第168章 游刃有余
服务员将精致的菜肴陆续端上。
西湖醋鱼、莼菜汤、生爆鳝片、荷叶粉蒸肉
桌子上很快便摆满了极具江南特色的菜品，每一道都令人垂涎欲滴。
为了配合菜式，沈总并未准备白酒，而是带了两瓶香味醇厚的黄酒，请服务员加热过后装入白瓷瓶里。
“诸位。我提一杯。”
陈奕为在场众人斟好酒后，举起白瓷杯。
“预祝我们两家公司的合作顺利。”
觥筹交错的碰撞声响起，陈奕率先仰头干尽了杯中黄酒。
“萧总这酒品，没话说啊。”沈总赞赏过后，也跟着把酒尽数灌入喉咙。
唐小诺有点担心地看向陈奕，她知道陈奕一直不习惯喝酒，一下子喝这么多，恐怕会很难受。
但陈奕的表情像是喝完一杯可乐，脸不红心不跳，很自然地又斟满一杯酒。
几轮推杯换盏之后，小舟内的气氛也火热了不少，大家便开始谈及正事。
“萧总啊，这次您方想制作的‘网红商场’项目，老实说有点太过前卫，我们这边需要好好和团队制定计划。”沈总说。
唐小诺听出来了，对方这是在率先表示自己的付出很大，想借此在谈判中获利更多。
她刚要提醒陈奕，却见他不慌不忙地说：
“您说得没错，所以我们才对这个项目抱有如此大的期待。”
“也正是因为这样，我们才选择天隆传媒，因为你们是业界首屈一指的mcn公司，其他公司虽然也向我们表示过合作意向，但我们再三考虑下还是更青睐您这边。”
如果说之前的唐小诺是吃惊，那现在她已经称得上瞪目结舌了。
陈奕这三两句话，不仅恭维了对方，还表达了“你们很强，所以这些付出对你们来说不算什么” 的意思，无形中就化解了对方的试探。
此外，他还侧面提及了“其他公司”，意思是说，铮业集团也不一定非要选择天隆传媒，以此抢占谈判中的先机。
唐小诺有所不知的是，那晚陈奕和米可荧在公园里的谈话中，米可荧说的话深深触及了陈奕的心。
——“即使萧涧臣再天才，也肯定不是一开始就能做得那么好的。”
——“或许在你不知道的地方，他也曾碰过很多壁，也曾一个人在漆黑的办公室里悔过不已，甚至几近丧失信心。”
——“但最终他还是一步步挺过来了，成为了铮业集团不可替代的总裁。”
——“你想要了解萧涧臣，不仅要看到他的光鲜亮丽，更要亲身经历他体会过的辛酸和为难，只有这样，当你到达终点时，看见的才是真正的萧涧臣。”
没有一艘到达彼岸的船是一帆风顺的，这一路上会有暗礁、有巨浪、有海兽
这些困难会撕碎你的船帆，撞毁你的船梁，让你的船变得破败不堪。
身心俱疲的你飘到一座孤岛上，心里想着，要不就搁浅在这里吧，这里虽然不怎么样，但至少风平浪静。
但这样不行，你要把船改造得更加精良，鼓起勇气扬帆起航，下次面对阴云风暴时，你要顶着风雨站在摇摇欲坠的船头，怒视苍穹。
只有这样，待到乌云破开，雷雨消散，宁静和煦的阳光洒在期盼已久的海岸线上，你才能把船长帽檐压低，遮住双眼，装逼又深沉地对自己说：
“欢迎回家。”
那一晚的陈奕便是如此，米可荧帮他修好了船，他向着彼岸的萧涧臣和魏湛，再度起航。
“有萧总的信任，我们非常开心。”沈总说话时洋溢着笑容，眼里却掠过一丝无奈。
一旁的申高管适时出声：“萧总，我们已经按照您方的需求，初步拟定了引流方案，请您过目。”
陈奕接过两份资料，递给唐小诺一份，两人一起观看。
申高管同时也解释道：
“计划初期，我们想的是先用三个剧情号团队，总计两千万粉丝的量，以矩阵式打法进行引流。”
陈奕看过资料以后，点头道：
“这方面你们是专家。”
“这只是初步方案，后续如果还有需要，我们会加大投放力度的。”沈总说。
“好，那谈谈报酬吧。”陈奕说。
沈总的眼神顿时变得肃然，他沉声道：
“萧总，我们的服务口碑在其他顾客中，都是十分一流的，而且我们也切实地为您调动了许多资源，诚意想必可见一斑吧。”
陈奕小酌一口黄酒，问道：“说说你们的期望吧。”
“那我就直说了，”沈总说，“首先，我们按照常规的播放量，点赞量，完播率等数据，计算报酬，这也是比较常规的流量服务计费模式。”
陈奕默然点头，表示认可。
“其次，在这个基础之上，我们希望获得这家网红商场增量利润部分的20。”
唐小诺心里一动，下意识地想开口说些什么，但她忽然想起陈奕对她说的话，嘴角随之勾起，不再说什么。
“沈总，如果是其他业务，我们或许会答应您的要求，”陈奕说，“但网红商场不行。”
“这个项目代表的是我们的重大战略转型，会倾注许多资源，所以可以预见的是，它的利润增速会相当快。”
“而这期间增长的利润，究竟有多少是您贡献的，这非常难以计算，难不成您说的是所有增量利润的20？”
沈总的脸色变换，并未说什么。
“所以我是觉得，这对我们有些不公平。”陈奕说。
“那您的意思是？”沈总问。
“我们也不会让你们吃亏，”陈奕放下酒杯，“这样吧，我们拟定一个对赌协议，如果在你们的帮助下，我们的年利润总增长达到了30，我给你们30的增量利润。”
“如果没有达到，不仅没有分润，基础报酬也要打七折。”
“你们敢赌吗？”陈奕双目灼灼地看向沈总。
沈总面色凝重：“萧总，30我们实在难以做到，20您看如何？”
陈奕轻轻摇头。
沈总一咬牙：“25，这是我们公司的极限了，再往上我们可能就得放弃这一单了。”
陈奕微笑着举起酒杯：“合作愉快。”