企业崛起。”
“可这跟413所有什么关系？”
陶永安没太弄明白。
“413所是?国有研究所，但并非国企，它的经营收入不?需要上缴。我让涂所长拿出一千万给?国库。”
陶永安傻眼?了，“那这岂不?是?行`贿？”
“你想?什么呢。你以为电子?工业部有钱？”阮文瞪了一眼?，“这钱可不?是?单独交给?电子?工业部的主任，是?要跟对外贸易部备案后?，再交过去的。”
“可电子?工业部这不?是?没捞到好?处吗？”
陶永安还是?不?明白，“没好?处，他干嘛同意呀。”
“所以我把?对外贸易部拉下水了呀。”阮文笑了起来，“能创造外汇的是?大爷，谁让国内的这些半导体企业鼠目寸光，宁愿要国外淘汰的生产线也不?信赖国产呢。如果?再能够拿下那俩订单，413所今年能创造至少五千万美元的外汇收入。”
“我明白了，你的意思是?413所创造的外汇收入占一年外汇收入的比例高，这让对外贸易部去出力怼电子?工业部。”
“还不?算笨。”阮文抬
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</h1>头看天空飘零下来的雪花。
“对外贸易部不?可能放过这条大鱼，再说了咱们现在下马了那么多的军工项目，也用不?到那些芯片了，给?美国人就给?美国人用呗。”
陶永安觉得阮文后?面这话带着?几分赌气?，“你也别这样，不?是?也救回来了一些嘛。”
研发室搞的家电产品，还有那些配套的生产线几乎都被阮文送给?了那些军工研究所。
这两年国内对家电的市场需求大，这些军工研究所一心二用算是?成功转型，阮文曾经帮扶的那些起码都维持了下来，现在还有钱做研究。
关键是?这些军工所也算仗义，自己活过来就帮着?兄弟单位一把?，拉拉扯扯的一个带两个，两个带四个，这么折腾下来倒也救活了不?少。
当然，有些耗资巨大的研究项目，是?真的没这个钱。
那也是?没办法的事情。
这怪不?了阮文。
“那要不?咱们跟涂所长商量下，回头再挣了钱，看他能不?能投到军工研究上去？”
“不?用了，先把?光刻机做好?就行了，陶永安你知道吗？只要做好?了这个，将?来不?愁没钱。”
“信信信，你说的我都信。”
阮文是?谁呀，她才不?会说大话呢。
她敢说，那就说明这的确可以。
陶永安不?信她信谁呀。
“那要不?，咱们注资研究所？”
“你的钱不?够花？”
“哪能啊。”陶永安嘿嘿一笑，“可阮文你别说我市侩，人谁会嫌钱少呢，对不?对？”
阮文笑了笑，“那你去跟涂所长商量，我没这个打算。”
“别这样啊。”陶永安觉得阮文这就不?够哥们了，“你不?去我自己去多不?好?意思啊，再说了我这是?研究所的家属，这么提要求涂所长怀疑我们家燕子?中饱私囊呢，多不?好?啊。”
“阮文，你真不?打算注资研究所啊，为什么呀？”
“跟我说个原因行不?？”
……
二月底，美国那边还没打来电话，倒是?日本那边先打来了电话。
尼康那边提出交换协议——
四百万美元购买413所的光刻机，同时和413所达成合作协议，将?会无?偿提供三十?个6英寸
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</h1>的镜头。
唯一的要求，是?需要在五月份供货。
涂安国有些拿不?准。
“他们这边明显是?想?要用镜头拿着?我们，就是?花点钱来换我们的技术。”
“您什么想?法？”
涂安国能有什么想?法？
“我要是?不?答应，他们会不?会不?供镜头？”
这是?涂安国最担心的问题，他们目前和尼康达成合作协议。
如果?尼康撂挑子?不?干，蔡司那边能供应研究所需要的镜头吗？
阮文笑了起来，“您只担心镜头的问题吗？”
这话听?得涂安国眼?皮一跳，“你还想?加价？”
阮文的性格他是?了解的，既然这么问，显然她不?觉得卖给?日本那边有什么问题。
大概唯一的问题就是?价钱？
“为什么不?加价，技术无?价啊。”
阮文笑了起来，“真想?要买的话，那就一千万美元再加上一百个镜头够不?够？”
她问的十?分认真，认真到涂安国觉得阮文这是?在开玩笑。
“阮文，要是?日本通过美国人的途径买呢？”
“首先，没有芯片公司这么短视，会为了点差价把?机器给?卖了，如果?被我们知道了，后?续的合作还要不?要搞？其次，日本人想?买，给?多少价钱合适？美国人还想?要弯道超车重整半导体行业的雄风呢。”
