第73章 出谋划策
自从龙哥送来了电视机后，经常有邻居来家里看电视，四个小家伙也有了新的小伙伴一起玩。
沐晓晓看着黑白电视机，想着再过个一两年就可以给家里换上彩电了。
她之前就特别喜欢刷剧，尤其是一些经典的电视剧，有时候会看好几个版本的。
像八几年的《上海滩》、《陈真》、《神雕侠侣》、《射雕英雄传》、《天龙八部》、《鹿鼎记》、《霍元甲》，《济公》、《西游记》、《红楼梦》等一些经典影视剧都会陆续上映。
顾思寒看到沐晓晓坐在院子里正在发呆，用手拍了拍她的后背。
“媳妇，今天休息，有什么要做的事情吗？刚才龙哥打电话来问你，要不要去那个周姐家里？”
“好啊，我正好也想知道周姐的衣服卖得怎么样了？”
“妈，我和晓晓出去一下，不用等我们一起吃饭了。”顾思寒看着正认真看电视的姚雪说道。
“行，那你们去吧。记得晚上不要回来得太晚。”姚雪头都没转，向着二人招了下手。
沐晓晓和顾思寒一起去了周虹的家。
“虹姐在吗？我是晓晓！”沐晓晓看着门开着就进了院子里。
周虹一听到是沐晓晓来了，高兴地放下了手里的布，就来到了院子里。
“妹子来了，我想着你再不来，我就要去找你了。姐姐真是要特别感谢你一番。
嗳，这位是？是妹夫吧，果然一表人才啊。你瞧瞧人家长得，再看看我家里的那位，五大三粗的。”
“虹姐好，我叫顾思寒！”
“好好！妹夫和妹子可真是般配啊！”
沐晓晓觉得就周虹这张嘴，不当销售可惜了，这种人根本不会冷场。
“还没进院子呢，就听到你们说话了，看来我们是最后到的了。”
赵子龙和周志扬进了院子。
“龙哥，我们也是刚到了一小会。”顾思寒看着走过来的两人。
“好了，好了！大家都别在院子里坐着了，屋里坐。我让大志多做几个菜，我们边吃边聊。”
周虹说着，就将几人请到了屋里。
屋里装饰的很简单，东西摆放得很整齐，各个地方也被打扫的干干净净，一看主人家就是一个特别爱干净的人。
“志扬，去看看你姐夫买菜回来了没？帮着一起做。”
“好的，姐，我这就去，你们先聊！”周志扬看着有说有笑的几人，转身走出了屋子。
“快坐啊，和姐还客气啥，我去给你们倒水喝。”
沐晓晓一把拦住了要倒水的周虹，将她拉到了自己的身旁坐下。
“虹姐，先不急着喝水，我们坐下聊。”
“听妹子的！我们一起聊聊！”周虹坐在沐晓晓身旁，手里还握着沐晓晓的手。
“上次你在姐这里裁剪的那三个样板，我让人做出来成衣，一卖就都被抢光了。
和大城市那边来的衣服还有些与众不同，款式新颖，大家都争着抢着要买呢！”
周虹还真是没说错，她的一些朋友听说她做了一些新款式的衣服，不但自己买了，还介绍了自己的一些朋友过来一起买。
“只要大家喜欢就好！那虹姐开这个服装厂，不光是只做衣服吧。
像衣服款式这些，只要是有些小聪明的人，都会把衣服买回去自己去研究怎么裁剪出来，接着他们也会做出和我们一样款式的衣服。
到时候，他们会为了打压你，而把衣服的价格降低来占领市场。”
龙哥用着欣赏的眼光看着沐晓晓，这个女人将来一定会有一番大作为，值得深交。
“妹子，你果然神机妙算。后来真有了和我们卖一样款式衣服的人，还不止一家。
我为了衣服质量，用得大都是好布料。他们卖的那么便宜，他们图啥，就是为了打压我，自己也不挣钱啊
后来我偷偷调查了下，发现他们用的都是一些质量比较差的布料。”
“虹姐，如果以后你有新样式的衣服要卖，先不要大批量的去做，可以每天定好一定的数量，卖完这些就不卖了。”
“妹夫，卖衣服为何还要限量？”周虹有些摸不到头脑，有新款式就应该先占领市场啊。你限量，可对手不会限量啊。
“虹姐，亏得志扬夸赞他姐姐聪明。你怎得聪明一世，糊涂一时啊。”
“子龙，你姐姐我怎么就糊涂了？妹子，你来说！”周虹看看这个，看看那个，不知道自己错在哪了。
“虹姐，普通的款式呢，你看着多生产些，新的款式，你每天做好限量，可以给客户营造一种紧张感，让他们觉得新款式的衣服不是那么轻易就能买到的。
