第249章 跟销售经理玩心理战
因为王诺和琳琳都是第一次去陈凡的老家。
所以，路上一直好奇问个不停。
自从陈凡挂掉了电话，他们就一直问个不停。
有水吗，有山吗，好玩吗
水当然是有的，并且还非常的多。
只要你有胆量，不怕死，百十亩湖泊任你玩耍。
并且，一个个湖泊都深不见底。
至于山，在塌陷区旁边也有一个不是很高的山，莽山。
那里虽然也算得上是一个景点，但是根本没有人去，就是一个破山。
至于风景，当然是不缺！
农村还能缺少了风景吗！
很快，他们三人就来到了塌陷区养殖场。
几天不见，这里的已经收拾的有模有样了。
监控已经装好了，二层的办公楼也已经盖起来了。
六座恒温棚也已经拔地而起，里面的羊舍也已经基本上搭建完毕。
小诺诺和琳琳像是刘姥姥进了大观园一样，走进了院子里就开始四处的溜达。
“亲爱的，快来，这里有好多小羊啊，你看，好可爱啊！全都是活的。”
琳琳好像是发现的新大陆，看到正在吃草的小羊羔，她快速的跑了过去。
想亲手摸一下小羊羔。
毕竟，从小就生活在城市里的她们，涮羊肉倒是吃了不少，电视上也见过吃草的羔羊。
但是现实当中，她们还是第一次看到。
所以，心里难免有点激动。
可惜，小羊羔因为害怕人，所以，看到他们过去的时候，就已经跑开了。
“小羊，小羊，你别跑啊？”
小羊在草地上尥蹶子跑，她们两个在草地上撒欢的追。
看到的正在工作的工人，一愣一愣的。
他们对于突然出现的两个美女，还是非常好奇的。
所以，竟然都停下了手里的工作，开始偷偷的瞄着她们。
这时，工头大喊一声，“嘚嘚嘚，咋啦，刚来到，就想下班吗？”
“都是胡子眉毛一大把的人了，看人家两个小姑娘，你们好意思吗？”
“老王，你闺女都有人家大了，你还想入非非啊？”
“赶紧的干活，干完了好收工，别老是想一些赖蛤蟆想吃天鹅肉的美事了，手里的工具才是你们赚钱的工具。”
那么多的吃瓜群众，被头头这么一喊，赶紧的该干嘛干嘛去了。
至于陈凡，正在办公室里跟那个饲料厂的销售经理谈事呢！
两人在屋里谈了一会，就走了出来。
朝着大棚走去。
“张经理，该聊的，都跟你聊了！”
“暂且不说你们的饲料到底是不是如你所说，一天能长十二到十五斤。”
“就是你的先打款后发货我就接受不了！”
“既然你能找到我的电话，想必你对我的规模有所了解了，我是差那点钱的人吗？”
“你现在看到的，只是我养殖场的冰山一角，目前是六个大棚，你应该看的出，后面还留有那么多空地，那里以后也是大棚。”
“就这样的大棚，我准备先建上十个吧！”
“十个这样的大棚，现在先不说十个，就算是六个，就我这那么大的规模，一座大棚里养上一千五百只羊，完全是没有问题的。”
“六座大棚，得有多少只，九千只有了吧！”
“你说你要是拿下我这样的一个客户，是不是能顶你手中几十个客户呢？”
陈凡一边走，一边忽悠那个张经理。
想让他能接受自己的条件，先送货，后打款的方式。
看的出来，张经理也真的是被他忽悠的一愣一愣的。
来之前，自然是了解过陈凡，了解过他的养殖场。
但是，来到之后，他才发现，自己了解的只是对方的冰山一角。
能承包几百亩地的人，自然是不会缺他那一点饲料钱。
只是，他也只是一个业务员。
叫的好听点，是厂家经理，说的难听点，就是一个送货的，跑业务的。
问题是他当不了家啊！
“陈总，你所讲的我也明白！真的，知道陈总不差钱！”
“但是，我们厂也有厂的规矩是吧，不打款，厂里不发货，我也是没有任何的办法！”
