第32章 销售之挖掘需求
“风往那边吹
草就往那边倒
曾经我以为我们是风
原来才发现我们是草”
……
晋北站在窗前，看着这个城市的夜景，美丽地让人不知所措，美丽地让人想哭！一个人只身来到上海打拼，收获了什么呢？拥有了什么呢？还是放下了什么呢？其实都没有，黄浦江还是黄浦江，东方明珠还是东方明珠，你走或者不走，它就在那里！看着你的去留。你爱或者不爱，它还在那里，不悲不喜。以前的晋北特别是在刚毕业的时候，壮志难酬，总以为天空很低，恨自己没有大鹏展翅之能。总以为自己能拯救这个世界，几年过去了，英雄气短，才发现这个世界都在拯救自己。真是应了那句话：“风往那边吹，草就往那边倒，曾经我以为我们是风，原来才发现我们是草。”
凌晨四点了，他就躺在公司的沙发上睡着了，等东方天空发白的时候他还不知道醒来，看来是真的困了，什么梦想估计都叫不醒他，睡吧！直至外面有人进来的时候他还不知道，进不来的人不是别人，除了陈涵雨还会是谁呢？谁有钥匙啊？
“唉！唉！别睡了？太阳都出来了！”陈涵雨敲着桌子喊道。
“哎！你怎么进来的？”晋北睁开朦胧的双眼问。
“当然是钥匙啊！”陈涵雨晃了晃手里的钥匙。
“原来是房东啊？这么早就来了！”晋北说道，才懒懒地从沙发上起来。
“我没有名字吗？叫我陈涵雨！”陈涵雨说道。
“陈涵雨，你怎么来这么早啊！”晋北问。
“说正事情，让你做的方案做好了吗？我朋友可等着呢？”陈涵雨说。
“好了！好了！我的上帝！你把邮箱给我，我给你发过去！”晋北说道。
“在你电脑上打开运行一下不就行了，还要这么麻烦啊！”陈涵雨说道。
“就是！你好聪明啊！”晋北边说边打开电脑，其实电脑昨天就没有关机，敲了几下键盘就出来画面了。
“房东，你先看看怎么样？如果不好的地方我再修改！”晋北说道。
“你做我房东，我现在就收你的房租！”陈涵雨愤愤地说。
“好了！我错了！陈涵雨算你狠！”晋北答道。
陈涵雨很认真地坐在电脑前面，先从企划方案看起，看的很认真，一页一页地看着，把晋北着急的，也不知道她能不能看的懂！晋北也没有打扰她，就在旁边给她倒水！等了好久陈涵雨才动了一下，一会儿眉毛紧蹙，一会儿喜上眉梢。把晋北心里紧张的，不知道如何是好！再怎么说这个也是自己的客户啊！
“你写的什么啊！有些地方该写的没有写，不该写的写了很多，有些栏目都没有设计，这个你还要好好设计一下，把这个修改一下，等我这边过关了，才能给我朋友，知道吗？”陈涵雨说道。
“没有关系，哪里不行我改还不行吗？对了，我把这个已经设计成网页，你看一下！”晋北打开了一个域名，随即网站页面出现在陈涵雨的面前，整个界面清新亮丽，朴素中不失典雅，高贵中还有一丝平凡，对网站的整体设计风格、颜色、板块把握的十分到位！看的出陈涵雨的目光闪烁着一丝光亮。
还是网站这种界面最能吸引人，看方案有什么用啊！方案只能给人想象，而设计与开发把方案变成了现实，很直观。
陈涵雨又看了半天，不知道她在寻找什么！反正就是看哪里有不顺眼的地方，结果看了半天才发现这个界面、栏目还是不错的，实在没有什么可看的了，陈涵雨说道：“你这个还是要修改啊！具体哪里要修改？我也不知道啊！反正给我的感觉好像少了点什么！你把这个域名还有方案发到邮箱里，我给朋友看一下，看看还有什么意见？”陈涵雨说完，挎着包走了，只剩下一脸肃穆地晋北。
“要改！还不知道修改什么地方？好像少了点什么？少了点什么呢？晋北又看了一眼界面，该有的都有了，不该有的也都设计了！还能少点什么呢？”晋北陷入了沉思。
