第51章 饭局谈判
朱信又陪倪少菁共进晚餐，两人玩了一下午都有些累了，晚餐聊的话不多。
倪少菁始终没有提协会的事，似乎这件事她已经交给乔睿了，没必要和自己说。朱信也搞不清楚为什么她宁愿和乔睿讲也不和自己讲，是怕自己愧疚，还是觉得自己没用，帮不上她。
席间朱信才想起来发消息给庄清妍，告诉她晚上又有事不能陪她了，以后又要补上之类的。
没想到这时侯欣雅又给朱信发消息定明天见面的时间，朱信一边陪倪少菁聊天，一边回着两个女人的消息，感觉此时远比作画时还要累。
晚上回去后，朱信只和庄清妍打了个招呼就回房间休息了，他还要思考如何和侯欣雅沟通好，把惠脂的货源稳定下来，只有这样才能帮上倪少菁。
周六朱信戴上侯欣雅送他的领带，穿着比较休闲的西装就去赴宴了。
他选了一个档次非常高的酒楼，环境古色古香，院中有亭台楼阁，有水池和船坞。
侯欣雅进来之后，开心的对朱信说：“没想到你请我吃饭，还找了这么一个好地方，看来你对我还是比较用心的。”
朱信笑了笑说：“你让我请你吃大餐，那当然要打个大地方了。”
侯欣雅扫视着说：“那我们在哪吃。”
朱信一招手，工作人员就过来说：“小姐您好，我们这里的高台上的楼阁，院中的凉亭，还有水上的船坞都可以用餐。”
侯欣雅开心的东张西望一会儿说：“既然环境都这么好，去高的地方吧，能看到全景。”
“好，就听你的。”朱信说。
两落座后，望着院内各类建筑和茂盛的花草树木，感叹了一番之后，服务人员已经上了红酒和一些餐前菜品。
待工作人员倒酒离去后，朱信才举杯说：“侯大小姐，我先敬你，感谢你与我们的合作。”
侯欣雅举起杯说：“叫我欣雅就行，还有，别一上来就谈工作。”
“好吧，那个，欣雅，你今天打扮的很漂亮。”朱信越来越说不出口，感觉平时是不会和女孩子这样讲话的。
侯欣雅立刻眉飞色舞的说：“那是，我今天可是特意妆扮起来的，难得能把你约出来，还不要……呃，其实，我周末都这样打扮的。”
朱信保持微笑说：“哦，看来这次我没提前说，不然就让你不要穿高跟鞋来了，上这个阁楼都不方便。”
侯欣雅嘻嘻笑着说：“没事啦！这还不是我自己要上来的，下去的时候你可以扶好我啊！”
朱信点头说：“好的，今天一定服务到位。”
侯欣雅开心的笑着说：“你最好能说到做到。你今天也打扮的很休闲，应该是特意穿着休闲的西装来配我送你的领带对吧。”
朱信按了按领带说：“这都被你发现了。”
“是啊！不然你周末干嘛穿这么正式。”侯欣雅得意的说。
朱信说：“说到这条领带，我才想起来，你送我领带之后，我还没来得及送你什么礼物。”
“那你想送我什么呀？”侯欣雅听了开心的问。
朱信挠着头说：“我才刚想到要送，哪有时间想送什么啊！”
“那你快想啊！”侯欣雅追问着。
朱信笑着对她说：“那可不能随便选。帮侯大小姐，不对，帮欣雅你选东西，可要用心。你看你让我请你吃大餐，我都选了好久，才找到这样一个环境优雅的地方招待你。如果让我选礼物么，那我可要好好思考思考，斟酌斟酌，再货比n家，才能选出一份配得上你的礼物。”
侯欣雅小嘴嘟起说：“说得好像要下辈子才能收到似的。”
朱信又举起杯说：“今天就不思考了，今天要让你吃好。这些都是与环境场地相配的套餐，你还有什么其他想吃的？”
侯欣雅想了想才缓缓说：“我要是吃的多，你会不会介意。”
朱信立刻说：“你这么瘦，就应该多吃点啊！不然怎么应付工作上那么大的压力。”
侯欣雅开心的翻起菜单，同时说：“你又谈工作的事。”
朱信说：“正是因为工作累，才知道你一个女孩子应该更累。”
侯欣雅放下菜单对朱信笑着说：“正是因为有了你，所以我才不那么累了。现在你是我最大的客户，我希望你的销路越来越好，这样才能从我们这多进货。”
朱信见她回到工作的话题上，也笑了笑说：“我还得感谢你，你也是我最大的供货商，少了你，我得多花好多成本。重点还是你想的点子好，我现在越来越觉得，一个业务模式的改变，可以打破很多规则。”
