第382章 战前补课

    “作为老板，我很愿意看到你这样的敬业精神。但是，作为老板，我并不希望敬业的员工以睡在公司为荣。”苏默琛微微一笑说，“要是大家都像你一样睡在公司，那估计漱口杯都要摆满办公桌了。”

    “额……，这也是偶尔。”简宁一时有点捉摸不透苏默琛这到底是表扬还是批评。

    “偶尔为之，不要经常。一个人的事业能否长期做好，一定要学会张弛有度，这样也会效率更高，不然弦一直绷紧，会断的。我们这个行业是需要创造力的行业，更加要求能够开阔、创新，所以，再拼命也要把握好节奏。

    当然，这次是特殊情况。”苏默琛看着简宁的表情，心里忍不住笑了，他知道简宁心里在想什么，“别东想西想了，对于这次竞标中你的敬业和表现，我自然是表扬你的。只是，想到这些了，就教育一下你。你啊，

    优点是敬业拼命，缺点是情商着实有待提升。人家都说在商场要学着城府深，你这个城府啊，得多久才能修炼得深一点？”

    简宁撅了撅嘴，半是疑问半是不同意地问：“一定要城府深才能做好生意吗？不是还有句话是说‘大道至简’？我们认真把方案做好，把条件放在明面上谈，为客户实现利益最大化。这样难道客户不会一直忠诚于我们吗？”

    “这些东西，应该从几个层面上来理解。反正现在还在等他们的消息，我就给你们上一课吧。”苏默琛看了一眼谢轩。

    谢轩立刻会意，起身给苏默琛的杯子里加满了水，然后给他自己和简宁都倒了一杯茶。

    “不能说你说的不对，你说的其实都很有道理，要想在这个行业真正行得正、走得远，就一定要有实力，做得出最好的方案，为客户实现利益最大化。可是，这里面有几个问题是你没有想过的，首先，如何在一众竞争者中

    脱颖而出，让客户能够选择你，这一定是需要一些谋划的，不然，如果连成为乙方的资格都没有，怎么可能让客户满意呢？第二，所谓‘客户利益最大化’，你有没有想过，客户的利益并不是时时刻刻跟我们的利益在同一个立场上的，

    比如说，客户总想以最低的价格获得最好的服务，而最好的服务怎么可能是最低的价格。价格是服从于价值的，‘价廉物美’其实也是个谎言，更好的东西往往意味着更高的价格，要去除的只是虚高的水分。所以，

    在这种谈判和博弈中，你不可能真的告诉客户你的底价和成本，而需要你用谋略去说服客户达成一致。第三，商场就是没有硝烟的战场，任何时候，‘钱’都是最考验人性的东西，一个好项目，就算你光明正大地拿下来了，

    也保不准会有人心里不舒服，暗地里使坏。这个时候，你也要眼观六路耳听八方，学会见招拆招。仅有一腔勇气和赤诚是不够的。等等问题，都是你需要一直面对和解决的。现在，我问你一个问题，你注意到我刚刚用的一个词语比较有意思没有？”

    “嗯？”简宁听得正起劲，突然被提问，有点懵，使劲回想着苏默琛说的每句话每个字。

    “我刚刚是不是一直说的是‘谋划’、‘谋略’，从来没说阴谋？！”