第21章 生意
薛贵看到有人走过来对他们几个说话，忙回话。
“小二哥，我们几个是来找来福客栈掌柜的，我们想要跟你们掌柜谈笔生意。”
店小二疑惑的扫了几个人一眼，陆瑶他们便挺了挺胸膛，侧身把背篓露出一点给他看。
“小二哥，我们真的是有好东西，想问掌柜收不收的。麻烦你帮忙叫一下可以吗？”陆羽接着道。
小二走到掌柜旁边低声对掌柜说了几人来意，掌柜抬头看了一眼暂时放下手里的东西，走过来把陆瑶他们几个请到旁边空的地方说话。
他向陆瑶几个轻轻抱拳然后问。
“听说你们几个找我做生意，你们是想怎么做呢？”
陆瑶把背篓放在地上，揭开布盖。里面大大小小品相上乘的菌子都露出来。早上才采摘的，菌身饱满，颜色鲜艳，红、黄、白，好不漂亮。
“掌柜的你好，我们是不远处薛家村的。我们村子山林中有生长一些非常新鲜美味的菇，想问问掌柜的收不收这种食材呢？”
掌柜在他们一揭开布盖就看到了，这些菌子品相上乘，味道鲜美。
其实以前也有附近的村民送来卖过，客人都很喜欢。因为菌子口感极嫩，吃完唇齿留香，很受欢迎。不过菌子送来的量少，而且不定期才遇得到。这么三大背篓倒是可遇不可求。
他在几个人的背篓中稍微翻看了一下，里面菌都是好成色，还有一些名贵菌。于是掌柜的表明收购意愿。
“小友，我看了一下你们的菌子，确实是上品。我们有意愿收购，那请问你们价格如何算呢？”
三个人看了一眼掌柜，薛贵开口将原本几人商量的价格说出来。
“掌柜的，我们这些菇的价格是不一样的，按斤卖。个头比较小的羊肚菌价格最高，700文一斤；红色的菌子我们叫它红菇，是650一斤；颜色带黄，菌柄粗圆的是牛肝菌，价格450文一斤；细细白嫩的鸡枞菌是650文一斤，带有浓浓的鸡肉香呢。”
陆瑶这个价格是考虑了当地的生活水平和物价，也考虑到上次售卖参考价。
在这里，1000文钱是一贯钱，也等于一两银，约合人民币300元。
虽然这个世界的生产力低，大家普遍不富裕，但是城市里面还是有大家大户和商业，算上劳务和稀有程度，珍贵菌子这个价格比较合适。古时商品溢价不高，行情比较透明，也没多大降价空间。
经过和掌柜的几番商讨谈价，最后双方敲定价格羊肚菌690文一斤，红菇650文一斤，黄牛肝菌430文一斤，鸡枞640文一斤。
薛贵和陆羽看到价格在自己满意的范围，开心的背着两背篓菌子去后院过称。
掌柜看到陆瑶没跟过去，她还守着一背篓和一小筐。
他疑惑的问道“小姑娘，你这些菌子不卖吗？”
“掌柜，不瞒你说，我们此次过来想要多找几家可以收菌子等山货的商家。这一筐一篓我们想找找有没有哪些大户人家需要的。”
“我们是做酒楼的，来来往往客人挺多，消耗量会大些。有些达官贵人偶尔也会过来吃饭，要不你就在我这里一起买了，也懒得到处跑啊。”掌柜听了惊疑不已对陆瑶说。
陆瑶委婉的拒绝。
“不好意思掌柜，还未问你贵姓呢？”陆瑶想起来他们说不定还要和老板打交道，却是姓名都忘记问了。
“免贵姓胡，古月胡，你们叫我胡掌柜就可以。还没问你们名姓呢？”
“我和哥哥姓陆，大陆的陆，刚才最先进去那个哥哥姓薛。我们都来自薛家村。”
陆瑶又继续说。
“我们村子深山里还有笋子、人参、野味、野菜呢。每年都会有两三个月的采摘期。以后我和小伙伴们大约都会采摘很多，光一个客户可不行。”
陆瑶又笑了笑继续。
“永宁城距离薛家村很远，我们来回一趟要花很多时间，所以我们有时候没时间进城，所以打算将多余的山货做成干货，方便保存和售卖。我们也是为了寻找更多的买家呢。”
胡掌柜看这个小丫头口齿清晰、思维逻辑完整、眼睛里透着精明。是一个聪明的丫头，可以结个善缘。真是农村的孩子早当家啊。
他又想到陆瑶的说法，菌子山货价格都不便宜，今天自己因为看到新鲜，又鲜少遇到，所以才买得比较多。如果像这个小丫头说的以后山货多了自己肯定没能力全吃下，不过店子里倒是可以同时售卖干货，也算一个特色。
