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第42章 大卖

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    在他的跟进之下,服装公司的一切都进行得井然有序。当第一批a货生产出来后,眼镜蛇他们马上送到许天鳞的面前。这是一款lv今年新推出的包包,已经在港岛引起了一股风潮,而官方售价是四百元。许天鳞看了几眼,觉得很是满意。

    这是他亲自监督的量产包,从材料到生产,都是按照最高规格的来做,成品自然是会非常优秀。过后,许天鳞把包递给了周青儿,问道,“你可以看出这个包包和正品有什么区别吗?”

    周青儿非常认真的看了起来,过后说道:“在知道这是一款仿制品的情况下,我是需要很长的时间才可以看出这是假冒,如果是在不知道的情况下,我想是很难发现这是仿制品!”

    对于周青儿来说,这一点让她非常惊奇,真的没想到仿制品可以做到这种程度。许天鳞更为满意了,就连周青儿这种拥有无数名牌的消费者,都很难看出这是正品,还是仿制品,这就是说明绝对可以经过市场的考验。

    “现在正品售价是四百元,你们打算卖多少钱?”周青儿好奇的问道。对此,许天鳞也没有隐瞒,直接说道:“现在普通的杂牌包,一个是卖几块钱或者十几块钱,而我们这款仿制品,几乎和正品没有区别,那自然是不能卖得太便宜了,但也不能太贵!”

    “如果不可以和正品拉开明显的价格差距,那消费者肯定不会接受这种仿制品,我决定先定价为八十块钱,之后再根据市场反响来决定要不要调整价格!”

    “八十块钱,这样会不会引本?”周青儿有些惊讶的问道。许天鳞笑道:“怎么会亏本,哪怕我们用的是跟正品一样的材料,但成本依旧不高,八十元售价的话,差不多有百分之五十的利润吧!”

    “成本这么低吗?那正品的利润岂不是更高?”周青儿更加惊讶。

    对此,许天鳞回道:“这不是很正常吗?我们的成本之所以要一半,那是因为这还是第一批量产,各方面的成本都会比较高。

    “随着工厂的生产流程越来越熟悉,生产成本就会越来越低!”“而且,奢侈品的利润不高,也称不上奢侈品品了,毛料是成本的十倍以上,这才是真正的情况!”周青儿有些郁闷的说道,“那我们岂不是被这些公司当作冤大头来宰了!”

    一个愿打一个愿挨,而且你们追求这些奢修品,本身就不是看中这些奢修品的价值,而是看重他们的附加价值,那生产成本的高低,对你们来说,也没有多大的关系!”许天鳞回道。

    各种奢侈品的利润的确是很惊人,当然,毛利是很惊人,但净利润的话,也没有成本的十倍那么夸张。毕竟,奢修品的生产成本不高,但为了维持品牌逼格,就必须投入大量的营销费用,这就会大幅度提升成本,从而降低了净利所以,这些奢侈品的实际利润,没有毛利看起来那么惊人。

    但就算是如此,奢侈品的净利润,依旧是非常可观。而许天鳞基于这一点,让他不单单是想做a货生意,也想要创适出一个奢侈品品牌。现在,以及未来很长的一段时间,这些奢侈品牌都是来自于国外,而国内的奢侈品品牌少之又少,更是没有办法走出国外。

    甚至随便来自于一个小国家的品牌,都可以在国内受到追捧,而这些品牌还爱答不理,极为的高傲,钱都被这些国家赚走了,还养了一大群白眼狼出来。

    当然,许天鳞没有那么高尚的追求,只是不想国内的钱被外国人赚走罢了。未来的奢侈品市场,将会越来越可观,单单是内地市场,一年就是几千亿的市场。

    对于这么庞大的市场,许天鳞又怎么可能会错过,他自然也是想要通过创立一个品牌,在这个巨大的市场里疯狂吸金。以他对后世市场的了解,想要做到这一点,还是有很大的机会。

    更何况,许天鳞还有系统,想要打造出一个奢侈品品牌,就更加不难了。所以,他打算先拿a货生意练练手,等到时机成熟之后,就可以开始创立奢侈品牌,还可以利用a货来打击其他的奢侈品品牌

    “阿坤,准备一下,明天就在店里上架开售!许天鳞交代道:“让你们的人都卖力一点,但绝对不可以强买强卖,如果有人投诉的话,一定要严格处理,明白吗?”

