第83章 详谈
李满满咳嗽了一声，不答反说：“麻烦帮我们倒两杯水，一路上走热了。”
许子月尴尬了，他脸上谄媚的笑容迅速消失，然后笑着推了一把旁边的赵大宝。
“快去看看！”
“这小风怎么还不把茶水端上来？”
赵大宝愣了一下。
“哦。”
“爹。”
她抓着扶手，迅速下楼去了。
许子月看着李满满走到座椅跟前坐下，也让她旁边的男童坐在她旁边，迈着小步子徐徐走过去。
“对不住啊，”
“李姑娘。”
“这下人，就是不懂事。”
“怠慢了你。”
“没事。”
李满满笑着摇摇头，脸上是一副毫不在意的样子。
心道如果真的重视，就不会让一个小孩叫自己过去。
正儿八经地谈生意，怎么会是这样一种约谈方式。
小团子是两手并用，爬上凳子上的，这凳子的高度对成年人来说刚好，对他来说有些高了。
他稳稳当当地坐着，左顾右盼看着四周，也不怕人。
许子月的目光落在了动来动去的小团子身上。
发现这孩子脸上都是新伤，却不哭不闹。不像他家的孩子，手指破了皮，哭个半天。
他穿的衣服未免也太旧太破了，却比旁边的李满满要好些。
老实说，刚才见到他们的第一面，他心里是极度嫌弃的。
乡下人就是乡下人。
又土又穷，穿不起什么好衣服。
尤其是李满满脚上穿着的一双木板，看得他强迫症犯了，很想叫她换掉，硬生生忍住了。
“这个孩子是？”
许子月看着小团子笑着问。
“是我的跟班。”
李满满说。
“奥，跟班啊……哈哈”
许子月干笑了一阵，又问：“这孩子怎么剃了一个光头，还以为是和尚呢。”
“天气热，剃了正好。”
“等天气凉了，又会长出来。”
李满满全程没有乡下人第一次进茶馆的那种东张西望，没见过的土包子样子。看得许子月最开始愣怔了好久，才发现她不是普通的农妇。
印象中，村里的人不仅又脏又臭，还拘谨的不会说话，站在他们店门口都不敢进来，生怕弄脏他们的店。
而她大大方方的态度，像是早就出入惯了这种场所。
他可不记得她来过她们茶馆。
因为来过的客人，他都记得很清楚，他们家的茶都是三文钱一壶。光是价格，就让外面的泥腿子望而却步了。
旁边的赵大春完全不知道要说什么话，只是尴尬地站着。
突然，她一拍脑袋，把头凑过去对许子月小声商量：“夫郎，”
“我突然想起来，店里的面粉不多了，得让伙计再买一袋。”
许子月听到一下子变了脸，看着赵大春颇有些恨铁不成钢，直接厉声开口。
“妻主。”
“你雇的伙计连这点小事都做不好，还不如辞退了。”
“你就在这里陪着我吧。”
他的声音完全没有压制，生气让他整张脸变得很难看。
赵大春见状，叹了一口气。她伸起两只手在半空中，左右比划着。
“它这个饼，一定要这样揉……”
“才能揉得光滑，”
“新来的伙计还不太熟练……”
许子月的脸彻底冷了下来，他看了李满满一眼，也顾不得外人在这里了，声音不受控制地大了一点。
“妻主！”
“本来是你和李姑娘在谈生意，若是你离开了，只有我和她，被有心人看见这像什么话？”
“奥。”
“好吧，好吧。”
赵大春无奈，她伸手尴尬地挠了挠自己的额头。
主要她实在不知道说什么。
留在这里，一点忙也帮不上，像个木头桩子似的，还不如去多做两张大饼。
要不是她家夫郎把他拉过来，她还在店里烤饼呢。
烤饼虽然很累，很辛苦，但在店里的时候不用面对她家夫郎。
她家夫郎脾气实在太差了，嫌她不识字，连夫子留给孩子的课业都不懂。又嫌她只会做烧饼，整天只会嫌弃她。
许子月说完，对李满满微微一笑：“让李姑娘见笑了。”
“家中的事，还让你看到。”
