第153章 第 153 章
电话里面的张烨语气严肃, 一定要马上来，出大事了，范晓娟心里突突突马上就跟马大姐他们告辞。
到了店里, 看见店里灯火通明。
范晓娟把心一提，过了马路刚推开门, 屋内就响起噼里啪啦的声音，彩带从四面八方的飞向她。
“恭喜小老板娘。”
“大麦大麦！”
“开张大吉咯！”
她给吓了一大跳, 差点心脏病就犯了。
等反应过来狠狠的瞪了旁边起哄的人一眼。
海港城那边歇业的早，八点钟就打烊了, 这边的人还没走，张烨特地叫人打包了些吃的, 在面馆庆功。
瞧她这神色, 就知道今天卖的肯定好了。
海港城卖的好，这边也跟着沾光，鸡柳醋肉薯条凉皮都是这边的员工做出来的, 大家一荣俱荣，一损俱损。
范晓娟觉得张烨都快差开香槟庆祝了。
她在椅子上坐下，而且有坐下就起不来的趋势。
好累啊，真的好累好累啊。
从过完年到现在连轴转就没休息过一天，连周日都加班到了十一点, 她的辛苦只有自己知道。
但是看见大家这么好的气氛, 范晓娟也高兴。
顺便好奇, 就海港城那么点小铺面，能卖多少东西。
利润高，她是很清楚的，那么点鸡柳要卖两块钱，只有一半是成本, 但要说在那种地方消费的人，买单也是因为氛围买单。
她好奇问：“过千了吗？”
最开始她设想的是最好就是过千。
张烨脸上的笑容不减，比出来一个手势，在她耳朵边低声说：“一千二！”
销售数据不会让员工们知晓，这也是两人之间的默契，但是这也太多了吧！
天啦，一千二，范晓娟都替那些鸡感觉到肉疼。
这大概是张烨从业这么久以来最忙的一天，但是跟打了鸡血一样，精神亢奋，忙了一天腰部酸腿不疼的，一点疲惫感都没有。
张烨特别高兴：“你早上在那里的时候看到了，那生意一直延续到下午六点才好一点，光凉皮都卖了上百份，我这里的厨房现在都不够用了，冰柜里面放着的都是明天要卖的东西。”
薯条可以冻起来，为了口感鸡柳和酥肉好一般提前一天做，今天光鸡柳都卖了三百多份，一份大概四两多，就是一百多斤，张烨都担心一直开着的电炸锅会因为过度操作烧掉保险丝，中午还歇业了一会儿专门卖凉皮。
她已经打电话给厂里，要定制一个更深一些的炸锅了。
除此之外，张烨还要招人，可是再招人这小小的店面已经容不下这么多的人。
再扩张，张烨也没有这么多的本钱。
等热闹散尽，张烨开始跟范晓娟诉苦：“店铺的投入一下子就耗费出去太多钱了，现在要招人根本就没地方去，但是看着店里生意这么好，不趁热打铁，也太可惜了。”
九十年代，是实体经济遍地捡钱的年代。
人工便宜，市场也大，随着收入提高，物质需求也会井喷，而且当人们没有发现炒房能够赚钱的时候，消费能力也强很多，那会儿的人可是能舍得一个月的工资去买一身衣服，半年的工资买一件电器。
非常注重物质享受，幸福指数也提升的特别快的一代人。
现在想想，自己那时候选择出国可真傻，眼睛被蒙住了，而且就算是在国外也没有赚到钱。
她深以为然：“咱们现在挣一点，投一点，肯定赶不上开店的速度，这个时候如果有人愿意投资就最好了，咱们缺的不是技术，而是钱。”
现在看来这会儿的人很舍得吃，也很舍得买。
就是要趁着这几年，把资本积攒足够了。
张烨叹气：“谁说不是呢。”
她刚叹完气，第二天在跟林先生健身的时候，就得到了对方的认同：“很好啊，你们这么小的店面，一天销售额能有一千多，扣除人工成本跟店面成本，赚的也不少，现在你们就是缺少投资。”
他表示愿意投入一笔资金给晓烨家扩张门面。
张烨十分意外，这简直是飞来横财，尽管如此她还是要跟范晓娟商量一下。
“林先生建议我们把两个店分开来，这个店交给一个人管，让我集中经营炸鸡店，他觉得炸鸡店容易做成规模，可是我又不想放弃卤味。”张烨有些纠结。
在这两者之间，林先生比较看好炸鸡店。
因为商场大面积铺开的关系，炸鸡店比卤味要卖得好，而范晓娟则觉得以行业属性，卤味能走向全国。
别的且不提。
范晓娟想起前世成了规模的周x鸭，绝x鸭脖，也不是每个店都是老板自己投入资本去开分店的。