“小丫头，虽然我们不是大批量购买的，但是你们有好的干货也可以在我们这里寄卖试试。”胡掌柜笑着对陆瑶说。
陆瑶心中一喜，赶紧谢过胡掌柜，能放在店里销售肯定也不错。
胡掌柜想了想又给陆瑶指了两个方向。
“丫头，在距离我们右边转弯3公里左右的地方是永宁城的官驿站，每年都会有各地的官员去上京面见陛下，他们经过永宁都会在此歇息再出发。你可以问问他们的需要。”
“大户人家的话，离我们这里最近的，也在右边的方向。往前行走一公里就有一户院子，大门上写着“郡丞府”几个字。你们可以去看看”
陆瑶弯腰向胡掌柜道谢。
胡掌柜让陆瑶以后有山货可以先送到他们酒楼，合适的话他们一定会收，有干货也可以送来，他一定会开出个好价钱。
陆瑶再次道谢。
“一定一定。”
胡掌柜让陆瑶在一边等会儿，他先去桌前忙活。陆羽和薛贵掩盖不住一脸笑意的从后院出来，胡掌柜按照小二在后院秤好的重量给几个人支了银子。
从来福客栈出来的时候薛贵一脸恍惚，他从没想过山里的菌子可以卖这么多钱。走了不远路上无人他就和陆羽、陆瑶一起讨论起来。
“阿瑶，我从来没有看到这么多银子。你知道我们卖了多少吗，一背篓卖了7两多银。”薛贵小声的对陆瑶说。
“我以后跟你混了。”薛贵想着自己包装得严实的碎银，可以买多少粮了啊。
陆瑶看着他和陆羽高兴的样子，虽不忍心打消他的兴致，不过也要让他现实一点。
“我们这一次是因为采摘的人少，又加之雨后刚生长所以采得又多又好。”
“以后知道的人多了，大家都上山了，我们能采到的就会减少了。”
薛贵倒是个乐观的，笑呵呵对兄妹两人说“反正总会有闲钱入账，你懂那么多，跟着你混，总没错。”
不一会儿陆羽帮妹妹背着背篓走向下一个目的地“郡丞府”。陆羽看门紧闭就走上去扣门。
等了一会儿几人都想离开了，突然房门打开，穿着素蓝色衣服的人走出来。“是谁在敲门啊？”
看样子是小厮模样，陆瑶直接表明来意。
“小哥你好，我们是来卖山货的，我们听隔壁酒楼说郡丞府家人口众多，吃食讲究，我们有新鲜的好山货，想问问你们收也不收。”
说完她直接把背篓给小厮看。
“这个我倒是做不了了主，今天郡丞不在家，厨房那边倒是可以自己做主采购，你这个东西看着还漂亮，我帮你问问。”
说完小厮让他们三个在门口等一会，他进门朝院子里面走去。
过了一小会儿出来一个管家嬷嬷，她一身染色的棉布长裙，套着罗衣开衫，头上插着比较精致的发簪，步伐稳健的走到陆瑶他们面前。
“听我们护院说有几个小子过来卖菜，我看看你们的菜怎么样啊？”嬷嬷比较大声的说话。
“嬷嬷。你看，我们想要卖的是这些菌子。不知道主人家是否喜欢。”薛贵听到这话也不迟疑，直接说明来意，还向她展示了东西。
一大背篓，菌子个头都比较饱满，作为郡丞府他们还是吃过这种好东西的。这么多，倒也是第一次见卖。
家里人口多，小孩子也有好几个，大家都爱吃，嬷嬷决定买下晚上给主人家做饭吃。。
她看着眼前这两个小子一个姑娘，都素面朝天、却衣衫整洁，还脸上带笑容。一看就是山里孩子的打扮，给人淳朴舒服的感觉，便认真问了价格。
好的山货她倒也没怎么讲价，最后以七两银子凑了个整，成交一背篓。陆瑶走之前嬷嬷还嘱咐他们以后有好的东西可以送过来看看。
几个人点头答应后，谢过嬷嬷，然后带着自己的东西离开。
他们没想到此行这么顺利，山货在这些地方很好卖，而且干货也有市场。
陆瑶他们带着最后一小筐菌子，准备先去和小伙伴汇合。她还是想去问问有没有收购商可以以后专门来村子里收购鲜货或者干货，这些商家和人家主要都是要散货。
每次起那么早还跑那么远真的很累。
走了一两里地。陆瑶听到了哭声和叫声，好像是薛香的声音。三个人对视了一眼，赶紧向声音源头找去。