陈涵雨出去之后找到了自己的朋友，这个朋友不是别人，既是自己的好闺蜜又是自己的堂姐，要不然陈涵雨怎么能有权利决定朋友的事情。做个网站倒不是必须的，他们这种家庭的人钱倒不是缺少，缺少的是一种兴致，一种经历。
“涵雨，他做的怎么样？有你想象中的好吗？”一个声音问道。
“姐，你怎么不直接出面呢？干嘛不直接出现呢？”陈涵雨问。
“他有更喜欢的人，也许有一天受到了挫折他才会明白！有时事情不是自己想怎么样就怎么样？”那个声音继续说道。
“你直接拿钱甩在他脸上，我还不相信他不喜欢钱！”陈涵雨说道。
“这个不是你想的那样，如果他是喜欢钱的人，他也就不会欣然了，他的出身决定了他有一种对门第有一定的抵触感，他既要渴望能成为有钱人，但是又要遵守门第道德的约束，就是这种约束使他们跟我们在一起很不自在。”那个声音说道。
“姐，这都什么年代了？还讲什么门当户对？”陈涵雨说道。
“如果你家庭出身很有钱，高贵，你会看上一个乞丐吗？”那个声音问道。
“那不会，要不然亲人还不把我骂死！”陈涵雨答曰。
“两个人走在一起不是两个人就能决定的事情，还有双方的家庭、亲戚，两个家族之间的事情！没有那么简单的，要不然就不会有那么多的政治婚姻了。”那个声音又说道，其实这个声音不是别人，而是陈涵雨的堂姐陈蓝雨。
“姐姐，我都不知道你喜欢他哪里啊？他现在有没有钱？正在创业？能不能成功还不好说呢？”陈涵雨说。
“那你感觉他这个人怎么样啊？”陈蓝雨问道。
“热情、上进、有担当！总的说来还不错！就是有时候有点说不出来的感觉，怪怪的！”陈涵雨说。
“看吧！连你都说他好了，其实我就是喜欢他那种感觉，不知道为何他总有别人没有的那种气质。”陈蓝雨说道。
“这个又不能当饭吃，如果你喜欢他就去告诉他啊！如果再不行就把他抢过来，这个有什么难做的啊？姐，只要你说话我就安排？”陈涵雨说。
“你怎么安排啊？”
“把那个负心人找人打一顿，然后把他女朋友也打一顿，找几个男的去勾引她！”陈涵雨说道。
“妹妹，你这种手段只能让他更对你死心，这个事情必须要让他心甘情愿的！只有这样子才能挽回他的心，要不然在一起以后的生活除了报复还是报复。”陈蓝雨说道。
“那也不能这样子吧！对了，说了这么多还没有把他设计的方案给你呢？另外他还专门做了一个网站，就是不知道你喜不喜欢？”陈涵雨说了半天才想起来这件事情。
“这么快啊！”
“这个是我要求的，做不出来就不要他做的了！估计应该是一个晚上没有休息，我去的时候还在睡觉呢？”陈涵雨说道。
“你比他还坏！”
“男人有时候就要当牲口用一下，要不然你也不知道他有多大的能力，更不知道他有多大的潜力，我在测试他，看他到底能力如何？”陈涵雨说道。
“男人当牲口用？你也太坏了！”两个女孩子说完笑了起来。
“做的挺好的，是我喜欢的风格，里面的栏目也挺好的，能做成这样子不错了？”陈蓝雨欣赏着说道。
“我给他说了，要他再修改修改！直到他修改到你满意为止！”陈涵雨说。
“嗯，多折腾一下也好！看他到底还能改成什么样子，对了把这个版式拍个照片，如果改的不好还让他改回来！对了报价格了吗？”陈蓝雨问道。
“方案还没有确定，怎么能报价格呢？你不会是着急付钱吧！”陈涵雨问。
“那倒不是，就怕他没有钱付房租了！”
“你还为他着想呢？他伤害你的时候可是没有想到怜香惜玉啊！反正这个事情我为你做主，要好好地折磨他！”陈涵雨说道。
“有些事情点到为止，不要过分了就行，反而事情就不好了，你说呢，妹妹！”陈蓝雨说道。
