第110章 风险与利润共存
赵玉芳听着林放的话,没有犹豫就答应了,她 来之前其实就已经想好了,要和林放长期合作下去。
“行,就按你说的办,其实今天我来的时候就已经想好了,哪能风险全让你一个人担呢,你这四成的头款我能接受。”
林放看赵玉芳答应了,就说道,“玉芳姐,我还有件事情和你商量,这个对你来说风险与利润共存。”
“你说,看这利益能不能让我有抵抗风险的信心。”
林放自信一笑,“我觉得有。”
“哦,”赵玉芳来了兴趣,“那我倒是要洗耳恭听了!”
林放这个事儿其实那天从围水县回来就在想了,只有不断发展自己的顾客,一层层的发展下去,自己才能赚的更多。
要是单凭自己一个人,那么商务圈就是有限的,但是利用人与人之间的联系,这个圈子才能扩大!
“玉芳姐,你对围水县的裁缝,还有周围其他县城的裁缝都是有了解的吧?我说的事儿就是要建立在你和这些人的关系上,你和他们接触多吗?”
赵玉芳别的不敢保证,但是在围水县还有下面的镇上,以及周围几个县城的都有熟识的裁缝,有师出同门的,也有亲戚关系的。
“这是当然,我不敢说全都认识,但是和我熟识的绝对不少!”说到这个赵玉芳是满脸的骄傲,围水县谁不认识她赵师傅啊!
“那就好,那你听我给你说”
林放把自己的计划慢慢说了说出,现在赵玉芳拿货是八块八一条,要是拿的货多了,那价钱可以再低一点。
比如现在是一百条算是一个坎,一百条及以下就是八块八,一百条到一百五十条就是八块三,一百五十条到两百条就是七块八,两百到两百五十条就是七块八,两百五十条以上就是七块五。
这样的话,只要赵玉芳的货拿的多,那他的成本九月底,就算在围水县,有人和她抢生意,她的价格也能比人家的更实惠!
“玉芳姐你觉得怎么样?”
赵玉芳心里也有一个账本,只要自己拿的多,那么就算不在自己店里面卖了,直接去卖给别的裁缝店,那么自己也有的赚!
“只有一条,玉芳姐,你不能搞乱市场价格,批发给别人都得八块八,零售价不得低于一个底价!”
赵玉芳听到林放这么说,倒是能明白他的目的。
“这我得考虑一下。”
“行,我建议你先把裙子想我拿去你店里面试那样,先放别的店里卖卖看,好卖自然就有人来找拿货了。”
赵玉芳一想,这确实是个好主意,后天她妈妈过生日,小生辰,但是来的人不会少,徒弟和亲戚都会来!
到时候自己就把这裙子拿出来,围水县的肯定有听闻了,下面的县城有雨不要紧,先不要钱寄卖,都是知根知底的人,也不怕拿不到钱或者裙子卖不掉自己也能拿回来!
“这主意不错!我可以回去试试!”
“玉芳姐,拿货量咱们就是累计来算,你现在拿了四十五条了。”
林放把自己的记账本给了赵玉芳看,赵玉芳看到除了他还有两个名字,有一个已经拿了一百条了!
看林放把之前那五条也算了进去,赵玉芳更加满意了,“林放,和你做生意,我信的过!”
赵玉芳林放的这个提议其实并不难,只要把账一算清楚了就会答应了!到时候自己就是个小的厂家了,只不过自己不生产。
见赵玉芳这么容易就答应了下来,林放也不再说什么,只说了句,“玉芳姐,咱们以后合作愉快!”
赵玉芳也点了点头,“合作愉快。”
林放带着赵玉芳去了打包间,拿了四十条裙子。
赵玉芳今天早上出门的时候就,以防万一就带上了钱,现在正好用上。
看了两个人的谈话,王二在旁边一句话都没有插上,看着赵玉芳走了,才敢说话。
“林放,你这也太牛了吧,这裙子怎么就能这么快卖出去呢!”
林放嘴角噙着笑,看着王二说道:“这几天跟着我走,你也看到了,下午你就自己去试试!”
王二指着自己,愣了:“我!”
“当然是你,你难道想一直都这样和我一起呀,也得自己去试试,以后还得你帮我卖货呢!”
林放这话,一边肯定了王二对他的重要性,一面又让王二要勇敢的跨出去第一步。
“那行,咱们下午就去试试!”
林放笑眯眯的点了点头,“那行,下午再来找你,你在院子里面呆着,就把这里给看好了,你是我兄弟,不帮着我,那就是不讲义气!”
王二拍拍胸脯,“兄弟办事儿,你放心,肯定没有问题的!”
林放欣慰的拍着王二的肩膀,两辈子的相处,怎么和王二交流他早就摸清了门道。
下午的时候,林放就带着王二去了人民广场那边,“给,你拿着这一袋去找裁缝。”
林放说着递给了王二一袋带出来的裙子,“你去裁缝店卖,批发价八块八,一点都不能少哈,单人买现在就不卖了,卖出去了,十件以上,收到钱了,一件给你五毛钱的提成。”
王二笑呵呵的答应了,林放这几天就卖出去了一百五十五条,还没算那天销售会上的,他也能做到的。
看着王二的脚步,因为自信而轻快着,林放嘴角扬起和善的微笑,同志还需努力呀!
他没对王二今天能卖出去多少报多大的信心,只是想把王二的胆量和脸皮一点点的磨出来。
做销售这两点就是基础!
林放拿着另外一袋裙子,直接去找周春萍了。
周春萍的店铺挺好找的人南路四十五号,这一条街在人民广场都挺热闹的。
林放进了店里面,周春萍头也不抬的做着手上的活儿,“做衣服吗,款式都挂着呢。”
“你这条蓝色的裙子还不错。”
听着来人说蓝色的裙子,周春萍终于抬起了头,“眼光真好”
抬头一看,竟然是林放,笑着说道:“哟!林老板,什么风把你吹到我的店里了,你可是稀客呀!”