第94章 打动魏总
“那你的意思是？”魏总问。
“并不是我不能在很短的时间内出具一个计划书，而是我觉得在当前的经济环境下，您不应该太着急直接开始一个项目。”简宁冷静从容地解释道。
“商机稍纵即逝，做生意肯定要抓紧时机进入呀！怎么不应该呢？”魏总有些不明所以。
“看准了机会就要立马下手，这个肯定没错，老话也确实是这么说，但是，关键问题来了，这个时候、这个项目是不是真的是一个‘商机’还很难说啊。”简宁说。
“为什么？”
“疫情过后，大家的消费观念其实都有调整，相对于而言，除了必要性、刚需型消费，大家其实都在紧缩消费，一则很多人收入降低了，二则把钱留着应付可能的风险。所以，你在这个时候开创一个全新的服装品牌，还是很有风险的。”简宁说。
“那你给我仔细解释看看。”魏总饶有兴趣地追问。
“好，那我先问您，您是准备做个什么档次的服装品牌，高、中、低档，选哪类？您的主要顾客人群是哪类？”
“额……那肯定是做贵一点的品牌定位啊，价格高利润才更高啊！而且，简会计，你可别小看了我的厂，虽然规模不算特别大，但是设备和技术很好，之前给国际大牌代工一些产品，虽然款式不多，但合格率非常高的。”
“您看，您就是觉得单价高利润就高，赚得就多。其实，并不一定。据我所知，某宝上的一些平价品牌这两年来卖得非常好，虽然单价低一点、利润薄一点，但是量大啊！到最后，总收益其实并不低。”简宁说。
“是吗？”魏总有些将信将疑。
“您不相信，却也不敢轻易否定，对不对？所以，我们需要一步一步地走。首先，应该做好一个非常详细的市场调查，看看这个市场上到底需要什么档次的产品，不同档次的产品到底哪个卖得更好？哪种更赚钱？”
“那不是会要很久吗？”魏总问。
“嗯，不但需要时间，而且需要投入人力、财力和物力。我们需要收集，甚至是找相关企业购买一些数据，然后进行详细的市场分析。用科学的方法得出结论，然后再根据结论，来指导你该投入多少，如何布局。”
“这么复杂啊！？”魏总的声音听起来有点懵，“我原本以为这种商业策划案可以很快弄出来。”
“当然，一个好的商业策划一定是在详细调研、周密分析、科学决策的基础上产生的。但，这也正是商务咨询的意义和作用所在。做好充分的事前准备、调研和计划，避免踩坑，降低风险，帮你的每一分钱都花在刀刃上！”
“好，简会计，原本我以为你刚开始做商务咨询经验不是很足，而我也就是想做一个简单大概的东西。听你这么一说，我觉得这个计划书的确很重要！一定要慎重对待啊！但是你要大概要多少时间呢？”
“魏总，我冒昧地先问几个问题，这家新厂的股份构成是怎样的？大概有多少股东？是您控股，还是您朋友？”简宁耐心地聊着。
“这个……我们还没有正式注册，就是两个股东，我和我的老同学，做生意找个合适的伙伴最难了，我们彼此知根知底，所以才愿意合作。”不知为什么，魏总有点吞吞吐吐。
“那你们到底谁控股？股份构成比例？”简宁不明白魏总为什么把这个关键问题说得不清不楚。
“这个……我们其实还没有谈妥，本来我想着一人一半，每个人都占50。我们都是多年的好朋友了，他也是个生意人，大家实力也差不多，什么事情其实都好商量。”
“额……恕我直言，魏总，‘亲兄弟明算账’，这句古话的道理，您是多年的生意人，比我更懂。首先，股份必须想清楚，谁控股就以谁的意见为准，如果你们两个人是一样的股份，那么当发生分歧时，到底听谁的呢？”
简宁的眉头微蹙，跟魏总打交道算是最久的，他的好处就是重感情、重信义，所以，才会成为简宁的最早的客户。但是真正要把生意做大、做强，过分重感情就是个缺点了。
“或者你把方案做出来，我再跟我同学聊一聊股份？”魏总问。
简宁无声地笑了笑，说：“魏总，我没有见过您的同学，我不知道他是否真的像您说的那样，什么事都能跟您想法差不多。所以您开始问我什么时候能出方案的时候，我要问你是谁控股。”
“嗯？”魏总下意识发问。
“一个企业就像一艘船，只能有一个船长，听一种号令，如果您和您的同学意见并不完全一致，没有决定以谁的意见为主导，谁来当这个‘船长’，那我出这个方案就很为难。不只是我，任何一家商务咨询公司都会为难。”
虽然看不到人，但是透过电波也能感受到简宁声音里的诚恳。
“好吧，我明白你的意思。那我明天就约同学聊一聊，先把股份构成确定下来。”魏总说。
“恕我冒昧再问一句，您既然这么想转型，有没有想过一定要控股？”简宁问。
“我想过啊，但是我觉得我同学也是个老生意人，这些年也赚得不少，我跟他也算是各有所长吧。只要生意做得好，我就算是49，也是赚啊！”
“行，那我也明白您的意思了。不知道，您方不方便让我也见一见您的这位合伙人。”不知道为什么，简宁没有见过这位合伙人，却在心里有种不太好的预感，没有原因，就是一种女人的直觉。
“可以啊，要不你明天陪我一起去谈谈？”魏总有种巴不得的高兴。
“明天可能不行，”简宁犹豫了一下，这两天要赶着手头的大项目，不能顾此失彼，对于现在的她而言，每一个项目、每一个挣钱的机会都是需要付出百分之两百的努力去争取的，“我刚刚说的意见您也再思考一下，三天后，我们三方见面聊一聊？”