他们到底是怎么做到大街小巷都是自己的口味，又能保证味道不变呢。
这个时候范晓娟脑海中浮现出来两个字——加盟。
“加盟，咱们可以招加盟商，配方咱们提供，另外咱们提供运营模式已经品牌，把晓烨家注册成品牌，找广告公司做个logo，注册商标，咱们必须要有一个很响亮的名号，做成规模化以后，后期开的分店就不用咱们投钱了，而且还能通过加盟的形式，赚去加盟费！”
张烨吃惊：“怎么赚加盟费，别人会掏钱？”
范晓娟笑眯眯的：“咱们生意这么好，你以为别人不眼红呢，如果交点钱就能够享受咱们的配方，你觉得会不会有人愿意做？”
这个张烨还真是有发言权，她经常待在店里，经常有人跑过来跟她打听，能不能卖配方。
张烨就想不明白了，小范这是要卖配方？
她好奇问：“咱们的配方要是卖掉了，那人家也转手卖，以后咱们做的鸭货就不稀罕了。”
张烨还是没有深度理解加盟的意思。
范晓娟掰着手指头给她打比方：“比如说卤货，咱们不告诉别人卤料的比例，只是给他们配好卤汁，加盟商一次□□了加盟费，可以从咱们这里拿走卤汁，另外还能够了解开店的门道，咱们也开课啊，回头我就让人写教案，给加盟商上课。”
这回，张烨是听懂了，小范卖的不是方子，而是卤汁，是开店的方法，这些方法也有人会愿意买吗？
买走了卤汁的人能够去加工，以后还能再加工，如果卤汁坏了还能找总店这边要，总店还提供开店的秘招，这就是他们花钱买到的东西。
范晓娟继续说：“咱们注册了品牌，也有个品牌效应，刚开始品牌效应可能并不那么明显，等以后品牌效应好了，加盟的人越来越多，咱们就能通过加盟费赚更多的本钱，等以后咱们自己也有钱了，也可以自己开分店。”
有些思路是跟人讨论着讨论着出来的。
如果张烨没提缺钱的事，范晓娟可能都不会往这方面想！
但是之前怎么就没注意到呢，晓烨家卖的卤味，其实是最好找加盟商的了，不然后世为什么能够开到遍地都是那两家卤味鸭货店？
另外一个就是火锅店，这种调制类的配方，又容易转让，又不容易让人知晓里面的秘方！
范晓娟越想心思越活，竟然都想到以后全国都是晓烨家的画面了。
张烨瞧着她傻乐，拍了一下她的肩膀：“你又在想啥呢？”
范晓娟正色：“没啥，没啥。”
她要是跟张烨说刚才想的什么，张烨肯定觉得她疯了。
“那林先生投资的提议？”
“你说呢？”
“先拒绝了吧。”
第二天张烨见到林淼，果然就拒绝了他投资的提议。
林淼颇为意外：“不是说缺钱吗，其实你不用跟我客气的。”他说完这话又觉得自己唐突，补充说道：“我不是那个意思，就是咱们也是老熟人了，你不用跟我太计较，其实我不缺这点钱。”
他当然不缺这点钱！
张烨是通过他的助理才知道，原来隔壁店铺的老板就是这位林先生，她现在都怀疑自己当初能买下那么巴掌大一块店铺，是不是因为林先生暗中相助。
可是林先生为什么要帮她，他图个什么？
商人不是最重利益吗，难道就因为一起健身的关系，他竟然不惜如此大费周章，把本该到手的一整块店铺，楞是分出来了一小块出来，他又不是缺这十几万块钱。
林淼见她发了会儿呆：“怎么了？”
经常健身，张烨的气质都变了，原本看上去跟林淼有些许的年龄差，如今也散发出熟女的魅力和光辉，如果说以前的林淼对她只是年少时期照顾过他的情节，现在再看这个女人就多了几分异性的欣赏。
张烨耸耸肩：“我想到办法了。”
看她的样子不像是在说客气话。
林淼：“如果需要我帮忙，尽管跟我开口就好。”
他的神情认真的不能再认真，让张烨都没反应过来，为什么有困难要跟他说？
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专柜的业务总算是上到了正轨。
范晓娟从单位回家，一到家门口就被跑过来的韩星辰撞了个正着。
“妈妈！”
“有事？”这孩子的性格属于无事不登三宝殿类型，没事她才想不起妈妈来呢！
“妈妈，学校有个乒乓球比赛，我想要参加，可是老师说要家长填表格。”韩星辰掰了掰手指头说：“我问了虎子妈，她说家长是家里头最厉害的那个，让我自己想想是谁。”
