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第6章 与赵氏集团的饭局(2)

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    陈奕深吸了一口气,按了下旁边的按钮,双开门徐徐打开。

    只见里面坐着一个三十出头的男人,此人便是赵海山,一身笔挺的银灰色西装,搭配上梳得整整齐齐的削边油头,从容,冷肃,俨然一副成功商人的模样。

    可想而知,这个男人才是服务员心中,这个私人会所的目标客户。

    男人的身旁坐着一位身穿深紫色职业装的年轻女子,她扎着一头干练的高马尾,s型刘海自然地垂在耳边,修饰着她春涧般的下颌。

    虽然她的五官饱含华夏古典美人的风情,柳眉朱唇间,却流露出精明强干的气质,没人会质疑这个女人是一只花瓶。

    见陈奕和老钱进门,男人和女人随即站起相迎。

    “萧总啊,久仰大名,今天可算是见到了。”赵海山一边扬着得体的笑容,一边向陈奕伸出右手。

    对这突如其来的场面,陈奕显然还没反应过来,只是下意识地将手伸向男人。

    俗话说得好,商场如战场,尤其是商务饭局,那更是堪比短兵相接,表面上风平浪静,实则处处暗潮涌动。

    双方的试探,往往始于握手。

    商场上的高手往往从握手便可表现出对方的心理状态,如果力道太紧,会让对方感到太过强势,反之则会表现得软弱可欺。

    因此,只有在合适的立场下,以合适的姿势、力道进行握手,才能不在初次交锋占据劣势。

    然而,几乎没有谈判经验的陈奕又怎会知道这些知识呢?

    在握到陈奕如海绵般绵软无力,甚至因为紧张还流有些许手汗的手时,赵海山的眼里闪过一丝轻蔑。

    “看来传说中的天才总裁也不过如此嘛,亏得老爷子天天在家里要我们向这家伙学习。”男人心想道。

    然而这一切发生得极快,陈奕还没反应过来,握手就结束了。

    不过这一切都被老钱看在眼里,他的眉宇间闪过一抹担忧,但又很快暗暗甩了甩头,重新坚定了眼神。

    在一阵寒暄过后,众人入座。

    “服务员,上菜吧。”赵海山向一旁的服务员招了招手,吩咐道。

    然而就是这句看似平常的话,却让老钱脸色再次微变,因为今天这场饭局是萧总预定的,按道理,他们才是主人,理应由他们来做招呼上菜这种事,然而这个男人却喧宾夺主,丝毫不掩强势。

    反观陈奕倒是没有任何反应,在他心里,谁招呼都好,只要把菜上了就行了。

    不久后,服务员便把一道道精致的菜肴和两瓶茅台上齐了,服务员将茅台开封,斟满了一个个小白酒杯,整整齐齐地摆放在了桌子上。

    “萧总,此次合作还要请你们多多协助啊,我先敬您一杯。”说罢,赵海山便拿起了桌上的一杯酒,一饮而尽。

    整天在房间里和红牛、咖啡、可乐作伴的陈奕哪见过这幅场景,只得赶忙也拿起一杯,僵硬地站起身,有样学样,一饮而尽。

    然而,一股灼烧感猝不及防地在陈奕的喉咙深处绽放开来,惹得陈奕一阵剧烈咳嗽。

    一旁的老钱见状,赶忙递上了一杯水,这才缓解了陈奕的窘态。

    “唉,这就是传说中上任仅一年,就提升了铮业集团百分之三十业绩的天才总裁吗?亏我还有些期待是个怎样的人。”

    一旁的女秘书虽然脸上仍是一副波澜不惊的模样,心中却在暗暗失望。

    “闲话就不多说了,我们直接进入正题吧。”

    “好的。”

    赵海山正了正身子,继续说道:

    “这次我们主要是商量miroir magique入驻铮业集团名下的五星购物中心--‘寒茂购物中心’的相关事务,我们公司董事会上上周才敲定了往国内发展的战略,这一周就接受了蓝山集团的会谈邀请,想必我方的诚意是有目共睹的吧。”

    “是的是的。”

    看到陈奕这幅无脑附和的模样,赵海山更加确信了自己心中对陈奕的判断,心中暗喜。

    “那么既然我方如此有诚意,萧总这边是不是也应该尽量给我们提供些帮助呢?”说到这里,赵海山的眼中闪过一丝不可察觉的精光,仿佛埋在森林中的捕兽夹,在月光下隐隐流露着寒光。

