第27章 货源选择
朱信听到乔睿说与侯欣雅联系上了，便问道：“沟通得如何？”
乔睿淡然的说：“还算顺利。这位侯总确实对公司所有情况都了解，能讲清楚自身优势，只是说到资金方面，并不是很有底气。再被追问的时候还有点急，显然谈判能力并不强，最后还说有位地产大亨的女儿会给她资助，确保给我们的供货量没问题。她和一个没见过面的人，已经在电话中讲出底牌了，能力不过而尔。”
朱信想了想与侯欣雅见面的场景，觉得这位大小姐确实是情绪管理不到位。只不过自己一直比较让着她，没有逼过她去谈她不擅长的内容，才让她一直在滔滔不绝的讲合作的优势。这样看来自己身边还确实需要一个能施压的人，不然自己太好说话还不适合去做所有的谈判。
朱信很欣赏的看着乔睿说：“不错，把对方的虚实也探出来了，做的很成功。你说你情商不高，我可一点也不信。”
乔睿正色说：“我情商不高，但智商高。最近学过点心理学的知识，有些场景是可以借鉴的。这个怎么说呢，有点像学理科时套公式，求证一项，然后再往下推理，就这样一步一步的去探对方的底线。”
朱信笑了笑说：“是吗！有机会我也去学学。目前我们公司的情况我也和你说一下吧，现在有一个大运营中心，负责人是首席运营官游仁章，公司里所有市场、运营、品牌、产品、采购、渠道、客服等业务相关部门全在这里面。我在想，如果让你这个副总裁分摊一部分工作，目前你唯一的优质就是惠脂集团这条线是你全权负责的。”
乔睿说：“明白，这些内容我以前也有涉及，就看您如何安排了。”
朱信摇了摇头说：“这个我目前也没有什么好办法，你把门口的康妮叫进来吧。”
乔睿迟疑了一下才起身，打开门叫康妮进来。
两人落座后，朱信说：“康妮，惠脂集团的侯总上次来谈的内容，你在会议室也听到了个大概，这个项目我已经让乔总负责了。对方的情况已经了解清楚了，接下来要如何落实，牵涉到哪些部门，需要什么流程，你有什么建议？”
康妮笑了笑问：“您指的是如何从游仁章手里分权吗？”
朱信点了点头说：“这么直接？”
康妮看了看乔睿说：“您这么重用乔总，肯定是有原因的。虽然只听乔总讲过一次话，但看得出能力不弱，是大公司做过的。惠脂这家新货源，是公司转型最重要的一个环节，乔总负责的话就有了一个非常大的筹码。公司里人心不齐是常态，不然也不会一个又一个的总监提供，最后还有个首席运营官司，所以只要知道如何把这批人分解就好了。”
“那要如何做呢？”朱信问。
乔睿此时也对康妮刮目相看，睁大眼睛在等着下文。
没想到康妮叹了口气，闭上眼睛想了想才说：“就说高职位的吧，以前是市场总监高志在统管，后来有了品牌总监常晓婷分了一部分权力，这两个人不和。如信游仁章来了之后，常晓婷支持游仁章在打压高志，如果有机会的话，高志一定会跳出来。所以，建议从高总着手。”
乔睿听了说：“明白了，有一个大的部门能配合，会非常有帮助。”
康妮接着说：“有新的资源进来，当然要开会讨论了，会上可以问问高志近期有什么市场活动的规划，他一定会说供货价涨了就没有利润空间做活动了，这样就引出惠脂的合作是势在必行的了。”
“好的，就按你说的做。”朱信说。
“好，那我去组织会议了。”康妮起身说。
乔睿说：“朱总，您有一个非常强的助理。”
朱信点头笑了笑。
康妮走到门口回头说：“我是总裁秘书，和助理也差不多了。说到助理，乔总似乎还缺一个。张有财已经被限制的接触不到什么数据，或者说快没事做了，要么调过来先给乔总当助理，多个会大数据运营的人，会有很大帮助。考虑一下！”
“好的。”朱信笑着说，待康妮出去，才说：“乔睿，我昨天没让人陪你去，也是不想你觉得我会派人监督你的工作。”
乔睿说：“我明白，我知道您已经对我非常信任了，所以您不需要有这方面的顾虑。新货源确实需要有个信得过的人运营，康妮建议的人如果也是您信任的，就让他来帮我吧。”
朱信说：“好，会后我安排人事做调转。”
会议很快召开，朱信待所有参与人员就座后说：“今天开会主要是说惠脂集团这个货源选择的事。昨天乔总已经去对方工厂去看过了，所有商品符合我们的要求，合作可以立刻展开。”