一天只卖固定的数量，卖完就只能等到明天了！
有些衣服，你还可以让他们一块拼着买，增加购买人数，提前预订。”沐晓晓想到了拼单单的营销策略。
“怎么拼着买？”
“衣服还可以一块买？”
周虹和赵子龙都充满了好奇。
“这种策略叫做拼着买更便宜！我叫它拼单单！
意思就是你制定一个规则，一件衣服设定好价格，告诉来买衣服的人，先预定，为他们做好名字登记，然后让他们回家去拉人！”
沐晓晓故作严肃的讲着拼单单，实则内心在想，她对不起后来创造拼单单的人了，现在先拿来用一下了。
各位大老板对不住了！
“哎呀，妹子，你倒是往下讲啊。”
“对啊，对啊，接下来怎么做？”
沐晓晓感觉自己有些那个啥了，于是接着往下说。
“他们每拉来一个人，你就给他们优惠几分几毛的，拉的人越多，优惠的价格越高。
一个人最多只能拉五个亲朋好友。大家为了能便宜几分几毛的，也会多去找人的。
到时候你的衣服也需要弄个区别于其他家衣服的标志。
虹姐可以为服装厂起个名字，将服装厂的名字印到衣服标签上。
以后大家买得多了，可以凭着印有你服装厂名字的标志来你这里兑换一些家用小东西。
这样这些客户就都成了你的老客户，你维护这些老客户，就要花些钱和心思，让老客户再介绍新客户。”
“我说妹子，你这脑袋瓜子到底怎么长的，为啥这么多想法啊。以后你不做生意都可惜了。”周虹盯着沐晓晓一个劲的看。
“虹姐，我就是突然想到的，就是利用人们爱占小便宜的心理。不过这些方法咱们做起来，后期还会有人去模仿的。
所以，我们衣服的质量一定要保证用的布料好，不能为了利润，以次充好。那样只会砸了咱自己的招牌。”
“那妹子，你这方法，是不是也适用其于其他产品呢？”龙哥有些跃跃欲试，想尝试下新方法。
“有些利润低的产品，就不要尝试了。这个方法需要你们找一个计算能力比较好的人，能算出找几个人砍价，自己不会亏本。”
顾思寒在一边听着，突然打断了几人的说话。
“虹姐，龙哥，你们实行这个方法的时候，不要太张扬，太多人参与的话，会被有心之人去告发的。”
“多谢小寒提醒了！”
“妹夫想得真周到，姐知道了。”
“姐，饭菜好了，我要端过来了哦。”周志扬和他姐夫回来就进了厨房做饭。
“你们几个可要尝尝大志做的菜，不吃饱不准回家。”
周虹说着也去了厨房端菜。
沐晓晓三人将桌子板凳摆放好，周虹和周志扬也把饭菜端过来了。
“虹姐，这做得会不会太多了？”沐晓晓看着这满满一桌子的菜。
“不多，不多，今天特意买的。你们快尝尝好不好吃？”
“是啊，我姐夫做菜那可是一绝哦。”这可不是周志扬自夸，他这个姐夫真是这附近最疼媳妇，最会做饭的男人了。
“虹姐，让姐夫别忙了，快来一起吃啊。”顾思寒看着周虹的对象还没有从厨房过来。
“来了，来了，最后一道菜，大家快吃快吃。”杨大志端着鱼进了屋。
菜到齐后，大家开始围在一起吃饭。
“刚才做饭的时候，我就听到你们说起服装厂名字的事，还有卖衣服的事。
上头那边也快下发指示了，你们暂且等等，等办了营业执照，你们就不用东躲西藏的了。”杨大志原来也想跟着媳妇一起干，被媳妇拒绝了。
周虹一听到杨大志说这事，就满脸自豪。
“我们家大志可是在工商局上班，我不干原来那份工作，准备倒卖衣服的时候还批评我投机倒耙呢。
但是家里需要开销的地方也大啊，我就自己卖起了衣服。前几天他还想辞职跟着我一起干呢，被我拒绝了。”
“虹姐想得周到，姐夫在工商局上班，那可是铁饭碗，吃公家饭的。一个家里得有个稳定收入的。
不过要是能办营业执照，虹姐和姐夫一定要通知我哦！”
“妹子，那必须的啊！忘了谁也忘不了你啊。”
“那就是能忘了我呗？”龙哥一副受伤的表情。
“子龙也不会忘，不会忘的。”周虹拍了拍赵子龙的肩膀。
“好了，大家快吃吧，再说下去，饭菜都要凉了！”杨大志开始招呼着大家吃饭。