李满满嘴角弯了弯，没说什么。
这时，小二和赵大宝端着茶水上来了。
小二赶紧走到李满满和小团子跟前，给两个人各自倒了一杯水，放到桌边。
“客官，请用。”
小二对李满满露出职业性的微笑，习惯性地点头哈腰。
“谢谢。”
李满满从容的姿态带着文雅，再次让许子月心里犯嘀咕。
这副姿态，比他见过的老板都要洒脱淡定。有经历许多场面的沉稳，还有累积丰富经验的睿智。
“李姑娘，你怎么看待我们的生意合作？”
许子月再次开口，他把这个话题抛给了李满满。
李满满思索了一会，说：“赵夫郎，”
“这个价格我还不能给你确定，”
“因为我一碗定价的是六文，卖得很好，”
“现在，也不知道这一袋具体有多少斤。”
许子月点点头，他看着赵大春说：“那这样来算的话，我们一碗最低也得卖六文了，否则没有钱可以赚。”
“是是是。”
“夫郎说的是，”
赵大春憨憨一笑。
许子月思忖了一会，面向李满满：“李姑娘。”
“可否便宜一些卖给我们呢？”
“这样你第二天你直接送货给我们，就可以回家了。”
“你想便宜多少呢？”
李满满盯着他问。
“我们打个比方，”
“打个比方啊……”
许子月用商议的语气说：“如果，一碗凉糕是二两的话，一斤就是三十文，能不能二十文卖给我们？”
“具体的，我们明天早上一称重，再算账怎么样？”
旁边赵大宝听得入神，她和他爹一样对做生意很感兴趣。
李满满说话的时候，她就看着李满满，她爹说话的时候，就看着她爹，唯独不看旁边的她娘。
小团子什么也听不懂，他只感觉到很无聊，却也明白在大人说话的时候，小孩不能插嘴。
他悬空的两只小短腿，不时踢腾着。一会伸手揉揉眼睛，一会抓抓头皮。
而赵大春听得头脑发晕，上下眼皮不住地打架，差一点，要栽到地上去。
“你的提议不错。”
李满满伸出一根手指，悠闲地挠了一下自己发痒的眉心道。
“但是我们辛辛苦苦制作，原材料都是我们的，技术也是我们的，运到镇子上也是……”
“这个价格……”
她摇摇头，冷着脸叹了一口气，端起旁边的茶杯喝了一口。
品尝了第一口，她就皱起了脸。
许子月听到这句话，心一下子提了起来，两只手紧紧攥在一起。
他怎么也没有想一个乡下人和他谈了这么久，他都没有摆平，顿时看着李满满的眼神郑重起来。
这人果然不简单，他还是得拿一些诚意出来。
小团子看到李满满喝水，他也端起来，对着吹了吹，放在嘴边，轻轻抿了一口。
喝了两口之后，他又开始玩起来吹泡泡的游戏。把碗中的水，吹得波涛汹涌，发出轻微的水声。
许子月两只手在胸前纠结了一会，看着李满满，认真地说：“不如这样吧，”
“买卖价格不变，我派人每天去你们那里去搬货。”
“咱们尽快把价格定下来。”
李满满吐了一口气：“可以，是可以。”
“我们只提供制作好的凉糕。”
“那能不能再便宜一些？”
“实在是这芝麻和糖的价格都不便宜……”
许子月着急地问，他有些犯难了。
市场上这两样东西虽然见得到，单价却是很贵的。能少量的购入，不能大批量的买进，最主要的原因还是货物少，稀有。
“这样吧，”
“先不着急。”
“我们明天再商谈，”
“今天有些晚了。”
李满满看了一眼窗外说。
日头挂在天空已经偏西了，她得早早回去，赶路要紧。
她也不担心等到明天许子月会突然变卦，如果诚心和你做生意，多等两日又有什么关系。
许子月见留不住李满满，长长叹了一口气，有些不舍地看着她说：“既然如此，那好吧。”
“我们明天再谈吧。”
“希望，李姑娘一定要来。”