她笑了，眼睛眯起来是一条弯弯的弧度：“我猜是你，爸爸最怕妈妈，我也最怕妈妈！”
陈美华就是促狭。
范晓娟捏捏小家伙的鼻子，看了一眼表格，是一张免责协议书，要参加比赛的孩子们都得回来签，她随口问一句：“是区里面的比赛吗？”
韩星辰挺骄傲：“我不知道，反正我们学校派了我参加比赛。”
“那你找谁陪练？”
“就是没人陪练啊，爸爸又没有时间。”
韩星辰的水平可以横扫乒乓球学校，但是按她的说法，这里的人都比她学的晚，还是她的师弟师妹们，横扫完这，她就觉得自己水平很好了。
不过十一小可是乒乓球特长学校，好多孩子招进去就是为了培养乒乓球特长，还有些孩子为了考进去，特地学乒乓球，这也是为什么最近这一年，韩江这乒乓球学校火爆的原因，好些家长为了把孩子送名校，已经开始费力鸡娃了。
这样的学校，校队竞争力是很强的。
她严重怀疑是韩星辰的名人效应。
自从x公司的广告开始投入市场以后，韩星辰也是个小名人一个啦，就连小谭老师都夸她很有明星相呢！
范晓娟嘀咕：“这到底是校内比赛，还是市里面的比赛啊。”
韩星辰要参加比赛，就得买球服，这个时候方雯刚好联系她：“我跟你说件事，如果这事儿成了的话，球服都不用买了，而且以后星星去任何场合，都必须穿x牌的球服。”
范晓娟：“？？？”
“这是什么情况，当初星星拍照的时候咱们可没提这个条件。”拍个广告才一千块钱，要韩星辰以后都穿x牌的衣服，还是省省吧，一身小衣服两三百，贵死了好吗？
电话那头的方雯赶紧打断她：“不是这样的范姐，是这样的。”
她把品牌方那边的要求说给范晓娟听，自从春装推出以后，市场反响很好，于是准备投入电视广告，这回还要用到上次那几个小模特。
电视广告推出以后，小模特们以后在公开场合穿的衣服，都由品牌方提供，每个季度至少提供两套品牌方的衣服。
这次，品牌方也是找到了方家的经纪公司来代理合同。
方雯知道以后，主动揽下联系韩星辰这活，电话里头她语气里面呆着些许兴奋：“片酬不说，就电视广告投入以后，你家韩星辰也是家喻户晓的大明星啦，本来品牌方对标的小明星是小linda的，结果那边上次爽了约，这次请的都是国内的小孩，可是要上电视的哦。”
范晓娟眉心跳跳：“有多少钱啊。”
她觉得钱很重要好吗，大家可不要不提。
上次拍照片是一千块，这次拍电视广告，约束更多，方雯报了个数。
范晓娟直起身来：“五千！”
五千块？
“拍摄要多久啊，韩星辰可是小学生，不能请太久的假啊。”
那头传来方雯低低的笑声：“不用请太久假期，就一个电视广告嘛，一个周末就拍完了，都是小孩子，不会安排在工作日的，只是要签合同，一年的合同期内，不能给别的品牌拍摄衣服的平面广告”
巴拉巴拉一大堆。
范晓娟想了想，把刚刚跑掉的韩星辰叫了过来：“要拍电视吗？”有钱的那种。
韩星辰都没想，就跳着说好。
抢过电话就跟那边聊了起来：“小雯阿姨，是你吗，我就知道是你，你对我最好啦，什么时候拍，我好跟妈妈讲，一定一定，一定把时间安排出来”
范晓娟：“”
范晓娟：“!!!!”
范晓娟：“？？？”
这孩子什么时候成了社交星了？
范晓娟把这孩子掰过来，不可置信的跟她说：“你刚刚跟小方阿姨讲话啦？”
韩星辰还没回过味来，得意洋洋：“嗯啦！”
范晓娟有些不可置信的看着她：“什么时候谈生意这么溜啦？”
韩星辰有几分鄙视星星眼看向她：“爸爸的学校招生很多都是我招来的啊，揽客是小小事情啦。”
范晓娟：“你爸还叫你揽客。”
韩星辰突然变成天津腔，得意洋洋的翘起来小辫儿：“那可不，你看看，那个那个那边那个，我招到一个人，爸爸给我奖励一块钱呢。”
所以，韩江还瞧瞧把女儿给培养出来了，瞧瞧她这个小财迷加得意劲儿。
招一个人才一块钱，你爸爸是当你廉价劳动力呢！
作者有话要说： 最近晚上只能睡2-3个小时，还睡的很浅，我这简直是猝死体质，前几天睡不醒，这几天就死活睡不着了……