第153章 做自己
简宁用手撑着腮帮子，嘟嘟囔囔地说：“哎，接不到大活，就多接点小活咯！我又接了好几个公司的兼职会计业务……”
“你这个资深cpa （注册会计师）现在真成了初级会计师，干的都是些芝麻活，浪费你的才华啊。”艾晴实在有些愤愤不平，“这些人都是瞎了，只看到过往的名气，不想到未来的潜力。”
“人都是这样咯。换位思考，人家致远咨询都已经是在星城响当当的咨询公司了，就算是派个三流的工作组出来，别人也觉得不会离谱。不过毕竟大公司累积的经验和教训都多，所以人家才更放心吧。”简宁说。
“那也不一定，一流公司的三流队伍，肯定都是刚入职的或者水平差的，真还不如你这个刚进的新人付出百分之两百的认真和努力。我不是夸你，要是我是甲方，一定选你！”
“那是，要是你是甲方，我可是躺赢了！”简宁笑着伸了伸已经微酸的胳膊，说，“没关系，就当累积经验，我给我的这些兼职会计客户都说了，有商务咨询招标的信息都帮我留意，如果能成功中标，我给他们回扣！”
“呦，姑娘，你可以啊！还懂用金钱收买人心了！”艾晴狡黠地眨了眨眼睛，竖起了一个大拇指。
“我现在算是悟通了一个道理，要打动人，或者说让别人帮你，无非就是两个因素，一个是情感因素，一个是利益因素。但是情感因素太难，除了你和小果这样铁的好闺蜜，一般般的关系都不愿使劲帮人，都觉得多一事不如少一事。
所以，对待外人，最好用的就是利益。他们都是我的客户，要建立真正的情谊，并不容易，何况，生意场上，更多的就是尔虞我诈。哪有那么多真感情！所以，用利益来请人帮忙，比用其他的靠谱！”
简宁深有感触地说。
艾晴举起两个大拇指，感叹地说：“你真的是成熟了！做生意就是这个理啊！我做设计，其实原本也只需要讲灵感，可是真正成立自己的公司，要做品牌了就觉得真是有点懵逼。当设计师和当服装公司的老总，完全是两码事啊！”
“那当然，两种不同的职业逻辑啊！”
“所以，我也需要你的商务咨询，而且是深度的那种！”艾晴讨好地看着简宁。
“我是不是可以理解为你这是为照顾我的生意，所以，故意这样说？”简宁边笑边摇头。
“这个，真不是！你也看了，其实我的工作室开张之后，生意蛮好的，很多回头客。目前，除了我自己设计，还有一个助理设计师，每一季，我们都会出新品，不知道为什么，我总觉得哪里不对。明明客户反响也不错，可是总是达不到我的目标。”
“你的目标？哪方面？每个月的报表都是我做的，利润率其实很不错啊！”简宁不明白地看着艾晴，干脆站了起来。
“是，利润率确实不错。可是，我想要的是快速扩张，尽快将我的工作室做到星城定制第一！我要做no1！”
“你是不是有一些急功近利，你开张还不到一年，有这样的成绩已经是非常非常好了！据我所知，很多高档成衣工作室，由于这两年的大环境不好，都做不下去了，但是你的工作室还是一直在增长。”简宁总是能理性客观地分析。
“可是，我想要当的是当代可可香奈儿啊！按照目前这个样子，我得要多少年，才能成为香奈儿那么牛逼的品牌！”艾晴嘟起了嘴巴。
简宁无奈地摇了摇头，无声地笑了。看来这个闺蜜也是犯了所有创业人都会犯的毛病，一旦取得一点成绩，就会过于激进和乐观。
“香奈儿也不是一天当成香奈儿的。香奈儿受过多少挫折和磨难，你比我更清楚吧！？难不成你想一口吃成一个胖子？”简宁的目光中透着淡淡而好意的警示，但又不会让人难以接受。
“不，我什么时候都不想当胖子！对于一个时装设计师而言，怎么可能会想当胖子！”
“哈哈哈，好吧， 我承认，我的比方有失妥当。”
简宁说完，低下头，思考了一小会儿，然后说：“看来，你确实是需要一个商业策划，鉴于你的工作室现在的运营情况，确实可以考虑加强宣传，好好整理一下，说不定业务真能踏上一个新台阶。”
“真的吗？我当你答应帮我做策划了！不过，生意归生意，你花时间给我做一整套品牌拓展策划案，我给你付酬金！”
“亲闺蜜一定要这样明算账？”
“那当然，咱们还得签合同，你必须收我的定金和全款。我也会监督和考核你的方案可行度！从此以后，我也是你的大金主了！”艾晴雄赳赳气昂昂地说》
“好好好！我又多了一个金主爸爸！”简宁笑着摇了摇头，说，“不过，做之前，我有个要求。”
“什么？”
“我们要确定一个大体的方向和原则，那就是不能盲目扩张，而是有序地一步步走下去！你不能想象自己一年、两年就当上‘艾晴香奈儿’！一年太短，五年太长，我们做一个三年规划，等这个三年规划实现，我们再做下一个！”
“好！我听你的！”艾晴服服帖帖，最近因为工作室的管理问题，她头都大了。
“还有，我刚刚突然想到一点！”简宁收起笑容，认真地举起右手食指。
“还有啥？”
“我觉得不能把目标想成是当代香奈儿，你可以崇拜她，但是你的企业和人生，不能把目标设定为她。你的目标永远应该是做你自己！做独一无二的艾晴！有句话说，‘学我者生、似我者死’！说的就是这个理。”
艾晴有些为难地看着简宁。
简宁依然严肃，依然坚持，说：“偶像就是偶像，可以崇拜，不可以盲目！”
“好吧，那我慢慢地调整！”艾晴委屈地点点头，“我真的很爱她！”
“那就更有智慧地爱！我相信你可以做到！你要学到香奈儿的精髓，她最推崇的就是做自己！”
“好，我说到做到，做最好的自己！”
“这还差不多！”
两人正聊得开心。
突然响起了敲门声，两人回头看去，是艾晴工作室的客服。
“艾总，简总，这是刚刚快递送来的邮件，说是一定要立刻转交到简总的手上。”
“给我的？”简宁瞪大了眼睛。