第20章 侯大小姐
朱信立刻让刘毅火速返回公司。
路上他和康妮交流了一阵，都感觉莫名其妙。但都知道汤保忠不是大惊小怪的人，这个货源一定会有很大利好。
到了公司，就看到郝阳在八楼电梯口。他见了朱信就说：“朱总，游总和汤总在会议室接待新合作方，您要不要去看看。”
“好。”朱信答了一声就大步走向会议室。
康妮跟在他后面也加快脚步，她与朱信外出时还是穿的休闲布鞋，但还是要略带小跑才能跟上朱信此时的步伐。
进到会议室，朱信看到正中的老板椅上坐着人，那把椅子自己也才坐过两次，平时没人敢坐的，而这位靠在椅子上一边晃一边和人答话，明显也没重视室内其他人。
朱信一看此人眼熟，回忆了一下才想起来是侯欣雅。
她右手边坐着三个穿西装男子，其中一个上次见过，他们拿着笔记本电脑和文件，左手边是游仁章和汤保忠，还有产品、采购等部门的人。
“朱总。”汤保忠见了朱信叫了一声，想起身但又坐回去了。
看他的动作像是要给朱信让位，但觉得让朱信坐自己位置又不合适。虽然主位被占这种情况，应该没遇到过。
侯欣雅见了朱信，矫正坐姿双手放在桌上说：“朱总，你回来了。”
游仁章正要介绍，朱信说：“侯总是吧，有何贵干？”
侯欣雅见朱信站在门口，也靠前一些说：“我了解到，朱总的生意做的很大，但似乎并没有完全利用全部资源。”
朱信听了缓缓走向前，靠近会议桌没有坐下。
康妮也跟着他走了过来，见朱信没坐下，自己也不好先找地方坐，只好尴尬的站在朱信身边。
侯欣雅看了康妮一眼，轻蔑的笑了笑说：“听说现在你们公司被人找麻烦，供货价格上涨，账期缩短。这种情况下你们资金流一定紧张，要是因为这个把你们两代人做起来的集团公司弄破产了，岂不可惜。”
她说着拾起她桌前随意放着的一张名片说：“可惜你们资质齐全的工厂，可惜你们20几家门店了，也可惜你们这核心地段的一整层办公室了。”
讲到这里她转头看向坐她右边的人小声说：“小赵，你说要是这层楼没人租了，咱们把总部搬来好不好，这个地段要抢着租的吧。”
那人只是点头没说话，侯欣雅又说：“那你盯着点啊！”
她的话明显所有人都听得到，朱信见了又好气又好笑，问道：“侯总消息很灵通嘛！”
侯欣雅转过来笑了笑说：“都是在母婴用品这个圈子里的人，我的很多客户都是你们的供应商，自然能从他们那了解你们的事了。其他他们也不是有意想涨价的，只是他们那个协会里的倪少菁在带头给你们找麻烦。”
朱信手扶桌子问：“那你有何高见呢？”
侯欣雅指了一下带来的三个人说：“我们已经展示过我们能做的产品了，只不过我们之前都是做原料的，但我觉得我们做的东西太基础了，所以我上任之后一直在向成品转型，这样才有更大的利润空间。但是进入这个圈子容易，想在圈子里稳定发展会非常难，所以需要长期稳定的合作伙伴。而你们现在所处的情况，正是我们最佳的合作伙伴。”
朱信听了对侯欣雅的印象稍有改观，于是问：“何以见得？”
“因为咱们两家可以互补。” 侯欣雅自信的说，然后观察着朱信。
朱信望向游仁章和汤保忠，显然两人没有给出答案，于是故作镇静的说：“愿闻其详。”
侯欣雅得意的说：“我们有生产成品的技术，但目前还没有相关资质。而你们的工厂有生产成品的资质，却只做贴标签这样的工作。如果我们以原料或半成品的名义把成品出售给你们，你们贴完商标以成品来卖，咱们就可以把中间的生产商砍掉了。”
朱信恍然大悟，不由得重新审视一下侯欣雅。上次见她的时候她正在生气，显然这个人的情绪管理和时间管理都不怎么样，但头脑并不差。
朱信看向自己员工时，好多人都在点头。朱信明白这个方法大家都认可，但感觉在谈判时完全被对方引导，似乎有点被动，更何况对方现在还坐在自己的位置上。
想到这朱信只是淡淡的说：“不错，值得考虑。”
“考虑？”侯欣雅听了表情略显不悦的说，“你考虑的时间可不多，我三个月前就在申请相关资质了，等我们资质全了，再给你供货可就不是这个价格了。”
