第231章 冷水泼头

    苏玥然不放心，她要亲眼看到信笺送至睿王府，于是躲在墙角处，探头看向府门前，只见那两个小孩跑过去，把信笺送至守门侍卫手中。

    不知那侍卫说了什么，小孩竟然手指她藏身的方向，那名侍卫竟然往这边奔来，苏玥然吓得赶紧缩回头。

    她把手中的糖，扔在地上，撒足狂奔。

    她知道自己这点道行，肯定跑不过王府侍卫，奔出胡同，右边是一家酒楼，此时正是饭口，酒楼里的人络绎不绝，她一头扎了进去。

    进了酒楼，上了二层，她脱下外套，扔在无人注意的角落，找了一个位置坐下。

    此时，她才发现，刚才奔跑时，围帽竟然都跑丢了，她没想到，如今睿王府的警惕性竟然如此之高，看来以后要小心了。

    平安送到了，她也安心了，吃了个饭，又给翠和打包了一份饭，苏玥然回了铺子。

    翌日清晨。

    苏玥然就开始紧锣密鼓地忙活起来，她先找了一家生产礼盒的作坊，定了很多包装盒。

    包装盒的图纸是她设计的，高中低档都有。

    苏玥然大学期间学过一门课程，叫消费心理学。她记得那本书中介绍，一样商品要想卖出个好价格，商品质量是一方面，还有一点至关重要，那就是产品的包装。

    这一点，对于化妆品来说这点尤其重要。

    包装越好，价格就可以卖得越贵。包装不好，再好的东西也卖不出太高的价格。

    她有过青楼卖货的经历，所以对自己制作的产品很有信心。她作出规划，对于普通人的市场要稳抓稳打，本着薄利多销，因为这部分人占市场很大比重。

    苏玥然给铺子取名“醉红颜”。

    她开始制作各种化妆品，不仅有美白润肤膏，还有粉底、粉饼、眉笔、眼影、腮红、口红、香水……

    给产品打包装时，翠和不解，“小姐，差不多的东西，为什么有的价格贵，有的就便宜？

    苏玥然解释道：“因为这是卖给不同的人群呀。有钱人花高价买贵的产品，就觉得舒服，符合她的身份。而没钱人，花少量钱，买便宜好用产品，就高兴，这叫各取所需。”

    “小姐，你也没做过生意，为什么说起来头头是道？”

    “嘿嘿，因为我听说过呀。”

    “可是，小姐，你就不怕被发现吗？”翠和担忧道。

    “多少还是有区别的，只是品质的差距不如价格差距那么大，罢了。”

    翠和拿着一个包装精美的香水，“哇，小姐，这个标价好高啊。”

    “这个包装最好看。是栀子花香，气味浓郁，素雅芬芳，没有一丝的腻味，闻了之后能让人神清气爽，所以才要多卖些。 ”

    “小姐，有钱人难道就不嫌贵吗？”

    “若嫌贵，还能算得上是有钱人吗？对于这种人，只需要使劲对其进行吹捧就行了。”苏玥然笑得有些狡黠和奸诈。

    这一晚，苏玥然做了个美梦，她梦见自己铺子的生意红火，财源滚滚，前来买她化妆品的人络绎不绝，接踵摩肩，挤得她在铺子里都转不开身了。

    没办法，她又开了很多分店，分店也是家家如此，那白花花的银子如同潮水般向她涌来……

    “小姐，小姐……”

    苏玥然听见有人喊她，她睁眼，见翠和正在给她擦嘴，苏玥然奇怪，“翠和，怎么了？”

    “小姐，你做什么梦呢，都流口水了……”

    “……”

    三天后，苏玥然的铺子红红火火地开张营业了。为了讨个好彩头，她还特意买来一挂鞭，噼里啪啦放了一通。

    铺子的柜台里，摆满了化妆品，高中低档都有，且种类繁多。

    苏玥然信心满满，斗志昂扬。

    然而一通鞭炮放过后，除了吸引了几个看热闹的老百姓，竟然没有一人光顾她铺子。

    苏玥然不禁有些失望，她安慰自己，毕竟还是新面孔，人们还不熟，她相信好饭不怕晚，好事多磨不怕慢。

    然而，第二日，铺子的生意依然冷清，她从早盼到晚，眼睛都盼蓝了，只有三个人光顾了她的铺子，每个人只是看了两眼，就出去了。平均下来不超过三分钟。

    第三日，还不如前一日，一共进来了两个人……

    苏玥然只觉得冷水泼头，理想很丰满，现实很打脸！

    为什么会这样？这街上的人流不少啊？

    苏玥然想起隔壁的大哥是个热心肠，于是跑到隔壁去打听。

    这间是个点心铺子，柜台上摆放着各种精致的糕点。

    掌柜的是个三十多岁的男人。

    “这位大哥，我是隔壁‘醉红颜’的掌柜，想跟您打听一下，不知什么原因，很少有人光顾我的铺子……”

    她的话还没说完，那位大哥就开始为她解答疑惑了，“胭脂铺子呀，这条大街上已经开过不下十余家了，每家开得时间不长，就都关门了。”

    苏玥然奇怪，“大哥，这是为什么？”

    “看见没，这条大街前面右拐，有一家老字号的水粉胭脂铺，叫‘花想容’，已经在京城经营二十余年了，京城中，很多人只认他们家，也只买他们家……”

    听至此处，苏玥然一口老血默默咽下。