“想必你也了解过别的厂家，根据我卖饲料这些年的经验，全国排名前十的品牌，没有一家是先发货后打款的。”
“所以，别的都好谈，付款这一块，兄弟真的是无能为力啊！”
“不过，万事也不是绝对的。”
“不知道你对我们的产品认可吗？对我们的价位认可吗？”
听到张经理这么一说，陈凡就知道有戏。
不然，要是没有转折点，他就不会这么说了。
所以，陈凡就不再纠结付款的事情了。
“对于贵公司的品牌，我感觉还行吧，毕竟在国内也是前十名的存在，但是跟前三的牌子，还是有点差距的，当然，就像你说的，只要价格合适，也不是不可以谈。”
“我不管你给别人的是什么价格，也不问你的市场价位是多少，我只想知道，你能给我一个什么价位？”
陈凡也自然是没有说出自己的价位。
因为他不知道里面的玄虚到底有多大。
想看看他能少多少，然后在判断。
“呵呵，陈总就是陈总，讲话就是有学问！”
“怪不得陈总能把生意干那么大，就您这经商的头脑，想不发财都难。”
“既然话都说到这个份上了，我就直说了，我们公司的出厂价是2980一吨，一袋八十斤，一吨二十五袋。”
“全国都是这个价位，统一价！”
“为了能跟陈总交个朋友，我决定把我的利润给让出来，卖一吨，公司给提成三十元，我再给您减掉二十五，我只留五元的辛苦费！”
张经理也是比较聪明。
毕竟，没有任何好处的事情，谁都不会干！
他要是说把三十元全都让了，可能别人就更加的不信了。
现在把利润缩小了，这样总归是有点好处，也能说的过去。
陈凡想了想，思考一下他所说的真实性。
最后得出结论，他说的应该还是留有余地的。
就算是陈凡说，三十一分不给他，估计他也一样会做。
因为，还留有利润的空间。
“张经理，没有好处的事情，自然是谁都不愿意干，不然，就算是干了，也不会用心干！”
“毕竟，是没有好处的吗！”
“这样，我给你一个建议，你可以考虑一下，也可以跟你们领导汇报一下，就说一个有一万只羊以上的养殖场跟你合作，每吨按照2880来算！”
“你不用那么快回答我，可以跟你领导汇报一下，这样，领导同意了，你的利润自然也是有的。”
“毕竟，做业务那么辛苦，怎么能白白忙活呢！”
“共同赚钱，也是目的，才能合作的更加久远，你说我讲的对不对！”
张经理的表情跟霜打的茄子一样，难看的不要不要的。
虽然他也听说， 这个老板比较难搞，也没有想到这么难搞。
不仅需要业务员自己垫付资金，而且还把价格压的那么低。
张经理甚至都怀疑，这些人是不是都已经知道了他们买饲料的套路了。
他们厂的出厂价是2980，这是没错的。
但是，这个价格并不是死的，业务员还是有一定的权限的。
现在陈凡是直接他的权限给用完了。
因为，他们厂的最低打款，就是2880。
一般他们都是让个五十，最多让个八十，卖个2900。
那样的话，他一吨就能吃点差价，多了能吃个百八十的，少了，也能赚个二十的差价。
现在是一下子被他给杀的一分不剩了。
这让他心里非常的不甘心。
不过，也不是说一点都没得赚了。
只是差价没得赚了。
但是公司的提成还是有的。
只是太少了，每卖出一袋，只有一元的提成。
也就是说，卖出去一吨货，也就是二十五元的提成。
其实这些钱已经不少了，但是，对于业务员来说，他们已经习惯了吃差价，没了差价可吃，总感觉自己亏了不少。
现在即使是能同意，他也不敢同意啊！
必然，刚才他大义凛然的话不是成了放屁吗！
还好陈凡给了他一个台阶，刚好借坡下驴。