    “明白,他们都已经受过培训,应该是没有什么问题的!”段坤当即回道。听言,许天鳞这才点了点头。

    对于这次的a货生意,他已经方方面面都准备好了。在生产之前,就已经买了几家门店,专门作为这些a货包包的专卖店。

    除此之外,许天鳞还对所有销售人员进行培训,让他们知道怎么做销售员。就算这只是a货生意,但也称得上是正行,可不能像是扬偏门一样,凶神恶煞肯定是不行的。

    所以,许天鳞跟段坤他们再三强调过这一点,而他们也是一次又一次的交代下去,就是为了这些a货可以顺利开展起来在这些包包都已经量产出来之后,现在也就可以开始正式的销售了

    第二天。九龙区的某一条街道上,一家新店的开张,引起了所有路人的关注。这家门店一开张,又是敲锣打鼓,又是舞龙舞狮,而这么热闹的场面,也引起了无数路人的兴趣,纷纷停留下来看热闹。

    而这么热闹的场面,也引起了无数路人的兴趣,纷纷停留下来看热闹。

    “这是什么店啊卖什么东西的,怎么这么热闹”

    “青娥专卖店?,这是卖什么的,不过这舞狮队倒是挺专业的,基本功很扎实,这是有真功夫啊!”

    “这么热闹,我们进去看一下吧,反正也不用钱!”

    众多路过的人,对着这家专卖店极其感兴趣,全都在猜测这家专卖店是在卖什么的。

    在人流量最高的时候,这家终于正式开张,让所有人都看到了货架上的商品,顿时被吸引了注意力。

    “各位朋友,走过路过,千万不要错过了,就算不买也进来看看!”

    “进来看看,保证你们不会吃亏,买到就是赚到,错过了这家店就没有下一家!”

    “名牌包包,统一卖八十块钱,你们没听错,就是卖八十块钱,只需要八十块钱,名牌包包带回家!”

    在店门口,几个销售员正在卖力的喊着,以此吸引路人的关注。

    而这种办法,也的确是吸引到了路人的兴趣。

    在听到品牌包包都只需要卖八十元,很多人都兴致勃勃的进去了。

    “这不是lv新出的包包吗真的只要八十块钱”

    “这里的包包都只要八十块钱是不是八十块钱港纸,不会是收美金吧”

    “外面都卖四五百块钱,这里只要八十块钱,真的会这么便宜吗”

    专卖店里的货品并不多,就只有几款包包,但数量倒是挺充足的。

    不过,这几款包包一下子吸引了很多人的关注,很多人看到价格之后,都是感到难以置信。

    这里的价格,只是外面的五分之一,自然是会感到不可置信。

    “童叟无欺,一律八十块钱,但仅限今天,今天卖完了,明天就不一定有啊!”推销员当即说道。

    有人拿着一款包包,问道: “这是正品吗”

    “你可以看出它是正品还是仿制的吗”推销员反问道。

    众人听言,心中顿时明了。

    但在知道这只是仿制品之后,这些人反而更加感兴趣。

    如果这是正品的话,这些人反而要担心会有什么猫腻,但知道这是因为都是仿制品,才会卖得这么便宜之后,他们就不担心了

    有什么猫腻了。

    至于这不是正品,这一点都不重要。

    正如推销员所说,只要看不出是仿制的,那它就是正品的。

    “靓仔,我要一个这款的,麻烦给我打包!”

    “我也要这款包包,那一款包包也要一个!”

    “三款包包,我各自要一个,这是两百四十块钱!”

    在大家都心知肚明之后,这些人却是更加愿意花钱买了,一个个的掏钱付款。

    很快,货架上的手提包,以极快的速度减少着,销售速度超过了所有员工的预料。
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