侯欣雅点头说：“对的，咱们现在就打破了旧的流程，少了那些中间商赚差价，利润就都多了。对了，说起那些中间商，你知道吗，倪少菁被踢出他们公司了。好像在母婴用品生产商协会里也好久没见到她了。”
朱信淡定的说：“哦，这样啊！”
侯欣雅来了兴趣，接着说：“你和她不熟是吧，也难怪，你上任没多久，而且你是她的客户，她不会难为你。”
朱信心想：你每一项都猜错了，我和她不仅熟，而且她也没少难为我。
侯欣雅继续说：“我就不一样了，我是她的供应商啊。你是不知道这个女人，整天搞事，动不动就压价，好多同行都被她欺负。她一压价，就是代表母婴用品生产商协会，压下来之后所有协会成员都来低价拿货。有些采购量小的平时我们都看不上，加价我都不会给他供货，结果也搭她的顺风车，来低价拿货。你说气不气人。”
朱信点头说：“我懂，他们还会集体给我们涨价。”
侯欣雅愤愤不平的说：“是呀！所以这样一个女人，就应该早点赶走好了，别在这个产业链里搅局。”
朱信问：“那现在她走了，对你有影响吗？”
侯欣雅想了想说：“倒是没什么，反正给宝链萌供的货也少了。倒是她弟弟倪原杰，一接手工作就来找我。”
“哦，你还认识她弟弟。”朱信随口说。
“是呀！他之前追过我。”侯欣雅说着，用挑衅的眼神看着朱信。
朱信仍然保持平淡的说：“不奇怪，侯大小姐你这么有魅力。”
见他没有什么特别的反应，侯欣雅悻悻的说：“他就是一个不学无术的公子哥儿，有什么好的，我认识的哪个富二代不比他强。现在嘛！只不过是变成了一个不学无术的老板而已，以为自己是企业家就有资格追我了，我完全看不上他这样的的。”
朱信露出一丝笑意，点头说：“那是，你见多识广，怎么会看上他。”
侯欣雅腼腆的说：“哪有见多识广了，只是陪芷瑈的时候，在一些公开场合认识几个人而已。”
“哦。”朱信点着头。
侯欣雅又问：“朱信，你对我一点都不在意吗？”
“在意什么？”朱信问。
侯欣雅挠着头，想了想才说：“你知道倪原杰是带着谁一起来找我的吗？”
朱信完全不好奇，只是一边拿起筷子夹东西一边说：“是啊？”
侯欣雅立刻说：“就是之前在你公司的游仁章。”
“哦！”朱信边吃边点头。
侯欣雅马上问：“你一点都不好奇吗？”
朱信咽掉口中的食物才说：“当初我把他从公司辞退，也是因为怀疑他吃里扒外，现在只是证实了而已。他去宝链萌很正常。”
“还真不是。”侯欣雅说，见朱信还是一点不好奇，又继续说：“他是去了田宝家。”
朱信淡定的说：“一样，都是我们的供应商，也都是母婴用品制造商协会的。”
侯欣雅听了又来了兴致说：“对的，游仁章这次是以协会的名义来和我谈的。你一定想不到他给了我多优厚的待遇，他说，以交倪少菁给我们惠脂压价，都是不对的，他要让整个协会都重新给我加价，加回倪少菁上任之前的价格，然后还会从我们这买半成品，给出的价格非常高。你知道高到什么程度吗？”
朱信见她发问后不再说了，便接口说：“还能比你销售给我们的高吗？”
侯欣雅肯定了点了点头，然后一脸严肃的看着朱信。
朱信此时也放下了手中的筷子，头略歪一些看着侯欣雅。
两人相持了一分钟之后，侯欣雅才忍不住说：“所以，你应该明白了吧。”
“是，我明白了。”朱信满不在乎的说。
侯欣雅继续问：“那你明白你应该怎么做了吧？”
朱信装作一脸疑惑的说：“我该怎么做？我什么都不需要做啊！现在问题是你应该怎么做。”
侯欣雅双手按在桌上，身体向前倾说：“首先，同样的价格，我给他们的是半成品，给你的比给他们的还多了一两道加工，就算我给你免了这些加工费，那你问应该支付和他们一样的价格吧。其次，我提高生产技术，又给你供了那么多货，找汪大小姐的公司贷了好多款，现在要回款，你总不能拖太长时间吧，我需要缩短账期，不然我就没办法再给你供货了。”
朱信听了哈哈大笑起来，侯欣雅见状反倒一愣。