    “是是是,应该的。”陈奕身子微躬,连连认同道。

    老钱有意提醒陈奕不要被对方牵着鼻子走,然而奈何陈奕答应得太快,实在是让老钱心有余而力不足。

    陈奕几乎没有谈判经验,只知道礼貌地附和对方,不让合作对象感到不舒服。可是商务谈判讲究的就是不卑不亢,在推拉太极中为己方谋取最高利益,一昧地退让只会满盘皆输。

    虽然这个道理很简单,但对于一个普通人来说,在商务饭局中面对来自成功人士的压力时,怯懦反而才是正常反应吧。

    “既然如此,我方就先表明一下期望的入驻条件了。”

    随即,赵海山示意女秘书提出他们的要求。

    “第一,从miroir magique入驻寒茂购物中心起,我方希望能免除店铺租金五年。”

    “第二,旗舰店铺装修希望能在两周内完成,最长不要超过一个月,且由铮业集团方补贴装修费用两千万。”

    “第三,所有入驻寒茂购物中心的miroir magique店铺都采取独立收银,不参与购物中心的统一收银。”

    “陈总,这些条件可万万不能答应啊。”听到这里,老钱赶忙拉住陈奕,小声劝阻了他,深怕他又嘴快答应了下来。随后,他快速简洁地向陈奕解释了其中的险恶。

    原来,赵海山他们提出的条款可以说是非常苛刻,甚至一些国际顶级奢侈品牌都不一定能享受,更何况miroir magique只是一个新晋网红品牌。

    从长远的角度来说,如果答应了这些条件,那无疑是在向资本市场传递一种“铮业集团实力孱弱,需要用更多补贴来赢得品牌青睐”的信息,这对集团后续上市估值会有十分恶劣的影响。

    除此之外,如果给一个新晋网红品牌都那么高规格的待遇,往后如果想邀请其他国际一线品牌入驻,没有更高的待遇,对方是绝对不会入驻的,这会为今后的市场扩张打下非常恶劣的基础。

    然而,铮业集团高层对于此次谈判十分重视,资本市场对于miroir magique首次转战国内的归处也十分关注。

    因此,如果铮业集团与其谈判,却将首个引进miroir magique的机会拱手相让给别人,同样会让资本市场质疑铮业集团的能力。

    如果是平时,大不了双方放弃合作,相安无事,但是在筹备上市这个节骨眼上,任何可能降低公司估值的情况都是股东们不想看见的。

    最重要的是,这或许会让那位萧总在公司高层中的评价降低很多,这也是陈奕最不想看到的。

    对方明显是有备而来,总而言之,陈奕现在陷入了一个两难的地步。

    “萧总,您意下如何?提醒您一下,其他的一些购物中心可是已经答应我们的要求了哦。”赵海山一副信心十足的样子,继续向陈奕施加着压力。

    “怎么办?如果是萧总会怎么做?”

    老钱现在手心里捏了一把汗,虽然他从未质疑过那个人的判断,而事实证明他的判断也从未出过错,可是他实在无法理解,为什么那个人不亲自处理这件事,而是推给了眼前这个毫无商场经验的男人。

    眼前的这个男人,虽然有着和他一模一样的外表,其深处却有着一颗截然不同的内心,他能否妥善应对这个两难的情况?

    自己跟在萧总身边也三年了,这期间,自己亲眼目睹了他数次在危机中逢凶化吉,却总也无法学习到他的惊才绝艳。如果自己再有悟性一点,兴许就能帮到眼前的陈总了。

    想到这里,老钱心里不由得生出了一股无力感,忧心忡忡地望向陈奕。

    “唉,终究逃不过吗?”陈奕在心中叹了口气,随后缓缓站起身来。

    “赵总,作为晚辈,我敬您一杯。”说着,陈奕又拿起了一杯白酒。

    看到这幅场景,赵海山心里已然胜券在握,因为对于陈奕即将做的事,他已见过无数次,再熟悉不过了。

    那便是,用酒自罚,祈求对方的施舍,如同裹着白旗下跪的败将,任人宰割。

    看到这一幕,老钱心如死灰,闭着眼,仿佛不忍看到即将发生的一幕。

    陈奕猛地仰头一饮而尽,虽然有上次的经验,但他还是差点剧烈咳嗽,好在最后硬生生地忍住了白酒的刺激。

    赵海山和女秘书冷眼看着陈奕的表演,似乎对于这种事情已经司空见惯,心中顿感无趣。
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