第121章 掌握主动权，以逸待劳
董家骏听涂仁杰，问自己。
也就装作，漫不经心开口道：
“涂大爷，这次我发回来，有四千斤桂圆肉。刚才也去市场，到那些有需求店面转悠一下，十几家分分，应该差不多能消化掉。”
然后董家骏就讲到，之所以发四千斤，也是上次对市场做了细致调查。
针对当前药材市场，对桂圆肉的需求，做了分析和统计。
同时也和市场有些中药行，提前做了沟通。
现在货已经到了颍州，如果不是遇到李三才，就准备把这批桂圆肉处理完。
再过来百草堂，拜访众人的。
董家骏条理清晰，云淡风轻的讲述一遍以后，顿时把这些人，给忽悠的云里雾里。
作为每天在药材市场，打转的这些人，当然知道，董家骏所言不虚。
最起码这套销售方案，在理论上，还是说得过去的。
至于实际操作，那就是见仁见智了。
不过董家骏的真实想法却是，理论上，尽管卖掉这些桂圆肉，没问题。
不过自己也不一定，能够实现利润最大化。
况且越是卖到最后，随着市场逐渐饱和起来，价格也达不到，平均24块钱一斤。
预期利润，也会相应减少。
这也是董家骏，想要让百草堂，把这批货全部吞下去的目的。
不过自己肯定不能，主动开口，否则就被动了。
这些老爷子，都是洞庭湖的老麻雀了。
想要请君入瓮，还要讲究点策略性。
现在就是欲擒故纵。
“你说……多少？”
不光是涂仁杰，就算是李三才等人，也都瞪大了眼睛。
一副不可置信的神态。
说起来对于药材市场而言，别说几千斤桂圆肉，就算起几万斤也不是问题。
每天的吞吐量大着呢。
如果要分销到全国去，那简直太微不足道了。
不过想要一下子卖出去，自然也不是那么容易的事。
看到涂仁杰等人的神态，董家骏内心，也不由苦笑。
想当初在彩云村，自己本来没想买四千斤，不过考虑到两千斤以上。
就可以从六块价格，降到五块八每斤。
自己采购成本，就可以降八百块钱。
省下的钱，就是赚到的利润。
这笔账，董家骏当然清楚。
况且当时，自己和夏雅带着三万多块钱，也是不安全因素。
毕竟夜路走多了，容易遇到鬼。
把钱用出去，相对就要安全多了。
就算到时候少赚点，也无所谓呀？
这就是董家骏的逻辑。
“涂大爷，李老，是四千斤。”
董家骏目光如水，看向众人，一副胸有成竹的模样。
“你这个年轻人，还是很有魄力的，看来我们还真是老了，胆子越来越小，也不中用了。”
涂仁杰等人，纷纷感慨道。
然后互相又对视一眼，李三才率先开口道：
“小董啊，你准备卖什么价格呀？”
董家骏料到在价格上，双方肯定有番交锋。
不过现在自己。掌握着主动权呢。
以逸待劳，步步为营。
“市场收购价是二十四块，我刚才和那些人报价是二十四块五，毕竟是他们需要嘛。”
董家骏说完，笑呵呵看向众人道：
“从经济学角度来说，市场需求旺盛，需求大于供给，价格就由买方制定规则了，众位前辈，你们认为我这思路对吗？”
涂仁杰等人一看，这小子把市场经济学都抬出来了，虽然都是书本上的。
不过也确实，是这个道理。
换做药材市场，不需要的药材，就会被买方往死压价。
不是捡漏价格，谁也不想，囤积过多库存。
毕竟市场价格，还是在不断变动的。
“小董啊，你先喝会茶，不用着急出手。让我们几个到后院去商量下，等会儿咱们再谈。”
涂仁杰和董家骏打个招呼，然后这几个老头，就向后院走去。
董家骏看着他们背影，对夏雅呵呵一笑道：
“媳妇，天气热容易上火，还是要多补充水分才行，否则再好的花朵，没有得到滋润，都容易枯萎了。”
正在认真听董家骏，和这些人交流的夏雅。
看到丈夫挥洒自如，说着自己似懂非懂的话，
眼中全是，崇拜之色。
竟然还把，经济学给搬出来了？
他啥时候。学的经济学呀？
殊不知刚才董家骏，已经在和涂仁杰等人，暗中过招了。
潜移默化把自己的观点，逐渐的影响着，涂仁杰等人的思维和判断。
现在他们到后院去。
实际上要一起商量，对董家骏这番话，要消化同时，就这批货也产生了浓厚兴趣。
大部分人，都想接收这批货。
只是，以什么价格接收，才是关键？
夏雅突然看到，丈夫给自己倒茶，再想到他说的什么花朵呀，滋润呢……
听到这些话时候，不由感觉脸颊火热。
这个家伙，怎么就不懂场合呢？
不过看到店里，只有一名伙计，还在接待顾客的时候。
也就释然了。
端起茶杯刚想询问。
不过董家骏，似乎知道她要说什么似的。
手指放到嘴边，做了个噤声的动作。
然后附在夏雅耳后道：
“回去再说。”
夏雅马上就懂了。
也就不再做声，静静喝着，丈夫给她倒的茶。
品味着，茶中滋味。
还有董家骏的，那番话。
过了足有一炷香的功夫，涂仁杰等人，从后院陆续走回来。
看着董家骏夫妻，坐在那里静静喝茶，偶尔看下忙碌的店里伙计。
“小董啊，刚才我们几个股东商量一下，觉得那批桂圆肉，要不就给我们百草堂吧，也省得你还要东跑西跑的。”
涂仁杰笑吟吟，看着董家骏，率先开口了。
“涂大爷想要这批桂圆肉？我当然没意见，只是不知道，您能出到什么价格呀？”
董家骏看到涂仁杰等人，做了决定，现在估计就是要杀价格的。
也就单刀直入道：
“小董啊，我们一次性，把这批桂圆肉吃下来，在价格上你有什么考虑呀？”
李三才这时也开口道。
“李老，这价格其实都透明了，你看市场里很多家，挂着小黑板上，都写着呢？咱们是熟人，我还是想听听你们的报价？”
董家骏可不会先报价的。
现在主动权，可把握在卖方市场的。
“你个小滑头，这样吧，我先出个价，如果不行，咱们再谈嘛。”
涂仁杰看到董家骏，就是不想先报价，当然对董家骏的小心思洞若观火。
不过当涂仁杰，报出价格后。
却见，董家骏眉头一皱。