游仁章说：“小朱总，我和上次来的几个人发消息，他们都说等他们侯总指示，还不知道他们侯总什么时候回来，我以为还要等一段时间，怎么昨天就让乔总直接去对接了，都没和我们说一声。”
朱信知道会有此问，说：“我和侯总谈过一阵，不太顺利，所以才让乔总去谈，女性和女性之间有些事更容易谈。”
游仁章说：“但是乔总并不了解我们公司的产品主营方向，主打哪些品类，定价标准，怎么去谈？”
朱信说：“乔总还是很懂的，这方面游总请放心。”
游仁章说：“小朱总，公司的商品你都不清楚，怎么知道我们需要什么商品。全公司最懂的就是我了，应该让我去谈才对。”
乔睿说：“游总，惠脂能提供的商品确实不多，但只要价格有竞争优势，我们就可以采购进来，让这些商品的成本降下来，就有更多的利润空间，至于其他商品，或许不是我们所需的，但可以丰富我们的产品线。”
游仁章又恢复那一脸笑容说：“乔总啊，丰富产品线这句话在公司里已经好久没人说了。产品丰富了，卖不出去也没用，到时候仓库积压，也是成本啊！”
乔睿说：“这个不用担心，我已经和侯总谈好了，商品卖不出去他们可以回收。这就是原料商比生产商高出的优势了，他们有回收再熔炼的技术。”
游仁章脸上的笑容僵住了，随后换了个话题说：“他们这种规模的公司，供货量应该不大吧，账期长吗？”
乔睿说：“账期6个月。他们的生产规模是没问题的，资金方面也有人支持，是可以保证给我们的供货量的。”
“那质量呢？” 游仁章问。
乔睿笑了笑说：“我都看过，没有问题。”
游仁章问采购经理胡炯说：“胡经理，我们选择新的货源，通常应该货比三家的吧。”
乔睿说：“这个已经没有可比性了，同类型的企业本市仅此一家。”
游仁章转向朱信问：“小朱总，你和母婴用品生产商的上游合作，不担心他们会报复你吗？”
朱信冷冷的说：“这是公司机密，谁泄露出去直接辞退。”
游仁章问：“那这项工作谁来负责。”
朱信说：“全权由乔总负责。接下来采购经理胡炯和产品经理郑小龙先调到乔总这边，由乔总统一安排工作，尽快把这项货源对接好。”
胡炯听了惊慌的望向游仁章，游仁章瞪了他一眼，转向朱信正欲开口。
朱信说：“游总，我们的大运营管理还需要你多操心，新商品进来，要周转得开，全靠你了。”
“好吧！”游仁章又恢复他常有的笑容。
朱信见了继续问：“对了，游总，下个月的市场活动有什么规划。”
游仁章听了皱了皱眉头说：“你问高总吧，他提的都是些开销很多的，目前经营状况根本无法支持他。”
高志立刻说：“我提交的规划也不会是高成本的，也有些现有利润空间下可行的方案，只是不知道你看了没有。”
朱信立刻说：“没关系，你可以给乔总看看。现在商品价格降下来了，应该有可操作空间。你们保持沟通。”
“好的。”高志爽快的回答。
乔睿说：“好，我们随时沟通。”
游仁章看了看高志，又与坐在他旁边的常晓婷互望一眼，然后对朱信说：“小朱总，我们品牌推广也有段时间没做了，让常总也把方案给乔总拿去吧。”
朱信说：“好，我们大家都多沟通，互相配合。”
会后朱信让武通给大张做调岗，工位仍然是小姨之前坐的那个位置。随后看到乔睿已经把产品、采购两个部门所有人叫到会议室开会去了，知道她是个做事可靠的人，也就没再去过问。
走到自己办公室门口时，康妮说：“朱总，刚才首席技术官金宜辰来找您，说之前提到的技术团队已经约好了，问您下午是否有时间，如果没有就约明天上午。”
朱信想了想说：“让他安排今天下午吧。”
午餐时朱信问刘毅和武通是否懂技术方面的内容。
刘毅说：“电脑我怎么玩都会，技术就一窍不通了。”
武通说：“我也不懂，但我知道大张是懂一些的，要么你让他陪你去聊一下吧。”
朱信考虑到已经让大张去给乔睿当助理了，索性就让乔睿带着大张一起去和技术团队谈一下。
下午三点，金宜辰着三个人进来，两个明显是技术员打扮，带头一个穿西装的。
金宜辰介绍说：“朱总，这位是他们技术团队的负责人孔腾，这两位是工程师张工和杨工。孔总，这是我们总裁朱总和副总裁乔总。”
双方问候并落座之后，孔腾一上来就说：“游总今天不在吗？我和游总是认识多年的老朋友了。”