183、183 纸尿裤的拉踩
这是一个技术问题, 当然赫尔斯不懂的。
“听说这些年轻的母亲并不是很满意这款产品，认为还不如纸尿片好使，有的已经在寻找律师准备打官司索要赔偿。”
在欧美, 打官司似乎是一件寻常的事情。
尤其是涉及到产品质量时, 这是律师们最喜欢的案子。
如果涉及到人命, 那律师们简直两眼放光, 毕竟客户要求赔偿的越多，他们就能够拿到更多的钱款。
赫尔斯对这个并不感兴趣，他不过是跟阮文提了几句而已，最关心的还是即将抵达旧金山的那批货。
“阮文, 你的产品呢？”
阮文简单阐述了下, “高分?子树脂材料吸水性很好, 但困扰我们的一直是如何防反渗。如果赫尔斯你手边有一片纸尿裤的话，你可以把你杯子里的红酒倒在上面。你会发现红酒会被纸尿裤芯层吸收，接下来你用手按压一下。”
“你可真是个聪明的姑娘，怎么就知道我手里有一杯红酒呢？”
赫尔斯按照阮文的指示去做。
“是有红酒渗了出来。”
“这就是了，用我们的土话来说，大概就是顾头不顾腚, 或者说这个公司想先一步抢占市场，认为只要能够让婴儿解放，父母们可以接受这些小小的缺陷。”昨天赫尔斯还给她带来了一个晴天霹雳, 如今又给她带来了一个天梯。
“如果我没猜错, 你手头的纸尿裤如今只做到了吸收、渗透，但是在反渗透上没怎么动脑筋思考。”
赫尔斯大概明白了过来，“你做到了？”
“当然。”阮文笑?了起来，“谢谢你带给了我这个好消息，对了我之前申请的那些专利处理的怎么样了？”
“有钱能使鬼推磨, 已经办妥了，我想那些证件现在应该在寄回去的路上。”
赫尔斯不介意用钱促使一些事情尽快地完成，毕竟时间宝贵，不止对阮文，对他来说亦是如此。
“那真是再好不过了。”
挂断赫尔斯的电话，阮文看着一脸紧张兮兮的陶永安，“你怎么这个呆瓜样？”
陶永安觉得自己冤枉啊，“好消息？”
之前是谁在那里火烧眉毛，都草木皆兵了，现在好意思笑?话他？
不过阮文这神色，陶永安觉得自己猜了个八`九不离十。
肯定是有好消息。
“陶永安你知道吗？就在昨天我还以为咱们被丢到了孤岛上，现在不一样了。”她笑容灿烂有几分?明媚，“早一些推出纸尿裤的日化品牌，这是给咱们做垫脚石呢！”
用娱乐圈的话说，安心就是要拉踩上位。
谁让对方的产品质量不过关呢？
生?意场上向?来如此，阮文只要保证自己的产品质量就好，至于对手厂家的死活……
一个美国品牌的存亡与她有什么干系？
陶永安反复问了几遍这才放下心来，他又有些不懂，“他们怎么敢这样做？”
“赌呗，市场上只要没有产品比他们的好，他们就可以肆无?忌惮。”
寡头垄断市场可不就是这样？
价钱由我指定，质量由我决定，你们爱用不用。
资本家的终极目标，不就是如此吗？
“那咱们过去，会不会被针对？”
“肯定会啊，不过咱们又不是在美国开厂，不用怕。”
陶永安不怕才怪呢，“你是不是有什么后手，能不能别卖关子？”
他知道阮文鬼主意多，肯定已经想好了对策。
“也没什么，你忘了螳螂捕蝉黄雀在后吗？”
老祖宗的智慧，那可不是说着玩的。
“技术是蝉，那谁是黄雀？”
“谁是黄雀不重要，重要的是我们美国市场。”
那是一个非常成熟的商业市场，远离它意味着可能会贻误时机。
但远离它又避免了被资本市场裹挟。
有利有弊，如今阮文只能朝好处看。
人总得积极一些，不然那样天容易疲倦。
“想要这技术的不止一家，他们争去，价高者得。”
陶永安有些不确定，“那你真打算把技术卖了？”