朱信见她这表情，显然明白自己对她的判断没错。
汤保忠连忙向朱信使眼色，游仁章直接开口说：“侯总，您的提议对我们很有帮助，非常适合我们现阶段的情况。”
朱信感觉到身后有人拉自己衣服，他才想起来康妮的存在，于是转头对康妮说：“咱们下午还要去门店对吧。”
“啊，不是。”康妮也没想到他会有此问。
朱信转向侯欣雅说：“侯总，我让我同事对你对接。”
侯欣雅听了拍案而起说：“朱信，我是特意来找你的，我要总裁对总裁的谈判，你找些阿猫阿狗来和我谈算什么意思。”
她说阿猫阿狗的同时把手中的名片摔在桌子上，而此时坐在她旁边的游仁章脸色非常难看，完全没有平日里保持微笑的风度，显然侯欣雅摔的那张名片是他的。
“好吧，那到我办公室来谈。”朱信说完直接走出会议室。
侯欣雅又笑了出来，吩咐了一句：“你们再陪他们聊聊。”
“哦，哦。”他带来的人答着。望着她走出的背景，这三个人也面面相觑。这位大小姐刚把对方整个会议室的人称作阿猫阿狗，现在也不知道该和对方说些什么。
朱信带侯欣雅进了自己的办公室，就坐到自己位置上说：“随便坐。”
侯欣雅只是站着望了望说：“不错，你的办公室比我的大。”
随后她走向茶台那边说：“你这个茶台不错，怎么，不招待一下我吗？”
朱信见她已经坐到了茶台那边，也走过来同时说：“这个我还不会用，说起来我还从没用过。”
“那我来教你吧！”侯欣雅说着坐到主位，操作设备烧水。
“那多不好意思。”朱信坐在她对面说。
侯欣雅一边操作一边说：“以前我爸谈生意，我就在旁边负责倒茶。”
“哦。”朱信有点意外的说。
侯欣雅还是没抬头说：“这也是学习的一个过程，通常会谈到很多经营发展方面的问题，还会说到对市场环境的预期。”
侯欣雅抬起头说：“所以我一接手，就可以全面适应公司的工作，稳定了几个月之后立刻转型。”
朱信惭愧的笑了笑，比起这位大小姐，自己只会玩游戏，才导致现在上任之后这么难。
侯欣雅盯着他说：“听说朱总你也上任不久，相信我，我知道这有多难。那些不服我的老家伙，现在还历历在目。所以我要转型，在转型中淘汰他们。”
朱信以敬佩的眼光看着她，侯欣雅有点不好意思的说：“可惜转型还没成功，现在公司里有很多人在等着看我的笑话，所以挤进市场要有好的合作方。”
说到这里，侯欣雅突然用挑逗的语气说：“所以，我需要你。”
朱信听了连忙把头扭开，随后说：“我们也需要好的合作伙伴。”
“你这茶叶不错。” 侯欣雅说着把茶叶随意的丢进一个喝茶用的小碗里，然后把烧开的水淋在上面，由于速度太快，很多茶叶都从小碗里溢出来。
见朱信惊讶的表情，侯欣雅说：“怎么啦，见我没洗没泡没过滤，不满意是吗？”
说着，她还把小碗往前递了递说：“我这个人就喜欢打破流程。你应该知道现在的市场情况，倪少菁不断的给我们这边材料商打压价格，反过来又给你们涨价，上下游都被她占了便宜。所以她那个协会的会员都支持她，整个行业都同时向我们压价，向你们涨价，这也让她坐稳了副会长职位。如果我们能打破她这套体系，我也可以联系一些塑料生产厂商、纺织生产厂商还有其他原料商一起打破她这条线，通过我们的技术做代加工，低价给你们供货。这样你们也可以降低搞促销，在你们的圈子里增加竞争力。”
“看来你的野心还不小。”朱信听罢饶有兴趣的说。
侯欣雅摆出略带暧昧的表情说：“你放心，只要我们合作愉快，我敢保证永远不会涉足你的行业，我可没精力去运作几十家门店。而且我敢保证我给其他母婴用品供货的价格，绝对不会比给你的价格低。”
“似乎我并没有什么拒绝的理由。”朱信说着，端起她递过来的那个茶叶还挂在碗口的小碗，端详着说：“那现在我唯一需要关心的就是，你的产品质量如何了。”
侯欣雅站起把整个身体超过半个茶台探过来，她的脸离朱信已经很近了，原本领口不算很低，但此时身体水平的情况下也可以看到一丝乳沟，她用暧昧的声音说：“随时欢迎你到我那去参观。”