第362章第章 集散中心

    现在，北塘村罐头食品厂的草莓酱，在老徐的多次调理之下，已经制作成功。

    老徐这位食品行业的老人，他采用了最为传统的制作工艺，尽量保持原材料的天然属性。

    更难能可贵的是，他尽量减少食品添加剂和防腐剂的使用，而是采用新的消毒技术。

    因此，他制作出来的草莓酱格外地美味，与其他品牌的酱比较起来，口感非常好。

    王大鹏把产品送检，申请了有关审批事项。

    等待一段时间后，产品获得了全部的审批许可文件。

    这时，北塘村及附近村庄的草莓，正在王大江的指导下，大批地成熟。

    这些就近、新鲜的原材料，被运到了北塘村罐头食品厂里。

    草莓经过流水线后，变成了新鲜的草莓酱，然后被装在密封的玻璃瓶子中。

    工人们穿着白大褂，戴着口罩，把这些成品装入包装箱。

    随后，王大鹏组织人装车，把产品连夜运往北京市里。

    此前，赵木生已经找人联系过，北京市里几家大型超市。

    北京市里三家大型连锁超市，都与北塘村罐头食品厂签订了订购协议。

    草莓酱被运到北京的第二天，就摆上了这几家超市的货架。

    头些天，只是一些爱尝鲜的顾客，零星采购。

    可过半个月以后，北塘产的草莓酱，就出现了回购客户。

    在上架两个月后，北塘村的草莓酱以其鲜美的口感，良好的性价比，获得了客户的青睐。

    这一款产品的销售量，每天都在增长。

    超市的采购经理不停地给王大鹏打电话，要求补货，快点送货。

    聪明的王大鹏，在给客户补货的时候，顺便赠送超市负责人十箱鲜草莓。

    “赵总，这次送货，我们领导让我给您带几箱新鲜草莓，您尝尝，如果喜欢的话，我下次再给您带。”王大鹏笑嘻嘻地对采购经理说。

    “好的，谢谢，王总，那我就收着了啊！”对方没客气，全数笑纳了。

    现在，王大鹏已经十分成熟了。

    他也学会送礼了，他知道只有讨好了这些人，产品才能有销路。

    等到超市的销售经理，把草莓分给领导阶层后。

    这些人把草莓拿回家，清洗干净后，开始全家品尝北塘产的草莓。

    结果，得到了家人的称赞和认可。

    在超市的内部会议上，采购经理提出了采购北塘村鲜草莓的计划，很快达成了共识。

    对，我们需要采购北塘村的草莓，这东西绝对有市场。

    会上，还有人提出了建立采购物流，与北塘村深度合作，建立绿色蔬菜和草莓的采购基地。

    懂行的人从口感上，就能吃出来，北塘村的草莓，绝对是绿色的无公害产品。

    对于北京这样的国际大都市，这种口感好的绿色农产品，肯定会成为抢手货。

    为了体现对采购事宜的重视，超市想派出谈判团队，赶赴北塘村进行有关谈判。

    他们首先和王大鹏表达了合作的意思，表示想到村里谈合作。

    当王大鹏把北京方面的意思向村干部做了汇报后，李显贵又去向赵木生做了专题汇报。

    赵木生作为地方主要领导，他的经济敏感性很强。

    因此，他当场拍板，说：“让大鹏抓紧联系对方，我们见面谈一场，这里面有很大的商机呢！”。

    经过王大鹏电话沟通，北京超市方面派出了个三人谈判小组。

    这三个人驾车，风风火火地来到了北塘村。

    赵木生在北塘村温泉娱乐城，给客人定下了房间，并摆下酒宴，热情招待三位谈判代表。

    李显贵事先做好安排，桌子上所有吃的菜品，都使用北塘村自产的蔬菜和水果，包括猪肉。

    这顿饭，彻底把三位北京客人吃美了，城里哪有这么绿色的蔬菜啊。

    就是简单的一把小葱，一盘子鲜灵灵的水萝卜，都让客人赞不绝口。

    几位客人酒足饭饱后，李显贵安排他们住在了温泉城里。

    晚上，客人们泡了温泉，在这里度过了一个美好的夜晚。

    第二天，赵木生陪同谈判小组参观了北塘村种养殖基地，草莓种植大棚。

    王大江给客人，详细介绍了种植情况，说清了没有使用化肥和农药。

    最后，带着谈判小组又去了养牛场，看了膘肥体壮的肉牛，还有大奶牛。

    “各位，咱们村里的蔬菜和草莓，都是用得这里堆积、发酵的牛粪，一点化肥都没有使用，属于纯天然绿色的种植方式。”李显贵向客人介绍道。

    参观结束后，双方来到了会议室，坐下来后，开始就合作的细节，进行谈判。

    赵木生非常热情，但是没有任何的曲意逢迎，他把北塘村农产品的优势一一展现给了客人。

    北京方面的三人，已经被北塘村优质的农产品所吸引，他们极力想和北塘村合作。

    可是，赵木生是站在全镇的高度，来看待这个合作的机会的。

    因此，赵木生首先介绍了整个南场镇的产业发展，介绍了各个村的主要农产品。

    “张总，我看咱们可以合作的方面很多，我的建议是，我镇政府给你方提供一个场地，你们建设一个周转基地，并派员负责管理，我们只负责生产，然后把产品送到周转基地，后续的事由你们自己负责。”赵木生经商多年，他最善于谈判。

    对方听出了赵书记的思路，觉得这个方法非常可行，具有很好的可操作性。

    北京方面带队的张总，立刻满脸微笑地说：“好啊，赵书记这个方法很好，这就是打通对接的最后一公里嘛，我们自己负责收购、包装和运输，这我们比你们专业。”。

    其实，木生更懂得“货到地头死”的道理。

    南场镇产出的蔬菜水果，在本地销售，这极大方便了种植户或村集体。

    至于，超市的存储和运输，那是你超市自己家的事了。

    随后，赵木生带着谈判小组，回到南场镇政府，双方起草了合作的框架协议。

    协议约定了合作的方式，双方的权利和义务等内容。

    北京方面的谈判小组走了以后，镇里组织召开专题会议进行研究。

    最后，决定按照合作协议的约定，在南场镇的东风村。

    选择一处地势平坦的场地，作为南场镇蔬菜水果集散中心。

    同时，安排人手落实“三通一平”。

    一周后，北京超市方面再次来人谈判，双方签订了正式合作协议。

    随后，北京超市派人到达场地，开始紧锣密鼓地修建保鲜库。

    进一步完善其他的配套性基础设施，建立网络系统。

    至此，南场镇的蔬菜水果集散中心，已经初具雏形。

    就等待着彻底完工后，开始试运营了。