第34章 此消彼长
朱信清了清嗓子，深吸一口气说：“这是我就任以来第一次正式参加周会，之前完全不了解公司的运作，这段时间学了很多，也得力于大家的协助。这期间公司有一点小问题，供应商一要加价二要缩短账期，加上我们的资金流无法支持这样的条件，难以应对。如今，我们已经有了新的货源，可以用更低的价格采购同等标准的商品，而且账期也恢复到六个月。接下来我们主要货源就从惠脂这里采购，等其他供应商的货款结清后，我们也就不再需要他们的货源了，直到，他们给我们更优厚的供货条件。”
讲到这里，朱信稍停了一会儿，看着大家带着赞许的目光看向自己，也非常有成就感。他继续说：“在此，我要好好感谢一下坐在我身边的乔总，是她全力促成了本次合同，让我们有稳定的供应商。”
伴随着朱信和在场众人的目光转移，乔睿说：“朱总过奖了，我只是尽力做好自己应尽的工作。我是一个比较实在的人，在场有很多前辈，我不敢妄自尊大。事实上我也是第一次做到集团副总裁这个位置，在此非常感谢朱总对我的信任。在我非常有限的工作经历中，从未有过一位老板给过我这样的信任，所以我一定会做好每一项工作，不辜负朱总对我的期望。”
朱信与她互望一眼后，对郝阳说：“好，现在会议正常进行。”
接下来按会议流程由经理级陆续汇报一周工作。胡炯和郑小龙汇报时都着重说了调到乔睿下属之后的工作展开，刻意说在乔睿领导之下完成了哪些工作。
见这些人已经在拍乔睿马屁，朱信明白乔睿近期的成果非常显著。他又看了看游仁章，没想到对方仍然保持着那种自信的微笑看向自己。
会后，朱信自信的坐在自己办公室里，感觉自己已经成熟了很多，工作上最大的压力已经解决了，轻松了很多。
他望向茶台，在想着当老板是不是应该天天在这里与合作伙伴喝茶聊天才对，而那些日常运营工作，乔睿应该都可以帮自己完成。随后他又想到了游仁章，感觉他并没有受到公司变革的影响，仍然那么自信。
想到这朱信有一种不好的预感，想到了上次游仁章进自己办公室时那种气急败坏的表情，与今天大不一样，于是他又叫乔睿过来。
乔睿进来后，朱信先开玩笑的说：“刚才咱们两个的讲话顺序好像搞错了，应该先让你讲，不然我讲的这些事太细，你讲的又那么高大上，风头压过我了。”
乔睿笑着说：“首先，老板没有和下属争风头的，下属越强，说明老板越会用人。其次，您讲那些比较细的内部，非常接地气，能让所有员工理解，这才是最重要的。”
朱信笑了笑说：“你还真能讲，难怪能把侯欣雅哄好。你要是个男的就好了，直接派你去把她搞定。”
乔睿说：“我们这儿可不缺有魅力的男士啊！”
朱信摆手说：“我可不行。”
“除了你还有呀！”乔睿说。
“哪个？”朱信问。
乔睿故作神秘的说：“当然是我那个助理了。我发现他是和您的秘书康妮聊天最多的人，还有，刚才开完会，我还看到您那个女朋友在和他聊得起劲儿。”
朱信一听，立刻想到：糟了，我让武通和刘毅不要告诉小妍自己的行程，结果她去问大张了。大张可是昨天一整天都和自己在一起的，要是他说的和刘毅说的不一样，小妍不是又要怀疑我了。
乔睿见他表情怪异，就说：“怎么啦！不会吃醋了吧！”
朱信摇了摇头说：“没事儿，他们也是认识好久了。我叫你来是因为我担心游仁章，如果你是他，你会怎么做。”
乔睿陷入沉思，朱信也静静的思考着同一个问题。
过了五分钟，乔睿才说：“说句不恭敬的话，您刚上任对公司整体运作了解的有限，这个时候游仁章以他的资源、经历和在公司地位完全可以管理整个公司。如果我们朱氏投资集团是一个上市公司或有多个股东的股份有限公司，由若干个股东大会代表来做高管任免表决，您认为这些人会选他还是选您。”
朱信摇头笑了笑。
乔睿继续说：“幸好我们公司目前还处于家族企业，由您家来全权管理，这时比较重要的就是员工，特别是高管的倾向。如果大家觉得您只知道吃喝玩乐，那肯定会愿意被他领导，这样的人应该不在少数。如果能影响他地位的不是您，而是我，他这时肯定会有危机感，如果我是他一定会来找我的每项工作中的失误，同时团结其他管高，特别是我接触不到的各个店长。如果他什么运作都没有，那还有另一个可能，就是他有离开的准备。”
