第59章 联盟模式
朱信收到常晓婷发来的宣传标准之后，就转给了周沛蓉寻价，周沛蓉不到十分钟就立刻打电话过来。
朱信一接通就听到对方说：“朱总，您这可是大单啊！我一定找全公司来全力配合您这个大制作！”
朱信说：“我可没说把这个单子直接给你啊，只是咨询价格。”
周沛蓉立刻说：“我明白，我们一定给出最优惠的价格，咱们都这么熟了，不会坑您的。”
“咱们好像并不怎么熟吧！”朱信说。
周沛蓉连忙说：“你又开玩笑了，上次听了您的想法，启发很大，我和我全公司都讲了。”
朱信问：“那你有和你说的摄影协会的同行们讲吗？”
周沛蓉说：“有啊！同行聚会时都会提到，只是大家不知道怎么合作。还有，我们没资格组建协会，我们只是个摄影行业联盟，自发组织。”
朱信说：“那你把我的这个单子发给其他联盟的伙伴们看看吧！”
周沛蓉想了想才说：“哦，您是要陪标的是吧，我懂，大公司都这样。”
朱信说：“你没懂我的意思，这样吧，有时间我们见个面谈谈。”
周沛蓉立刻说：“好的，我叫我公司三个股东全过来。”
朱信摇着头说：“不用了，我还没决定与你们合作，你一个人过来就行了。”
周沛蓉声音暧昧的说：“您是想和我单约吗？”
“你想多了。”朱信说，想了想又说：“要么你带其他人过来也行。”
“不用了，我自己来就好。到哪找您？”周沛蓉说。
朱信说：“我名片上的地址。”
周沛蓉立刻说：“好，我下午过来。”
周沛蓉下午来的时候，穿着并不算全身的女式西装，显得比较像商务风格，但配上圆领t恤和旅游鞋，还是有点不伦不类。
康妮把她引到朱信办公室时，她还稍有紧张，见了朱信说：“朱总，原来您 是这样一个大集团的总裁啊，在这个地段租这么一层楼，您这一个月租金就比本次宣传的成本还高了，您这一定是大手笔，真希望能长期合作。”
朱信先让她坐下，然后才说：“大公司有大公司的难处，销售毛利还不如你们高，只是跑量，然后再支付总部的房租和高管工资，利润也就那么点儿了，再还贷款，余下的真不多。”
周沛蓉缓解了一下紧张的情绪，然后才说：“您太谦虚了。那这里，您就是最高负责人了吧？”
朱信点了点头。
周沛蓉接着说：“难怪我说来找你，前台都不信，我说约好的，还拿着您的名片出来，她才通知的。然后您的这位秘书又来问了一遍，才让我进来。”
“可能我平时不怎么约外人来公司，他们没这个习惯。”朱信说。
周沛蓉略带羞意的笑着说：“说实话，第一次见您还是我有意搭讪的，不过现在看来，是不敢对您有什么想法了。您这大集团，这实力，这规模，还有您身边的秘书这么漂亮，哪会看得上我这样的啊！现在完全没有非分之想了。”
“那咱们就谈生意好了。”朱信笑着说。
周沛蓉连忙打开随身背包说：“对，对。我把报价都带来了，可能做的有点小家子气，不一定符合您大公司的要求。”
朱信接过来一看，随便用脑子计算一下，就知道这个价格与公司平时用的价格相比，只占70多一点，随后说：“是可以再加一些规格高的内容，不过我们公司里的人都是经常做的，你加的是什么他们都懂，要选合适的，不是贵的。”
“好的，我明白。”周沛蓉说。
朱信继续说：“我比较好奇的是你能为你的联盟带来什么，比如我们公司这个单子，你会推荐给到你联盟里的成员吗？”
周沛蓉想了想说：“那要看成效的概率，还有就是看我能得到什么好处。”
朱信又问：“那你估算一下毛利能有多少？”
周沛蓉说：“去除成本和员工提成，大概能有30”
朱信点了点头说：“挺高的，其他同行应该也能有这么高的利润了吧？”
周沛蓉想了想说：“我觉得应该都有吧，不然赚的钱也不够支付影楼房租和人工成本。”
朱信继续问：“那如果说你转单给其他人，赚取10收益，没成本，是不是也可以接受。”
周沛蓉像是恍然大悟的表情，随后沉思一阵，才继续说：“这么说其实也不亏，毕竟省了成本，变成资源的对接。其实多数情况下我们还是愿意自己做的，毕竟这样赚的比较多，即使自己已经忙不过来了，也是请同行过来个人帮下忙，给点兼职工资，就没想过做中介这一行。”
