第35章 驾校校园代理
“进来。”
从办公室里面传来一个中气十足的男子声音。
陆鸣飞和蒋宽推门而入。
此时一名身穿运动装的中年男子坐在沙发上。
在沙发前摆着一张茶几，茶几上面摆着一套茶具，男子正在泡茶。
“你们是？”
中年男子看到他们，有些错愕。
陆鸣飞连忙说道：“请问您是宋经理吗？”
“哦，你们找宋经理啊，什么事？”
中年男子随意问了一句。
陆鸣飞淡定说道：“我们是泉大的学生，过来是谈合作的。”
“谈合作？”
中年男子微笑着站起来，说：“来来，宋经理在隔壁办公室，我带你们过去。”
陆鸣飞有些诧异。
他刚才观察了一下办公室的布局，装潢非常不错，这显然不是一般待遇。
而且茶几上面摆着的道具，在驾校里面，又不是经理，那谁能有这个规格呢？
那么经过分析，眼前这个中年男子，说不定是驾校的老板。
中年男子带着陆鸣飞和蒋宽来到隔壁办公室。
只见办公室装潢完全比隔壁要差一点，在前面摆着一张办公桌，在桌前坐着一名身材稍胖，肥头大耳的男子，应该就是宋经理了。
他看到中年男子进来，连忙站起来，恭敬客气的开口。
“邵总，你找我有事？”
“没事，是这两位年轻人，说是找你谈合作的，刚才走错办公室了，去我那屋了。”
这位邵总指了指陆鸣飞两人。
“啊？这事啊，刚才前面打电话跟我说了，我让他们过来的。”
宋经理接着对陆鸣飞他们说：“这位是我们驾校老板邵总。”
“你好，邵总。”
陆鸣飞微笑着打了个招呼。
“嗯嗯，都坐下聊吧。”
邵总招招手，然后走到办公室沙发前坐下来。
“你们坐吧。”
宋经理指了指对面的沙发，然后自己本来想着坐到邵总旁边的沙发，可一犹豫，又拉过来旁边椅子坐下来。
“听说你们是学生，有一大批同学考驾照？”
他看向陆鸣飞。
陆鸣飞答道：“嗯，没错，我有很多同学有考驾照的想法，所以我想问一下咱们驾校有没有招揽校园代理的意向？”
蒋宽在一旁，终于明白了。
“校园代理？”
宋经理一皱眉。
校园代理，正所谓兴起于85后，昌盛于90后的一项在校大学生兼职赚外快的方式。
在2003年之前，大学生兼职还都是校内食堂，话吧，小超市打工，图书馆整理书籍，做家教，发传单这些兼职工作。
从2003年开始，商家开始瞄准大学校园市场，于是出现了数码电子产品，文体用品，考研教材，生活日用品，电影票，旅游门票，快递，驾校这些五花八门的校园代理业务。
2002年，校园代理还是个新鲜词。
但其实移动，联通早就在校园开始‘校园卡’代理销售了。
“这么说，你不是有很多同学想考驾照？”
宋经理皱起眉头。
“有了校园代理身份，我自然能够带来很多同学考驾照。”
陆鸣飞狡猾的回答了这个问题。
“那就没必要谈了，我们暂时没打算招校园代理，你可以走了。”
宋经理摆摆手，有些不悦。
但是旁边的邵总却笑道：“老宋，你急什么，不如听听他们的想法。”
“额？”
宋经理有些尴尬。
这时邵总看向陆鸣飞，主动开口。
“小伙子，我们驾校距离各大高校距离并不远，驾校每周都会在各大高校门前进行一次告示宣传，已经实现了校园宣传的效果。”
“不过你提出的校园代理想法倒也新鲜，你具体谈谈。”
陆鸣飞笑道：“邵总，首先，校园代理是一种在校生校内兼职营销方式，例如移动，联通的校园卡，就有专门的校园代理，而且在校内卖的不错。”
“其次，校园代理拥有更多优势，它可以在宿舍，社团，班级等进行宣传推广。”
“根据我的调研，目前冠航驾校，已经开始再招校园代理了。”
“当然除此之外，更重要的是营销观念，很多同学之所以没计划考驾照，他们觉得买辆车还是一件很遥远的事情。”
“其实不然，伴随着我国经济的发展，私家车会越来越普及……”
陆鸣飞滔滔不绝的讲了一番。
邵总有些诧异的看着陆鸣飞。
让他惊讶的并不是陆鸣飞的话，而是陆鸣飞侃侃而谈的状态。
因为陆鸣飞说话的方式，神情，语气，完全不像是学生，更像是一个经验丰富的生意人。
“这位同学，你叫什么名字？”
邵总饶有兴趣的看着他。
“陆鸣飞。”
“嗯，鸣飞同学，校园代理，需要驾校如何支持？”
陆鸣飞认真的说道：“第一，需要驾校和我签订一份大学城校园独家代理协议，这里面包括大学城6所大学。”
“第二，八通驾校c1驾照学费给校园代理优惠价是1100元，其中100块是我的税后业务提成，学生在我这报名的时候直接收取获得。”
“第三，学生在我这报名的时候，需要八通驾校提供具有公司印章的收据。”
听完陆鸣飞话，邵总有些小惊讶。
看来眼前这个年轻大学生，是有计划而来，把每一步都想好了。
但是旁边的宋经理听到校园代理报名学费是1100元，直接炸毛了。
“我说你小子当自己是谁啊，口气这么狂，还学费1100，整个大学城的所有驾校c1驾照学费都没有这个价格。”
宋经理冷哼一声。
邵总倒是一脸淡定的说：“鸣飞同学，冠航驾校c1学费是1350元，我们是1250元，这已经是大学城最优惠的价了。”
“邵总，既然是校园代理，面对的都是学生，你也知道，每个家庭供一位大学生是多么不容易，学生和上班族是不一样的，都是穷学生。”
“而且目前的c1驾照，驾校练车成本加考试费用，也就是500块，除去成本，驾校还能从每个人手里净赚500，这已经是一笔非常可观的利润了。”
陆鸣飞对于目前驾校行业，还是了解的。
目前的驾照练车，每个学员根本练不了几次车，每个科目考试费也便宜。