第13章 你还是不够自信

    “有色眼镜”几个字，深深冲击着我的心灵。

    一直以来，都是别人用有色眼镜看我，我哪敢用有色眼镜看别人？

    正如胡姐所说，我一直很自卑，不自信，所以每天都活在别人的情绪里。

    但我不得不承认，住进文庙这么久不跟胡姐说话，的确是因为房东的警告，我听信了一面之词。

    我不禁开始检讨自己。

    在为人处世上，我不够圆滑。在经营之道上，我不够精明。面对顾客时，我不够自信。面对生活时，我不够坚强。

    我的缺点还真不是一般的多！

    胡姐拿起一盒淡斑面膜，问我，“这种面膜美白效果怎么样？”

    “还……还好！”我不想欺骗胡姐，就实话实说，“我没有试用过，但它上面写的就是保湿淡斑。”

    “淡斑不就是美白吗？”胡姐放下面膜，恨铁不成钢的样子。

    “你看看，你还是不够自信！顾客问你这款面膜美白效果怎么样，你就一个字：好！两个字：很好！三个字：非常好！”

    “盒子上都写明了淡斑，干嘛不用现成的广告呢？如果你自己用过，它确实没有什么美白效果，那你就推荐其它的，不管怎么说，都得把这单生意谈成。”

    “你要知道你开的是美容店，不是大部分人都买不起的奢侈品店，也不是随意让人观赏的宠物店，只要别人踏进你店里，那就是有需求，一个有需求的人，你都做不了他的生意，那你这店趁早关门大吉！”

    “你说的对……”我惭愧的脸红。

    胡姐像打开了话匣子，话更多了。

    “路曼曼我告诉你，我卖玉器这么多年了，什么样的人没见过？什么样的委屈没受过？你想做生意，就得拉下脸面，能屈能伸，八方玲玲。”

    “你不想撒谎可以，那就照着盒子上的广告说啊，这些功效不是你写的，是厂家写的，没有效果也跟你没关系。”

    “……”

    怎么可能没关系？如果顾客用了之后没有效果，或者使用过程中出现问题，第一个找的就是我，不可能去找厂家。

    许多化妆品都是贴牌生产，很难联系到生产厂家。虽说几个大牌有官方网站，有投诉电话，但那都形同摆设，根本解决不了任何问题。

    唯一能被消费者追着不放的，只有卖家。

    我都没来得及反驳，胡姐自顾自的继续。

    “做生意的目的是赚钱，只能赚，不能赔，可以免费服务，免费体验，但是免费是建立在消费的基础上。”

    “他有希望在你店里消费，你才能给他免费，如果他就是抱着占便宜的心理来的，你就不能免费服务。什么生意都能做，亏本生意坚决不能做！”

    “就像你家七大姑八大姨，你妈的麻友，明知他们是占便宜来的，还要去免费服务，还要送赠品，凭什么呢？凭你好欺负？”

    “像那样的人，就算你免费服务了，送赠品了，他们也不会感恩，不会觉得你善良，只会觉得你在玩套路，想赚他们钱！反正没人相信你是好人！你在他们眼里，不是奸商就是傻子！”

    胡姐一番话，令我醍醐灌顶。

    的确如此啊！

    我刚想好好谢谢她，她忽然向我提了一个问题。

    “路曼曼，你知道我和你家房东有什么过节吗？”

    我摇摇头。

    “你房东没跟你说过？”

    我点点头。

    “我告诉你，就是因为地皮的事儿。”胡姐极为愤慨的说。