第333章搏一搏
“所以整个算下来，不看后面收益的话，应该在四个亿不到。”
“还有这栋建筑后面是自持还是卖出去呢，如果自持的话，一年租金能有多少？”
我将电脑转了过去，指了指平面图上的售楼部。
“出售的话，按现在定的价格应该在三千八百万的样子，不过前期应该要自持，一年租金不会少于两百四十万，而且价格每年都会按照百分比来递增，后面所有的底商售出之后，这也算是项目盈利的一个重要点，不过………你问这个干什么？”于丽疑惑的看着我。
“于总，如果说让你舍弃这栋建筑的盈利？每年还要倒贴进去一笔钱，你愿意吗？”
心底里面细细的盘算了一下价格，我放出了心中的问题。
“弟弟，你这是什么意思？我怎么没懂呢，为什么要放弃，这笔收入对整个金地城来说也是相当可观的，你的想法具体是什么？”于丽一脸不解。
“我现在的想法是这样的，金地城的配套设施最初的定位就是中高档社区，然而现在因为外在原因，要让我们去和更低档次的同类型来拼价格，我觉得这是不可取的。”
“首先，得找准咱们的定位，就算我们之前出过问题，但接手后，我们依旧没变，而且有了实力更强劲的集团公司做背景，那就是洋流，自降身价客户根本不买账。”
“根据我查的资料，目前山城高档小区拥有私人会所的项目屈指可数，而且拥有的小区，每套房大多都在五百万以上，我想我们可以舍弃售楼部这栋建筑的盈利，把他变成一个项目专属的会所。”
“可以实行会员制，每年象征性的收取一定的会费，然后公司出钱做维护，当然，这一点肯定是长期倒贴的，不过也不会太多。”
“然后，第一步，把价格调回来，第二步，利用好我们新增会所的卖点做一波大力度的宣传，一定要把高档社区印在外人的心底，第三步，找大量的分销，这种类型项目他们最适合，第四步，按死房源，几层几层的放出来，配合上分销公司的造势手段，效果一定会相当不错，至于后面剩下的，就全看他们了。”
“弟弟，这样算下来售楼部那儿支出一大笔，找分销公司又要分出去一大笔，整利润本来就低，整个项目还算有利可图吗？”于丽思索了一会儿，脸色有些为难。
“这两点确实需要舍弃，但你想过把价格调回来过后会怎么样吗？每平两千到四千的差价，一套房差了多少，咱们可是整个项目，将近一千套房子，虽然分销公司会吃掉一大笔，但是有效果了才给钱的，而不是给了钱再看效果，另外售楼部改会所的事情可以按兵不动，只是放出去这个消息，成功了过后再动工也不迟，不行也没啥损失。”
我耐心的给于丽解释着其中的关系，她顾虑的也不是不对，以往来说，分销公司只服务于商业类型的，这种刚需住宅根本不需要，但现在情况不一样，也只好改变一下思路。
或许他们会吃掉很大一笔，但是价格调回之后，我们获得的，明显会更多，或许这就是所谓的有舍才有得吧。
目前来看，我对金地城的项目也只能有这个办法，要么就像王佑说的封盘静静等待稳妥起见。
但整个行情，鬼才知道什么时候会变好，时间拖得越久，我想于丽的压力应该会越来越大。
两个方案，我这个更像是走钢丝，如果初期起了效果，会所的事情肯定要着手动工，后面事情一帆风顺呢，就皆大欢喜，不顺利的话，也不可能停下来了。
如果有折中的办法，我肯定不会用这一个，但这么长时间思来想去，也没有其他更合适的，或者说，其它的都没用。
于丽眉头紧皱，贝齿轻轻咬着嘴唇，不难看出，她正在权衡着利弊。
我掏出一支烟点上，长长的呼出了一口气，对于这个项目，我好像已经走到了江郎才尽的地步。
就算被否定，拖到了于丽给我的最后期限，我觉得也拿不出来一个更好的办法，整个局面僵住的情况之下，要么按耐下来，静待时变，要么另辟蹊径，放手一搏。
良久，于丽缓缓的抬起了头看着我。
“弟弟，你今天能把方案给我吗？有个别不完全的地方没关系，我可以让公司员工补齐。”
“没问题，整体思路不会有缺，但细节上需要你们补齐。”我点头应道。
昨晚一夜无眠，整个方案的框架已经有了，我找于丽的原因也是看她能不能点头，剩下的最多几个小时的功夫，就可以完成。
“这个思路，我觉得不是不可行，但这事儿一个人说了不算数，得看看公司会议能通过不，能通过的话，后面如果真能达到你说的效果，姐姐一定不会亏待你。”于丽起身笑道。
“别了，你不是帮我解决了赵括的工作嘛，咱们这是同等置换的，我还得谢谢你呢。”我急忙摆了摆手。
“这能一样吗？这个方案可行的话，你知道会给公司带来多大的利润吗？猪脑子，我先走了，你辛苦一下，记得做完了把方案发给我。”说完于丽拍了拍我的肩膀，拎着包快步离开了。
她说的似乎并没有什么问题，如果方案可行，后面效果也好的话，整个项目的销售额应该会到十七亿的位置，就算让分销公司拿走一块蛋糕，利润上升五分之一也不是什么问题。
但这也是要在所有的事情完全达到理想的情况之下才有可能，中间会不会有其他因素和意外谁也说不清楚。
坦白来说，我对这个方案抱的希望并不太大，这也只是在没有选择的环境下做出的无奈之举，但凡再有其他一个稳妥些的选择，也不会这么做。
“沈扬，这人是你朋友吗？看着挺眼熟的，但又想不起来在哪儿见过？”