第51章 为生民立命
罗决没有丝毫犹豫地点了点头：“殿下看出了咱们这东西是暴利，所以跟我要配方”
“完蛋了！”
禄金宝哭丧着脸瘫坐回原位：“我就知道这什么公主不是什么好人”
不过下一秒，他就又突然弹了起来：“你许给我的那批货没问题吧？我都高价预定出去了！”
“没问题，你听我说完。”
罗决挥了挥手，示意他先冷静下来：“虽然公主跟我要了配方，但我没给”
“你还没给？？！”
禄金宝却是再次从座位上弹了起来，眼中的目光在打量罗决时俨然是在看一个怪物：“那女的不是动不动就要杀人？你还敢不给？你还活着出来了？”
她只是吓唬你而已
罗决笑着摇了摇头：“确实没给，但是我跟那公主商量了一下，大家以后可以一起做生意。”
“还一起做生意？？”
禄金宝对罗决佩服的是五体投地，上去就握住了他的手满脸钦佩地说道：“罗兄弟不，罗大哥，以后你就是我大哥了！你说怎么办，咱兄弟就怎么办！”
“那咱们那个清气皂还有搞头吗？”
罗决想了想，又点了点头：“有，不过应该不会再有今天那么暴利了，你应该给那清气皂定了不低的价格吧？”
禄金宝胖脸微微一红，嘿嘿笑着说道：“这现在不是正在风口上，不定个五十两宰一宰那些狗大户们实在是对不起这第一批货啊。”
“你还真敢定价啊。”
罗决哭笑不得。
看来自己给这胖子报了个二十两的价格还是太低了。
不过他又正色说道：“我这里还有个改进‘清气皂’的法子，能把做出来的皂子变得更好用更高档一点。公主已经为其命名为‘富贵皂’，以后会专供京里的皇亲国戚、达官显贵们。”
“假以时日，这‘富贵皂’便能从京中流向全大裕的权贵层，成为真正的高端产品！”
“所以咱们的‘清气皂’以后没办法定那么高价，是因为高端的市场全被公主的‘富贵皂’给垄断了？”
禄金宝闻言长出了一口气：“那还好，能接着干就行。虽然不能高价卖给那些达官显贵，但是卖给那些乡野大户、清流士族还是没问题的。”
说着，他又想了想说：“罗兄弟不，罗大哥，我不知道你这东西成本多少，但如果要降低市场的话，我觉得就定十两左右比较合适，再贵了这些狗大户们也承受不起。”
罗决点了点头，这也是他回来的路上想过的价格。
到时候，“富贵皂”就用植物油、香料、纯碱制作，而“清气皂”则单纯使用纯碱加猪油制作。
毕竟定位不同，产品也必须跟着做出改变，以迎合不同消费者的使用心理。
不然花大价钱买一个跟便宜货一模一样的产品，还是同一家出产的，那不是纯纯大冤种？
更别提将“富贵皂”打入权贵层了。
既然是面向高端消费者，就必须要做出符合他们身份的特征，将他们与寻常消费者区别对待，才会满足他们高人一等的消费心理。
不仅如此，罗决想了想又说道：“还有，我打算再做一款‘平安皂’！”
“‘平安皂’？这又是要作何定价？”
禄金宝疑惑问道。
罗决摇了摇头：“定价无需太高，能覆盖成本就行。这种‘平安皂’的面向人群，就是我们大裕的普通平民老百姓。”
其实说到底这种“平安皂”就是现在的“清气皂”。
而将来“清气皂”的原材料则需要将草木灰提炼出的碱替换为纯碱，并去掉里边的花瓣渣滓，使其看起来更加清白一点。
“这又是为何？平民百姓一般都是寻些皂角就能用了，而且他们的生活重点都在食物与生存上，也不会怎么注重个人清洁。”
禄金宝皱着眉头，百思不得其解：“既然我们已经占有了比‘富贵皂’更为庞大的市场，你又为何要盯住这一点蝇头小利不放？”
“等到我们的两种皂子推出之后，必然会有人进行仿制，到时候将这低端市场让给他们去做就是了，你我又何必再开发一个‘平安皂’？”
在他看来，“平安皂”面向的市场的确更为庞大，但在定价不高的情况下开发这种“平安皂”属实是吃力不讨好。
而定价高了就会与“清气皂”相冲突，并且寻常的平民百姓也买不起，最后造成滞销。
所以在一开始，禄金宝就没想过这些连饭都吃不饱的老百姓。
总觉得他们不可能去买这种东西。
事实上他们也确实不可能会去买这种东西。
活都活不下去了，谁还在乎个人卫生？
迎着禄金宝不解的目光，罗决笑着解释道：“我也不瞒你，我们现在出售的皂子中有一种原材料，是来自藻类生物晒干后的草木灰。”
“而如果要开发‘平安皂’，我就得大量稳定收购藻类。时间一长，就必然有百姓主动养殖，然后卖给我们”
霎时间，一抹灵光在禄金宝的脑海中闪过。
他睁大了眼睛，不可思议地看着罗决说道：“你是打算开辟一条产业来以工代赈，养活这附近的百姓？！”
“我倒没想过养活他们。我既不是圣人，也没有那个能力。”
罗决摇了摇头：“只是这一路走来，也属实有些触目惊心，我便想着授人以鱼不如授人以渔，干脆将这条产业链留下来，给他们点挣钱的营生。
至于能不能活下来，那就要看他们自己了。”
禄金宝没有说话，只是呆呆地看着罗决。
罗决有些奇怪他的眼神：“你这么看着我做什么？”
禄金宝深吸了一口气，骤然从座位上站起身来，竟是朝着罗决一躬到底：“我今日方知决哥志向，我先替这东南沿海的百姓给决哥道谢了！”
日用品这一块在大裕还属于空白，能买得起“平安皂”的老百姓也不少，因此只要这作坊一旦成形，需要的原材料自然也是海量！
到时候这“平安皂”不知道会成为多少人赖以生存的营生！
“你这是做什么？”
罗决急忙去扶起禄金宝，却见他不知道什么时候已经红了眼眶。
只见他反手握住罗决的手臂，声音略有些沙哑地说道：“不瞒决哥说，我禄金宝家里不仅家财万贯，更是家中独子，哪怕我纨绔一辈子，这禄家的家产也足够我随意挥霍。”
“可我明知道自己不是那块读书的料，还非要去应试，去做官决哥可知道是为什么？”
“为何？”
罗决这下子也好奇了，只是看着今天颇有些与众不同的胖子。