第11章 第一桶金
很久没有睡过这么安稳的觉了，早上醒来李向东打开手机，时间显示8：15看来他们两人昨晚也睡的很香啊。
走出老宅，今天还要采买不少东西，直奔姑姑家，一进门院子里已经晾晒了很多碗筷，赵小敏正在冲洗昨晚用的餐盘。
“东子来了，等我再用水过一遍给你做早饭。”
他还是低估了赵小敏创业的决心，好不容易抓住的机会怎么会消极的对待。
估摸着李布也已经起床去干活了，最后只有自己是个小丑，吃过早饭两人结伴去找李布，果然他自己扛着地笼提着木桶回来了。
早上五点他就去田里放虾笼，一早上的时间收获了三十多斤的龙虾，看着大家积极性这么高，李向东也觉得这个选择很有意义。
“李布，你去有小孩的家里通知一下，咱们收小龙虾，两块钱一斤只要最大的，每天限量两百斤。”
李布对李向东的话向来是闷声执行，不会提意见，一个人就去各家各户敲门打招呼去了。
“小敏姐，你看哪里还能借到三轮车，我们的摊子还有不少东西要带，增加的小龙虾需要三个木桶装，还有昨晚客人要的啤酒，今天也得带够。”
“我记得二姑家里还有一辆三轮车，没怎么用过，我去借过来。”
赵小敏这边话还没说完，人就已经跑过去了，风风火火的样子带动着李向东都很激动。
真有干劲啊！自己也不能落下，村头的商店是李向东的主攻的目标，由于没有采买渠道只能到商店去沟通。
现在啤酒的价格一瓶是在25元，一箱啤酒的话价格是2块钱一瓶，李向东磨破了嘴皮子把价格杀到18元一瓶的价格，采买了二十箱直接把小商店的库存清理一空，也花去了昨晚所有的营业额。
到了中午，三人简单的吃了几口饭，又开始了一下午的忙碌，李布清理虾线，李向东油炸过香，赵小敏卤煮花生米和毛豆，这些东西都是家里收成，没什么成本。
到了傍晚三人两辆三轮车，花费了一个小时前往人民广场。
“来咯，新鲜出锅的麻辣小龙虾，夏天来一杯快活一晚上！”
经过昨晚的锻炼，赵小敏已经能轻松的喊出叫卖的口号，声音透露着希冀的响亮。
周边散步的人群又开始聚拢过来，也有昨天的熟客自觉的坐在板凳上开始等待。
“哟，今天啤酒带的不少啊！”有昨天来的民工和赵小敏打趣着。
“那当然，啤酒都用井水冰镇过，您要不来两瓶？”
赵小敏认出是昨天的客人，也是一直嚷嚷着要啤酒的那个，主动上去接待。
“来两瓶那行，给我来一箱，你这啤酒多少钱不能够宰客吧。”
劳累了一天的民工把工帽往怀里一揣，招呼着工友落座。
“哪能啊，都是平价酒水不挣钱。”李布也上前招呼客人，开始呼呼的搬运酒水。
两人的变化李向东都看在眼里，有时候生活才是最好的老师，它会逼着你前进，教会你成长。
夜晚的摊子川流不息，这里小龙虾物美价廉的消息也传遍了周围小区，五斤小龙虾加上凉菜和一箱啤酒总共一百块钱搞定，确实在县城不算贵的。
这一晚，三人忙到了十二点，二十箱啤酒和一百多斤小龙虾全部卖完，清算了零碎的钱拢共收入1800多。
留下了采购啤酒和收小龙虾的本金，三人今天净赚了1200元。
往后的每一天生意都是越来越好，越来越多人知道人民广场夜摊的小龙虾好吃不贵，还有人晚上跑过来打包带回去。
到了七月中旬夜摊每天晚上的净收入都稳定在两千以上，当然这三个人也是累的瘦脱了两层。
期间还发生一件事，录取通知书寄送到家里，不出意料的是来自山城大学经济学院的录取通知书，李父李母强烈要求李向东回家，要开始筹划邀请宾客。
但是李向东却给父母打电话说至少要八月中旬才能回家，并且告知了三人创业摆摊的事情。
林素知道后大发雷霆，觉得即将成为大学生的儿子不应该去做这样的事，但是李父却一反常态，十分支持儿子的决定，并说升学宴可以等李向东忙完在举报。
李向东才发觉，原来老爹有时候这么硬气，从小到大在支持自己的方面从不妥协。
不知不觉一个月的时间过去了，人民广场的夜摊越来越多，有烧烤的，卤味的当然还有更多的小龙虾夜摊。
市场就是这样，有人吃了第一口肉就会留下血腥味，人们都会争先恐后的扑上来寻求喝一口汤。
到了八月中旬夜摊的生意已经很难挣到钱了，顾客被分流，每天的收入不过两三百元，李向东决定关了夜摊。
三人创业小组坐到了一起，经过一个月的历练，大家举手投足间的青涩退却了不少。
“夜摊虽然关了，但是还有好消息要告诉大家，我们这些天的营业额除去成本一共收入37800元，要是平均分配的话一人能分12600元。”
说完，李向东看着两人。
赵小敏一脸沉默不说话，他知道小敏姐一心想自己闯荡，肯定不甘心创业终止。
李布干巴巴的看着，这么多钱他是从没有见过，但还是咽了下口水说。
“我觉得要分钱的话东哥至少分一半，赚钱的主意和功劳主要都是东哥的。”
李向东自顾一笑，心想试探这两人干啥，浪费时间，接着就把心里准备的计划说出。
“你们看到了这只能是短期的生意，明年人民广场的生意很难做，所以要想长期稳定的做下来还有另一个办法。”
李向东卖了一个关子，恶趣味的看着两人急迫的眼神。
“县城的育英中学门口有一间楼上楼下的门面房，加起来估计有着四十平方，我问过了转让价格在一万块，房租四千一个月。”
“门面房？开店铺？”这可是两人没想到的，印象中能开店铺的人都是身家百万的老。板。
“我们？真的可以吗？”李布不自信的说。
“做生意你也要看卖什么？学校门口我们一不做文具店，二不做图书店。”
“那做什么？”原本转让的店铺就是一家文具店，没什么装修，挂上几个货架就开业，当然倒闭的也快。
“做快餐！”李向东斩钉截铁的说，前世自己就做过调研，这学校周边很多走读生，中午不回家，同时高中的学生有晚自习，做盒饭快餐只要干净些，口味好些生意不会差。
“盘下门面房需要一万，租金押一付三需要一万六，还剩一万块钱简单的装修下买厨房用具。”
这样一算收入的三万七勉强够支撑三个月，不过装修的半个月是不收房租的，装修好正好学生也开学了，生意正好可以维持住。
将心里的盘算合盘托出，李向东心里也松了一口气，虽然有风险，但是做生意不就是这样吗？
“最后关于店铺盈利的分成，我们还是按照三人平均分来算吧。”
“不行！这个我还是建议东哥至少是50，剩下的我和小敏姐再分。”李布这是很坚定的说。
最后由于李向东的坚持，按照李向东占股40，李布和赵小敏各占股30。
没有合约，只有几人的口头约定，三个人就这样凭借彼此的信任开始的第二轮创业。