“知道了，姐姐，我一定帮你让他回心转意，不过如果家族里面的人不同意你们的事情，这个我可就帮不上忙了啊！你考虑好啊！咱们的家族能不能接受他，如果不能最后可能会耽误了你，其实伯父伯母给你介绍的那个海归挺不错的，跟咱们门当户对，你可以多接触接触！说不定时间长了就会有了感情！”陈涵雨说道。
“你说的是杨君浩，他那个人吧！有点趾高气扬，做什么事情都给别人不留余地，跟他在一起估计会犯罪的。”陈蓝雨说道。
“姐姐，不至于吧！人家好歹也是美国名牌大学出来的，不至于心眼这么小吧！看着挺斯文的啊！”陈涵雨说。
“见小知大，他这个不知道从华尔街学的什么理论，整天这个也看不上，那个也看不上的，一会嘴里一句英文，一会一句汉语，总以为会不少东西，其实都是眼高手低，要不是他老爸企业有钱，估计他还不如晋北呢？”陈蓝雨说道。
“管他呢？只要他老爸有钱就行了！爱与不爱是另一回事！”
“陈涵雨，你这样的思想很危险，你不想一想，如果不爱他，为何要跟他在一起？既浪费了自己的青春，又耽误了别人，其实在这件事情上我挺佩服晋北的，虽然他拒绝了我的爱，明确地告诉了我，这就是一种负责任的行为，不能跟一个人在一起，干嘛要拖着别人呢？你不觉得这样子很自私吗？”陈蓝雨开始教导妹妹。
“姐姐，听你这么说，我开始对那个负心人有点兴趣了！看来人家还是挺专一的，既然不能跟你在一起，也没有霸占着你！”陈涵雨说。
“是啊！姐姐不甘心啊！我凭什么要输给欣然啊！我长的比她差多少啊！还是她比我有钱啊！所以越是得不到的越想得到，我也是！”陈蓝雨说道。
“姐姐，你千万别贬低自己，就你这个长相、身材哪个男人不为你着迷！哪天看着他不顺眼了，就把他赶走啊！”陈涵雨说道。
“爱他就要帮助他，你千万不要拆我的台啊！另外不要让他知道我的事情，包括房子的事情，还有网站的事情。知道了吗？”陈蓝雨叮咛妹妹说。
“知道了，看把你心疼的！”
“你说什么呢？看我打不死你！”两个女孩子又嘻嘻哈哈地笑了一会。她们的事情很容易可是她们不知道晋北的心情，晋北正郁闷着呢？到底要改哪里啊？他还要在网上查资料，多吸收点别人的创意，根据别人的创意转化到自己的想法，把栏目又改了两个版本。改完之后又把栏目以及网站内容、颜色、风格细化了许多，他把设计好的网页发给欣然、青青，让她们给提点意见，等欣然、青青满意了，整个白天都过去了，不知不觉又到了华灯初上的晚上，他打电话给陈涵雨，让她看看现在改的怎么样！
“房东你好，我把改好的内容重新上传了，您有空可以看一下！”晋北说
“你叫我什么啊？不是让你不要叫我房东吗？你以后叫我名字就可以了！”陈涵雨说道。
“好的，陈涵雨，有问题随时给我电话啊！我等您的电话！”
晋北挂了电话，他从来没有感觉到日子过得那么充实，就这两天把自己忙的想哭的感觉，这两天就忙着做设计开发了，把打电话的事情都忘记了，如果这个单子没有希望，不知道晋北的心情会如何啊？用他的话说努力了不一定有结果，但是不努力一定没有结果。我们有一种天生的懒惰，总想着吃最少的苦，走最短的弯路，去获得最大的利益，有些事情别人可以替你做，但你永远无法感受，缺少了一段心路历程，你即使再成功，精神的田地里依然是一片荒芜，成功的快乐，收获的满足，不在奋斗的终点，而在拼搏的过程。对于客户的要求必须超越客户的期望才可以有意想不到的结果。关键的时候更好根据客户的要求适当地增加上几个模块，可以增加不少的金额。就好比本来要卖个客户一个鱼竿，最后卖给了他一艘渔船。