李满满端起手边的茶水一口饮尽，末了，对许子月说：“今天这茶，润润喉还可以，有些拉嗓子，”
“下次，能不能换盏好的？”
许子月一下子红了脸，他羞愧地低下头。
“实在是抱歉。”
“是我没有管教好下人。”
李满满领着小团子往楼梯口走，她们扁担和木桶都放在了一楼。
许子月推了推旁边闭上眼睛还在打瞌睡的赵大春，让她送李满满出去。
她一下子睁大眼睛，连忙打着哈欠说：“是是是。”
许子月无奈地剜了匆匆下楼的赵大春一眼，再次重重叹了一口气。
赵大宝紧跟在李满满后面下了楼，忽然问她：“你之前卖的薯饼，怎么不卖了？”
“我还挺想再吃一回的。”
“而且，你也没有告诉我怎么做！”
李满满没想到赵大宝还记得这件事。
她笑着问：“你为什么想学着做饼啊？”
下楼来的许子月听到，两只眼睛顿时亮了，走在前面的赵大春忽然一下子清醒了。
她跑过来，激动地捉住李满满的手臂：“原来你还会做饼啊。”
“之前那个饼就是你做的？”
“我女儿让我做了好几回，”
“我都没有尝出来，是用什么材料做的？”
旁边的赵大宝和小团子看懵了。
李满满笑了笑，弯腰背起了地上的竹筐，道：“也不是什么稀罕物。”
赵大春却是像发现了新事物一样，高兴地挽着李满满说。
“饼子味道确实不错，刚做出来热乎的时候，应该是最好吃的。”
“我吃到的都凉了，感觉外面的皮没有那么脆了……”
“我给你说，你这个饼胚，它做的不够光滑，”
“你要是稍微光滑一点，它的样子也好看，你做的太粗糙了……”
“你有没有放发酵的……”
忽然，从旁边包间里走出来一个熟悉的人，是许杏茹。
她睡眼朦胧地伸出两只胳膊，举到头顶，大大伸了一个懒腰，右边脸被桌子压出了一条细长的红线，看上去有些滑稽。
她看见李满满立刻笑起来，走过来，伸手搭上了她的肩膀。
“你怎么还在这里？”
“我都睡了一个长觉了。”
“你不回去吗？”
李满满笑着说。
“没有，正准备收拾东西回去呢。”
赵大宝看见许杏茹正要走上前去说话，却被旁边的许子月拉住了手臂，他对她摇摇头，把人拽到了后院。
赵大春看见许杏茹，笑着问：“你们也认识啊？”
“嗯。对。”
许杏茹点头，和挑起扁担的李满满两人一起跨出了潇湘茶馆的大门。
“行了，你回去吧。”
许杏茹对站在门口的赵大春说。
“好嘞，小妹。”
赵大春看着跟着李满满走远的许杏茹，重重叹了一口气，转身走进了茶馆里。
许杏茹和李满满一同走在行人稀少的大街上，旁边跟着小团子。
“请问许姑娘，你和刚才的赵老板是什么关系啊？”
李满满终于问出了她刚才就很好奇的问题。
许杏茹直言不讳地说道：“也没有什么特别的关系。”
“她家夫郎是我庶出的哥哥。”
“许子月他爹在这里去世后，他说要守在这里哪里也不去，我娘就随便给他找了一门亲事。”
“你不是镇上的人啊？”
李满满对她越发好奇起来。
“对啊。”
“我家以前是在镇上，现在在县城里住。”
许杏茹继续说。
“我是过来探亲的。”
“这里比县城凉快许多，所以在这里多住了几天。”
“也马上要回去了。”
“本来以为这么大点的地，不会有什么好吃的，在这里遇到了你。”
许杏茹笑着对李满满说。
李满满听到也回以微笑。
本来她想问他们家是做什么的，又感觉自己在查户口似的，顿时改了口。
“许姑娘家在县城啊，”
“那许姑娘什么时候回去啊？”
说起县城两个字，李满满的心忍不住蠢蠢欲动起来。
她很想去县城看一看，想知道那里到底是什么样，是不是有更多机会，遇到更合适的人……
“就这两天了，”
“后天吧。”