“那好，陈总，你的这个事情确实是比较特殊，我现在就打电话给我们的营销总监汇报一下，争取给你拿个最低价！”
说完，他就拿出了电话，跟他领导去沟通了。
表面上说是跟领导去请示了实际上，他只是拨通了自己老婆的电话。
跟她老婆报喜来着。
因为张经理最近的业绩不怎么好，老是挨他老婆的骂。
现在好了，要是能签这么一个大单子，他回去了，老婆还不得好好的表扬一下他啊！
在跟他老婆吹了一番之后，看看时间，感觉差不多了，才朝着陈凡走去。
“陈总，那个事情有点复杂，不过，还好，经过我耐心的解释，在做出自己最大的让步之后，才算是解决了这个事情。”
“就是，我的提成照常发，但是，给你开票2900，差的二十，从我那个提成里扣！”
“啊，这么成呢，你没了收入，没钱赚，还玩什么啊？”
“要不然，你把你们领导的电话给我，我给他打！”
“给你也行，只是，要是你打的话，可能就还是2980，因为这是我们的出厂价，凡是从公司直接拿货的，都是这个价格， 这也是为了保护我们在外的销售利益。”
“说白了，一个公司赚钱的部门，就是销售，公司不让销售赚钱，公司的前景就堪忧了。”
“所以，这也是一个保护销售的机制。”
“那好，看在你这么努力的份上，成交！”
“不过，每次都是押一批货，结一次账，直到羊羔出笼，尾款全部结清。”
“这个条件你没有意见吧？”
张经理想了想，“没问题，这个风险我来承担了。”
因为，舍不得孩子套不住狼！
他要是不付出一点什么来，想要签下这个单子，估计难度太大了。
所以，决定赌一把。
赌对了，自己的销售业务以后就算是不跑了，也能让自己一年赚个大几十万。
再说，以后，这个老板要是真的开一个十万只羊的超级农场，那么自己就能把现在的销售总监给顶掉了。
自己就能成为这个公司的二把手，销售处的一把手了。
想一想就激动的不行！
他现在每个月的销售额才三四十吨，虽然都能吃点差价，但是一顿也就是赚个五十到七十的样子。
就算是按照七十算，一个月按照四十吨算，一个月的销售提成也就十二千八而已。
在八个区域，八个销售经理里，他是倒数第二的存在。
倒数第一是新来没多久的业务。
正数第一的，一个月的销售额在四百到五百吨的样子。
跟他差了十倍不止。
所以，他才那么迫切的想得到陈凡这个单子，哪怕是有风险，需要垫资，他也在所不辞。
就算是现在只有九千只羊，等这些羊全部都吃自己的饲料追肥的时候，一天吃下十五到二十吨，完全不是问题。
随着羊的体重增加，食量也会增加，当羊长到一百斤的时候，一天的量就能达到二十吨到三十吨之间了。
那是什么概念。
一个月最低都有六七百吨啊！
呵呵，妥妥的销冠！
要知道，公司还有一个规定，就是月销售额超过六百万的，额外奖励个人二万元。
再说，陈老板说的要是真的，以后会变成十万只，那么他自己的销售额，一个月就有六七千吨。
呵呵，他们现在的这个分厂，一个月的生产额才三千吨，也就是说，他自己就能养活一个厂了。
到那时，厂里的厂长，总监，哪一个还敢在自己跟前指指点点。
想一想，就觉得自己仙气飘飘。
所以，他感觉着，赌对了，会所里的嫩模都是他的。
赌错了，大不了从头再来。
于是，爽快的跟陈凡签了合同。
对于张经理的想法， 陈凡自然是不知道。
之所以这么签，原因很简单。
就是陈凡手里现在没有那么多钱。
需要有人垫资才行。
只要能缓一个月，或者是半个月，他手里就能存下进货的钱。
到那时他就能缓口气了。