第35章 表演
萧家布行门口。
两辆马车缓缓地停在了门口，从上面走下来了三个人，正是萧梓风一行人。其中许化一单独坐一架马车，萧梓风姐弟二人坐一辆。
之所以这样分配主要是萧梓风想趁着路上的时间把自己的计划和姐姐透露一点，以免往后出一些破绽。
也就在这一段时间里，萧梓凌对自己的弟弟的看法发生了彻头彻底的改变，首先便是他的人脉，居然可以直接联系上皇室胄亲。还有就是他的谋划，虽然这一点上萧梓风没有说得太清楚，但是她还是隐隐猜到了结局。
手法之狠毒，真的不像以前那个只会跟在自己后面要零花钱的小男孩了，倒是更像久经沙场的将军，沉稳且深谋远虑。
此时萧家布行的门口已经有人在等候，这个布行不是原有的零售点，是后期萧梓风新增改造出的一个专门生产布料的基地。专门为萧家的两家零售布行提供货源。
“等会你就尽量少说话，看我眼色行动。”萧梓风从车上跳了下来，然后扶着姐姐下车，期间小声嘱咐。
萧梓凌微微颔首，面向后方许化一的马车说：“许叔叔，这边请。”
三人同行进入屋子里，此时老黄已经是一副普通的伙计装扮站在一群伙计当中，跟在他们身后当做解说，事实上这些解说内容早在几天前萧梓风就让他背熟了。
到这里其实就是表演给许化一一个人看的……
“贤侄，我们还是直接去看看你家的织布工艺吧。”许化一无心听这些套话，直接切入主题。
“好，许叔这边请。”萧梓风就带着他们往后院走去……
这个院子是三进式，织布机都是在最后面的院子中，他们迅速走过第一个院子，里面是一些人在调制染剂染布，不过不同寻常的是在路的两侧都是吊着一块白布挡住了众人视线。让人看不到里面发生的事情。
许化一不禁有些疑惑，他家也是有着染坊，但是完全没有必要这样子遮挡，反而因为这些布的遮挡可能会让染布工的观察出现失误，使得染色会出现细微偏差。
“这里是萧家的染布坊，织布还在后面。”萧梓风笑着看着许化一，解释道。
随即他向老黄悄悄打了个手势，就率先推开了第二进院落的门……
但见这个院子上方都是用木头搭建好的防雨篷，下面是数十台织布机，女工们在那里不停地织布。
许化一站在那里看了一会，立马震惊住了，他身为苏州布行的最大一家的家主，对于这些东西自然是熟悉不过了，这是这一会，他便发现了很多问题。
首先是萧家的织布机应该做过改进，单个的体积要比普通的大很多，而且生产的速度也是更为快。最重要的一点就是这个机器只需要一个人就可以运行，而普通的需要至少两人才可以运转。
“许叔，你怎么看？”萧梓风看着一脸震惊的许化一问道。
这样的反应都是在他的意料之中，毕竟这些都是他亲手改造的，结合了来自未来的机械原理，同时创造了这个时代还没有的结构零件，和资源人力分配方案。生产效率提高是必然的。
现在的问题就在于他短时间里面还是没有办法大量的去生产这样子的设备，并且将他们串成流水线，如果这次可以从许家这里拿到足够好处，那么一次扩张，便可以直接斩获双倍以上的生产力。产能可以直接压过苏州所有同行！
“萧家的织布机经过如此改造，虽然人力上，产量上都是有了很大的进步，不过产出的布料质量如何，这还未知。”许化一说道。
萧梓风示意了一下，立刻就有一个伙计到下方拿了一匹刚刚生产出来的布，送到了许化一的面前。
他拿起布匹仔细看了几眼，随后拿手抚摸几下，又用力扯了扯。缓缓说道：“这个布匹的质量和以往的不相上下，甚至在弹性方面还要更胜一筹。”
“那么许叔我们可以谈谈合作了吗？”萧梓风笑道。
“这项技术你们既然不愿意与许家共享，那么就由许家提供原料，由你们加工，原料的价格九折，但是最后产出的布五成要卖给许家。”许化一说道，这样子他可以控制萧家的产量，其中自己也可以得到足够的布来竞争皇布的份额。
“不好，首先许家要放开对原料的管控，要不然合作就免谈。”萧梓风斩钉截铁道。
许化一犹豫了一下，这个选择无异于是在放虎回山，若是许家失去了对原料的垄断，以后就再难以去遏制萧家的发展。
“我知道这个对于许家有些困难，但是我可以保证，此次产生的布料中我可以拿出五成的布料卖给许家。”萧梓风继续道：“或者你提供原料，我提供人力，最后五五分成。”
分成这个方案瞬间就被否决了，若是如此，萧家就是空手套白狼，只是提供了人力，想分一半利润，在这期间不知道还会出现什么状况。
“我可以放开原料的渠道，但是价格方面……”
“这点好说，我们可以再仔细谈谈……”
最后许家同意让出部分渠道给萧家，同时萧家依然是拿出五成的产量以八五折的价格提供给许家。
最终看来，其实还是许家占了便宜，萧家即使有着新技术，这样的模式也拿不到太大的利润。
“那好，我先去准备笔墨，等会签字画押，合作成功，许叔在这里稍等片刻 。”说着就拉着姐姐去了前屋……
“你这个分成，其实还是许家占了便宜。”等走到前屋，萧梓凌看着正在写合同的弟弟说道。
“没事的，就是要他占点便宜。”他冷笑一声。
写合同需要注意一些细节，许化一还是不放心，遂没有在后院多做停留，跟着就往前屋走去。
贤侄啊，你终究还是年轻了。他回想着刚才谈判中的一些细节，很显然萧梓风对市场现况还是不了解。只能说他是个纸上谈兵的后辈。
途经刚刚的染坊许化一不禁好奇，打算掀开帘子看一眼，但是被伙计拦了下来。这个更是引发了他的好奇心，不动声色地放慢了脚步，边走边看。
突然他的瞳孔瞬间收缩，在一块白布的下方有着几点污渍，是明黄色的……
“许叔，合同写好了，你看一下……”就在他打算蹲下来看看的时候，萧梓风喊他签字画押。
他只好先离开，但是心里面又出现了一个新的想法……