涂安国还是?有些不?确定，“那要是?日本人把?我们的机器研究透了呢？”日本在半导体行业的发展可谓举全国之力，如果?短时间内就把?技术吃透了的话，那他们可就难了啊。
“那也得需要时间，没有半年能成吗？”
涂安国点了点头，“这倒是?。”想?要钻研透彻核心技术，需要的可不?是?十?天半月。
阮文觉得这件事上倒不?用那么担心，日本人在进步，可他们也不?会坐以待毙啊。
“我记得涂工你们是?不?是?已经有新的研究对象了？”
涂安国点了点头，“但还没能定下来。”
“之前我拿到那份来自荷兰的资料时，看到他们有提过i线波长，涂工你们有考虑过吗？”
“这个倒是?考虑过，我之前和蔡司公司那边提出合作，就是?想?问
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</h1>他们能否提供i线镜头。”
“然后?呢？”
“目前蔡司公司还办不?到。”
“那就催他们。”阮文十?分坚定，“现阶段市场上还都是?4英寸晶圆呢，尼康购买我们的机器，大概率是?想?研究其中技术，从4英寸直接跳到8英寸，可步子?迈大了不?免会扯到蛋，我们不?一样，我们有6英寸的技术支撑，对各个环节都不?能再熟悉，从6到8总比从4到8要来的简单一些。”
涂安国其实觉得这想?法有些冒进，可如今他们是?被催着?往前走，不?然能怎么办？
稍微落后?一点，整个研究所怕是?就玩完了。
413所不?敢大意。
“那行。”涂安国深呼吸了一口气?，“对了阮文我还有个想?法。”
“您说。”
涂安国的新想?法略有些大胆，但也算蓄谋已久。
他想?要把?几个研究所聚集起来。
改头换面成为一家国有控股的半导体公司。
将?几个研究所合并之余，还想?要创办一个芯片厂。
“芯片厂那边我想?的是?三方控股，国家、半导体公司，你有没有兴趣？”
涂安国蓦的就想?起阮文刚才说的话，步子?迈大了容易扯着?蛋，可如今政策上不?予以支持，他很多时候都不?方便。
这已经是?涂安国所能想?到的最好?的办法了，反正国家现在不?给?他们这些半导体研究所经费，全都是?靠自己想?办法。
倒不?如整合到一起，起码能给?研究人员开工资，有了钱才有研究的热情啊。
阮文有些惊诧于这个大胆的设想?，然后?她提出了一个更大胆的想?法，“您有没有考虑过，让蔡司公司入股您的半导体公司？”
“这……”涂安国有些迟疑，“你的意思是?，如果?入股他们会在镜头上给?与最大的支持？”
阮文想?到了al，如今的al并不?是?什么了不?起的半导体制造商，可是?在二十?一世纪，它一家独大。
单单依靠荷兰的力量远远达不?到这一点，al依靠的可不?就是?多国联军吗？
“这个，我可能还要与电子?工业部那边再协商下。”
和电子?工业部协商的结果?怕是?被拒，“那如果?协商不
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</h1>?成呢？”
阮文有点咄咄逼人，这反倒是?让涂安国安心下来，阮文要真是?软柿子?那才叫不?对劲呢。
“那就拿着?枪，去找中央要个说法。”
两人都笑了起来。
阮文很是?认真，“光刻机对镜头要求高，可我们几乎没有这个技术，没什么合作比邀请入股更有诚意了。”
涂安国当然明白，这就像是?男人说要对女人负责，而最好?的办法莫过于结婚。
不?以结婚为目的的恋爱都是?耍流氓嘛。
“那我们只邀请蔡司吗？”
“入股不?代?表我们不?可以使用其他的技术，如果?其他技术领域还落后?，那就想?法子?拉其他公司进来。”阮文笑了起来，“这段时间辛苦您一下，抓紧提交专利申请，翻译成英语，如果?可以最好?能够翻译成德语、意大利语和法语，都可以来一份。”
日本人不?是?想?要玩技术吗？
阮文是?一点不?担心，他们直接申请国际专利！
他们虽然还不?是?pct盟国，可日本是?啊！
侵权？
它敢！
作者有话要说：八十年代我国引入的集成电路生产线，一条差不多300-600万美元，而且还多是废品
所以文文真的很良心价了。
一回生二回熟，宰小鬼子更开心
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