“保不住啊，不过咱们不能一次性卖断。”阮文想了又想，拿出一个比较恰当的例子，“赫尔斯之前给我的提示，咱们把图书发行权交给出版社，一开始只能拿到一个买断的价格，后续销量再好都和我们无关。”
“但是如果我们的版税和图书印刷联系起来，你的意思是我们从销量中抽成？”
“嗯。”阮文就是这个想法。
“他们能同意？”用阮文的话来说，那些大的日化企业怎么可能同意呢？
“不同意的话那咱们就壮大品牌呗。这不是后招嘛。”
好消息让阮文的脑子又在线了，“等到了再说，先不着急，你那边搞定了吗？”
“万长明提出了新办法，他去咨询了一些物理和生?物学研究者，在实验呢。”
这件事阮文不让跟谢蓟生?说，所以陶永安只能先丢下手里的活来盯着阮文，他就怕阮文出事。
好在这只是虚惊一场。
“嗯，那辛苦你了，我回学校一趟，明天再过来。”
“我送你过去。”
阮文猛地停下脚步，“我不是三岁小孩子，忙你的去。”
看着那离开的身影，陶永安很是无奈，你的确不是三岁小孩子，可比三岁孩子难照看多了。
算了，就这么几步路，去找你家小谢同志分?享喜悦去吧。
陶永安这次倒是想错了。
阮文是回了宿舍，没去找谢蓟生?。
不过宿舍里没人。
倒是隔壁宿舍有人，听到动静后，涂宝珍很快就过了来，“阮文你怎么回来了？”
“来找点东西，你没去玩啊。”
“没有，我刚弄了一把吉他，我们几个在学弹吉他呢，你要来听听吗？”
涂宝珍的工作倒是落实了，她去省农学院当老师。
这个工作?对涂宝珍而言还不错，她挺喜欢的，最近在忙活毕业设计之余，就是在玩吉他。
近来香港的影视剧还有港台歌曲的春风吹到了省城，涂宝珍痴迷上了一个歌手，跟着学起了吉他。
阮文对音乐的兴趣不是那么深，“你们玩吧，我还得去图书馆那边一趟，把书给还了。”
她早前从图书馆借来的书，该物归原主了。
宿舍里有人喊她，涂宝珍连忙回了去。
阮文抱着几本书往图书馆去。
大概是天气开始热了起来，青年男女的心也都变得火热。
校园里随处可以看到落单的青年男女，对视一笑?中蕴含着无?限情谊。
阮文忍不住笑了起来，可真好。
她从图书馆出来后，鬼使神差的摸到了教学楼那边。
谢蓟生?的课表阮文都记着呢，知道他在哪里上课。
今天这好像是一门选修课，阮文没想到来上课的学生还挺多，她好不容易才找到一个位置。
刚落座，旁边的俩空座位就有了新的主人。
“同学你哪个系的？”
阮文思考了下，“化学系。”
那男生嘿嘿一笑?，“我是数学系的。”
数学系。
“谢老师讲的是《工业工程》，你对这个感兴趣？”
“倒也没有，我同乡对这门课感兴趣，我过来听听，知己知彼百战百胜嘛。”
阮文：“……女同学？”
“是啊，你没看前排都是女同学嘛。”男生又是腼腆一笑?，“同学你也是专门来听谢老师的课的吧？”
“算是吧。”阮文没想到，她情敌还真多。
之前怎么没发现呢？
趁着还没上课，男生跟阮文絮叨起来，“其实谢老师讲得挺好的，我都能听得懂，听说他之前是侦察兵，很厉害的那种，你知道吗？”
“听说了。”
大概是对军人有一种天然的好感，男同学聊得热络，“要不是恢复高考，我肯定也去当兵了，不过我就怕自己这体格不行被刷下来。”他个头不够高，可能不达标。
阮文在小本本上做笔记，有一句没一句的听着旁边小男生在那里说心事。
等阴影笼罩在头顶时，她这才反应过来。
“你怎么过来了？”
谢蓟生?一开始还以为自己看花了眼。
哪曾想阮文还真来了。
“我，我是仰慕谢老师，过来听课的。”