朱信点头说：“我在走访各个门店，也是在多刷存在，以后你不忙的话，我尽量带上你。那你的工作中有什么会被他针对的吗？”
乔睿又思考了一阵说：“首先就是惠脂的产品质量，这个我比对过，外观没有差别，内部有少量不同的地方，并不影响使用，卫生、安全之类的重要问题全不存在。其次，就要看供货能否跟上门店销量了，前段时间减少采购量，不知道是否会断货。”
朱信问：“这个你有把握吗？”
乔睿摇头说：“康妮把店长发给你的销售数据转给了张有财，但只有销量，库存数据比对还需要时间。他手里有本次从惠脂的采购数据和昨天刚拿到的工厂库存，昨天已经通宵计算好了，接下来再往门店供的货都比较可控。只是目前门店及物流部的流转数据没有，所以我想问，如果汤夏不能从统计部拿到数据，能否让汤总去要？”
朱信想了想说：“好吧，我去说一下。”
乔睿说：“对了，刚才会上常晓婷说的品牌推广提货活动你仔细听了吗？”
朱信说：“哦！这个啊！我听下来是转发享优惠，但实际都是加价后的优惠，实际是去库存。”
乔睿说：“差不多吧，总之没亏。我问过高志，他说市场和品牌两个部门联合做活动比较少，要么市场部做线下活动，要么品牌部做线上引流，都是各自去找游仁章上报。少数情况是您父亲或游仁章安排两个部门流动合并展开，其他情况下都是各自做部门方案。这次的事建议您找游仁章问一问，还有价格调整的权限您看是否要收到您这里。”
朱信点头说：“看来有必要找他聊聊了。”
乔睿出去后，朱信让康妮叫游仁章和常晓婷过来。
不久游仁章进来说：“小朱总，周末正要准备活动，常总已经去门店帮着规划了。”
朱信说：“哦！那算了，正想问这个事儿，流动是如何规划的。”
游仁章坐下说：“上次几个供应商同时给我们涨价，我们为了不亏损，就把部分商品价格提高了，后来你把价格谈下来了，那利润空间就更大了。如果又有更低价的货源，之前的存货为了清存在，就做了这个流动，让那些宝妈们转发引关注，注能低价购买，实际买的还是你来之前采购的货物，成本很低，能确保利润空间。客户下单后提货，增加门店客流量，客户来一次不可能只提个货就回去，就要逛逛吧。”
朱信点头说：“这个思路很好，门店的商品足够支撑吧。”
游仁章说：“按我上次提交的采购量是没问题的，你可以问一下乔总和她领导的采购部。”
朱信见他把问题甩到采购环节了，只好继续问：“商品价格调整目前是谁负责的。”
游仁章又恢复他那笑容说：“之前是你爸全权委托给我的，如果小朱总想把权限要回去也可以。不过我得提醒一下，各个门店位置、环境、客户画像全都不同，在各个门店调整会是个很累的工作。当然，我们也可以像世界级大品牌一样做全国统一售价，但当时我们算下来，觉得这样会因为地区差异，导致有的地方价格卖低了，有些地方卖不出去。我们去那些大品牌竞争，也是靠这个价格优势，所以不建议做统一售价，然后这个累活儿就到了我的头上了。”
朱信点头说：“游总果然辛苦。”
“你客气了。”游仁章说。
朱信想了想继续说：“那这样吧，现有各门店价格应该是合理的，如果要调价过去5，无论上调还是下调，都告诉我一下。”
“好的，没问题。”游仁章说。
送走了游仁章，朱信又让乔睿去对比游仁章下的订单和乔睿最后采购的明细，看两者之间差了哪些商品。
下午朱信第一时间让康妮叫来了汤保忠。
朱信和汤保忠聊了一些公司资金情况后，才问：“汤总，统计部现在的数据会汇报给你吗？”
汤保忠说：“目前没有，统计部在张有财调走之后只有一个人，他的数据也只发给方经理。如果你需要，我可以去要一下，不过方经理今天请假了，早上的周会她都不在，可能要周一才能提供给你。”
朱信问：“那这个统计员的数据，你今天是否可以要过来，毕竟今天方莲不在。”
汤保忠想了想说：“哎呦！不巧，这个统计员下午说家里有事，也请假了。”
“这样啊！”朱信听了越来越疑惑。