朱信笑了笑说：“也不能说算中介，其实你们所谓的联盟还不成熟，你如果想把联盟做好，就得有些付出，这样才能在联盟里有地位。接下来你赚的可能还不止这10，说不定你成了盟主还能收会员费，前提是你能持续为联盟提供价值。”
周沛蓉问：“但我不可能持续为他们提供价值啊？”
朱信说：“你已经有了我这么一个客源了，接下来如果以联盟的名义往外拓展，就是另一种方式了。”
周沛蓉说：“那也只有一家。”
朱信继续说：“应该会有很多企业在选择合作方时，为货比三家犯愁。你如果能一下给出十几家报价，就能解决一定的困难，会更容易让客户接受。当然，我这只是举例，拓展开了还有很多可以做的。”
周沛蓉说：“明白了，这个可以往更多方向去拓展。其实我和我的两个合伙人也在想着有什么更合适的方法可以去开拓业务，现在终于有新的方向了。虽然目前只存在于一个想法，但我想有过一两次成功案例，后面就好做了。怕的就是，现在去和联盟里的人说，他们都以为我是找陪标的。”
“那这一单你就只能让别人中了。”朱信说。
周沛蓉点头说：“我们最近生意还可以，这么大一单来是要动用全公司人力，还不如不接。感谢朱总您给的建议，我回去商量一下，尽快给您提供报价。”
送走了周沛蓉，朱信又开始犯愁起来。感觉刚才给别人讲的时候讲得头头是道，但自己公司要怎么做还没有找到方法。想来想去，感觉自己目前的行业太传统，是自古就有的门店零售模式，想往服务方面发展，目前能提供的也非常有限，再被电商一冲击，生意更难做。
晚上，朱信约了庄清妍去逛街。
两个之间的关系缓和了许多，但各有工作也不能像之前天天玩游戏时粘度那么高。
附近能玩的地方几乎被他们玩遍了，接下来就品尝各路美食。今天他们正在一家马来西亚餐厅吃着一些咖喱味和酸味都很重的菜，庄清妍尝了一口就张着嘴直喘气，样子十分可爱。
“你怎么样？不要紧吧！”朱信问。
庄清妍把这道菜轻轻往朱信这边推了一推说：“受不了，受不了，外国的东西还真是什么口味都有。”
朱信尝了一口说：“还好了，比较开胃。”
庄清妍吐吐舌头说：“还是你厉害，什么都能适应。不知道你平时去参加那些国际级的宴会，是不是也各国菜都能吃到。”
朱信哈哈笑着说：“瞧你说的，好像我是什么跨国集团总裁一样。我们以前只有接触一些进口用品时才会和外国人打交道，不过还是欧洲的居多，吃的内容和普通的西式快餐差不多。至于我接手以来，还没有和国外的供货商打过交道。”
庄清妍立刻问：“对了，你现在工作上怎么样了。少了游仁章他们那一批人，你们的工作没有受影响吧。”
每当庄清妍打听朱信的工作，朱信总是避而不谈。此时又提到了，朱信说：“挺 好的，我们今天在着手拍宣传材料，我还对接了摄影方面的工作，我来给你讲一下我今天谈的一个计划。”
朱信想把话题往拍摄那边引，但显然庄清妍对此并不感兴趣。正当两人在饭桌上准备转换话题时，倪少菁的电话打了过来。
朱信不确定倪少菁会聊些什么，所以避开庄清妍才接的电话。
一接通就听到倪少菁问：“你和乔睿最近应该帮了我不少忙吧，有几个会员在欢迎我回到协会里。”
朱信平淡的说：“我并不确定你是否还对协会感兴趣，只是随便在我的供应商面前夸了夸你而已。至于他们怎么想，我不好判断。”
倪少菁笑了，然后说：“朱信，你还学会谦虚了，没想到。”
“没有，我说的是事实。”朱信说。
倪少菁又转换语气说：“但是，可惜了，现在支持我的，同样也是愿意支持继续为你们公司供货的那些公司，都在动摇了，估计也是因为你和乔睿干的好事吧？”
朱信有点丈二和尚摸不到头，然后说：“我们最近没做什么啊！会不是会乔睿做了些什么举动没和我说，我最近没怎么和她沟通。”
倪少菁说：“对，是听你们公司的人传出来说你们两个一周没说话了。”
“那又怎么样？”朱信问。
倪少菁冷笑两声说：“因为都在传你们两个人在闹分手啊！”