旁边小男生误会了，以为谢蓟生?是在问他，站起身来回答问题。
阮文轻笑了下，口型示意他：小谢老师该上课了。
说完，就低着头在那里做笔记。
谢蓟生?拿她没办法，目光落在那男同学身上，“好好听课，有什么不懂得就提问。”
“是。”男生莫名的察觉到威压，说这话时浑身笔直，恨不得敬礼回答。
阮文坐在最后面，托腮看着她家小谢同志。
嗯，谢蓟生?很好看。
人长得好看皮肤也好，当初脸上的疤痕都没影了，不过有点小痕迹也不碍事，反倒是有几分?男子汉气概。
他身材好，穿着最普通的灰色衣裤，但依旧挡不住他衣服架子的事实。
声音也好听。
不疾不徐，不像是罗嘉鸣那般毛躁，也不是陶永安嬉皮笑脸，很稳重一个人。
不仅能出入厅堂还能下得厨房，她之前觉得老常手艺不错，现在都被谢蓟生?养刁了胃口。
这么一个人，哪哪都好。
最好的是，他是她的。
阮文笑?了起来。
这让旁边的小男生十分?郁闷，原来也是来看谢老师的啊。
亏得他还以为这个女同学和其他人不一样。
阮文偷得浮生半日闲在这里花痴了一堂课，偶尔在小本子上写写画画，等着下了课身边的人都走光了。
她这才慢悠悠地起来往外?去。
小谢老师还被堵在教室门口，正在给人解疑答惑呢。
他很是耐心，哪怕是最基础的问题也都做出解答。
等着送走了最后一个学生?，谢蓟生?走了过来，“有什么好消息要跟我分?享？”
阮文有心事，昨晚一晚上都没怎么睡好。
还瞒着他的那种。
谢蓟生?本来是打算今天找个机会问问陶永安，没想到阮文先过来了。
“是有个天大的好消息。”阮文牵着他的手往家去，“等我回家再跟你说。”
她踮起脚，凑到谢蓟生?耳边，“你站在讲台上真帅。”
熟悉的馨香就萦绕在那里，偏生还没等他抓住就跑了个不见踪影。
谢蓟生?看着拉着自己往前走的人，无?奈中又透着几分?宠溺，“慢点走，中午想吃什么？”
……
五月下旬伊始，电影《茱莉亚小姐》在全美首映，这个小成本的侦探电影，在上映之初就受到了书迷的期待。
侦探小说颇受欢迎，其实读者们早已经来回看了不止一遍的小说，早已经知道细节，但这并不妨碍他们走进?电影院里，看着书里面的茱莉亚小姐真人化。
毕竟这部电影最初角色海选就有读者投票环节，某种意义上来说，这个茱莉亚小姐是他们读者筛选出来的。
当然要去支持。
电影上映的当天，阮文的那一批货经历了漫长的海上旅行，终于抵达了旧金山。
在过去几天的舆论发酵中，美国的民众们已然接受了这一代的纸尿裤，毕竟较之于纸尿片，纸尿裤的吸收性更好，的确方便了一些。
只不过纸尿片当初没能解决的婴儿红屁屁问题，如今纸尿裤依旧没能解决。
这个婴幼儿用品只是在外形上做了简单的改变，并没有彻底的技术革新。
要么拒绝这一产品，要么捏着鼻子继续用下去。
他们没得选。
詹妮·刘易斯就是这其中一员。
她是一名记者，同时也是一位单身母亲。
新款纸尿裤上市的时候，詹妮·刘易斯就其存在的问题写了一篇报道，这篇报道很快让报纸脱销，但在第三天，同一家报纸上又出现了另一篇赞美新型纸尿裤的文?章。
詹妮很是无力，她想要说些什么，然而报社主编并不打算用她的文?章。
“不准再多说一个字，难道你真打算要和孩子一起领救济金度日吗？”
詹妮只能闭嘴，她没办法给珍妮小宝贝一个好的生?活，不能再让她跟着自己吃尽苦头。
回到租住的公寓时，詹妮发现了那个很不美利坚的男人。
“你好，刘易斯小姐，我看到了你的文?章。”
这是一个外国人，詹妮根据自己仅有的知识判断，“你是斯拉夫人族裔？”
