第11章 出摊，首次告捷
一切准备就绪，秦川三人趁着学生还没下课，赶紧拿着奶茶和桌子等设备到校门口摆摊。
好家伙，他们还是来晚了。
校门口最好的位置都被占据了。
地摊大叔阿姨手脚麻利，经验丰富啊！
他们三人从校门口走到街道的转角那，愣是找不出一个还能挤进去的摊位。
这难道是要出师未捷身先死？
“我们往下再走走看看”，秦川没有气馁。
最终他们在一个拐角的胡同口那找到了一个摆摊的位置。
真真是偏僻啊！路过的人都极少。
关键是大家走了一路下来，该买的吃的都买的，该买的喝的都买了。
李让和符诚都急得抓耳挠腮了。
越是情况麻烦，秦川越是镇定，这是在商场过年练出来的。
“我想到一个方法，咱们不做固定摊位，就做移动摊位！”
秦川精神一振，没人说摆地摊，就要老老实实就坐在地上啊！
“什么意思？”符诚还没明白。
李让脑子活，脑筋一转就明白了。
“你们两等我会，我去把我的自行车推出来”，李让大手一拍，觉得这主意简直是太活了。
“啊让，我和你回宿舍，得拿支笔和一个本子做名片！啊诚，你先在这摆摊，有什么突发情况就打电话。”
秦川这一说，符诚也反应过来了。
“没问题，这里交给我！”
符诚拍着胸膛保证。
李让和秦川赶回宿舍把一切准备就绪后，刚好下课铃就响起来了。
夏天的傍晚，天黑得晚。
学生们陆续下课，就到校门口觅食。
三两作伴，有说有笑。
秦川他们把装着奶茶的泡沫箱放在后座上，蜜可奶茶的牌子挂车上。
推着车，就开始吆喝起来。
“香甜冰爽的奶茶，解暑又好喝哩！”
他们三里，李让偏矮一点点，秦川和符诚都长大人高马大的。
尤其秦川的脸是那么的帅气，三人推着车很是扎眼。
一下子就吸引了不少女生的目光。
两个结伴同行的女孩子就好奇的看着他们，其中一个戴着粉色发卡的女孩子便上前问道：“同学，你们这是卖的什么？多少钱一瓶？”
生意来了！
门面担当秦川马上说道：“同学，这是奶茶，香甜可口的噢，看来一杯还是两杯尝尝？”
秦川是学过营销话术的。
如果问要不要来一杯，那客户会下意识的在要不要上面去做选择。
如果问客户要一杯还是两杯，客户会下意识的要一杯。
果不其然，戴粉色发夹卡女孩子就问道：“那来一杯珍珠奶茶给我们俩试试，可以给我两根管吗？”
品类和价格都写在硬纸板上，这女孩显然是对点单很熟的，并没有多问。
“没问题的，觉得好喝帮我们宣传下哦”，秦川露出标准的微笑，如清风涤过杨柳，清爽干净。
符诚马上就递上纸片，“同学，这上面有我们的电话和qq，下次还可以打电话或者qq联系我们预定奶茶，加qq可以进群，群里会经常有活动噢。”
两个女孩子红着脸接过纸片，“好喝一定会再买的噢。”
两个女孩子喝了一口后，眼睛一亮。
天啊，这是什么美味饮料，甜甜的，小圆子很糯，很q弹。
甜得刚好，不会太腻，喝了一口还想再喝。
带粉色发卡的女孩欢快的说道：“同学，再给我来两杯啦，和我一样的珍珠奶茶。”
有好喝的，当然是要和她亲爱的舍友们分享啦！
秦川麻利的拿了两杯珍珠奶茶给她们，李让快乐的收钱。
三人的配合，默契十足。
有了这个开门红后，接下来就有不少人咨询奶茶。
秦川都游刃有余的回答他们的问题，还适当性的给适合出喝奶茶的场景描述。
奶茶的成功销售概率大大的增加了。
加上李让嘴巴超甜，当场还加了客户的qq，把他们拉进了qq群里。
所有人都是第一次听说奶茶，新鲜的玩意儿又好喝，又新潮。
年轻人都是愿意尝试的。
一个小时内，秦川准备的这一百份奶茶就销售一空。
被同学安利奶茶，但来晚的人没买到奶茶，心里还特别遗憾。
这种以老带新的优质客户，秦川他们可不会放过。
马上加qq，表示明天出摊会在群里通知。
这次试营业，非常的成功。
李让刚在宿舍数完钱，兴奋的说道：“财务核对完毕，营业收入整整125元！”
他们不知道，秦川是清楚这是纯利，毕竟什么东西都是系统提供的。
不过如果加上实际的采购成本，珍珠奶茶单杯的毛利润也有七毛勒！
这就是他要做奶茶的原因，厚利，多销！
“接下来，才是对我们最大的挑战呢！老大，原材料的采购从明天开始，这事由你负责。
老四，群里的动静你要盯着，同时做好登记，等会你通知今天入群的客户这三天买奶茶享受半折的活动，如果是凌晨前，有新人入群，也一样享受这个优惠。
这两杯奶茶，我等会拿下去给舍管阿姨。”
这人情往来的关系维护，秦川还是很懂的。
这段时间要在宿舍做奶茶，少不了舍管阿姨睁一只眼闭一只眼。
等到收拾好宿舍，秦川摸出手机看看。
他老婆在干嘛呢？
下选修课了有没有回宿舍，要不在宿舍的话，现在在哪里呢？
怎么没有给他发信息呢？
秦川寻思了下，便发了一个短信过去：“佳佳，你下课了吗？”
陆佳佳这边也是抱着手机，在想着要不要给秦川打电话。
秦川信息一来，她马上就秒回：“在宿舍。”
她一发完，又有点懊恼，这秒回是不是显得她一直抱着手机看信息？
刚确认关系的第一天，会不会显得她太急了？
不过秦川比她还急。
陆佳佳的短信一过去，他的电话就打进来了。
“佳佳，你三分钟后下楼好不？我现在马上过去你宿舍。”
话筒另一边传来秦川温柔的声音。
陆佳佳瓮声瓮气的嗯了声。
王喜梅往下铺一看，哎，自家的猪真真是被拱了，笑得如此春心荡漾。