赫尔斯笑起来的时候灰色的眼睛透着浅浅的蓝，有点像是污染了的海水露出本来面目，“您真是一个聪明的女士。”
詹妮·刘易斯知道对方既然找上门来，自然有备而来，她很是平静的等待着来人提出问题。
“刘易斯小姐您有一个很可爱的女儿。”赫尔斯递出了一个大袋包装的纸尿裤，“作?为一个母亲，最关心的莫过于自己的孩子，希望这个能帮助到你。”
和市面上的纸尿裤并不一样，这个包装袋很大，包装袋配色很是柔和，倒是给人几分?安心。
詹妮·刘易斯看着那来路不明的纸尿裤，有些诧异，“这是……”
“我想和刘易斯小姐做一个交易。”
如何最大成效的获得顾客群体？
广告。
在八十年代广告又有哪些途径呢？
报纸、电视、电影、广播。
相较于电视媒体需要的广告费用惊人，阮文觉得报纸是一个相当不错的选择。
当然报纸广告也需要花钱，如何让成本最小化呢？
当然是培养为自己说话的人。
顺便嘛，拉踩一下。
赫尔斯很快就领会到阮文的意图，而在大洋彼岸的他找到了这个当日写出抨击文章的人，进?行一次谈判。
“你知道的，我现在很难再发表这类文章。我的上司让我去负责电影板块，抱歉，我帮不了你什么。”她并没有这个能耐，甚至在做不出一篇像样的报道后，她很可能会被辞退。
毕竟她已经得罪了人。
詹妮·刘易斯推开了那包纸尿裤。
“电影板块，最近刚上映的电影《茱莉亚小姐》主演的独家专访，刘易斯小姐感兴趣吗？”
斯拉夫人的声音让詹妮·刘易斯一脸的惊诧，“怎么可能？”
“为什么不可能呢？”赫尔斯笑了起来，他再度把那包纸尿裤递了出去，“让你的孩子试试看，或许你会爱上它。”
詹妮·刘易斯略带着几分?迟疑，到底还是接过了那一包东西，“明天中午在报社楼下的咖啡厅，不知道可以吗？”
“当然，希望这能带给你和孩子好运。”
中年男人离去，如同歌剧院里的魅影一样，仿佛从未出现过。
……
赫尔斯不是很明白，为什么阮文要让自己做这件事，其实和这种年轻妈妈打交道，陶君才是最适合的。
但他很快就明白了。
陶君并不是什么谈判高手，而眼前这位记者小姐，可并不那么好对付。
“这是一个相当不错的产品，我今天特意去商场找了一圈并没有找到，如果我没有猜错，这是新推出的对吧？和很多美国女人在用的这个，是一家公司生产的吗？”
她从包里拿出了从中国本土漂洋过海而来的卫生巾。
“我看到它们有着相同的名字，地址也差不多。”
“您的孩子用着如何？”
詹妮·刘易斯很是坦诚，“很好，她晚上睡得很安心。”
其实在接到货后，赫尔斯就发现了两种产品之间的区别。
本土推出的纸尿裤有些效仿卫生巾，只是在过去的纸尿片基础上增加了外?面的一层无?纺布之类的东西，并没有技术性的革新。
而阮文发来的这款纸尿裤，是名副其实的。
赫尔斯觉得即便是不踩美国本土品牌，安心纸尿裤一样能够在市场上分?一杯羹。
当然，踩一脚的话……
赫尔斯也很乐见其成。
“那就好。”赫尔斯轻笑?了起来，“刘易斯小姐，以你的名义对这个纸尿裤做最真实的使用描述，这并不是什么难事。作?为报答我向?你引荐饰演茱莉亚小姐的演员。”
“我……”
“嘘。”赫尔斯制止了她，“不要幻想能得到更多，我可以去街头找几个年轻的母亲，把这玩意送给她们，相信她们很快就会把这东西宣扬的整个美国都知道。当然你可能会说，这需要时间，是的这的确需要时间。不过你也需要一份稳定的工作，来照顾自己和你的女儿不是吗？不要试图跟我讲价还价，我没有这个耐心。”