第49章 在道别的吉拉

    奥克兰的36家门店，经阮岑这么一联动，头一回试着团结了起来，所有主城区的陈货交到离自己最近的偏僻地带的店铺当成赠品，这样就加速了货物的更替。

    而那6家店铺通过线上、线下的推广宣传，让目标客户知道了有这么一个地方能拿到低廉的价格，在提升了销量的同时，又解决了店铺之间的竞争问题。

    这就有了正价店和折扣店，折扣店便宜，但是要等，有没有货随缘，每每一上打折的货就会被抢空。

    她采用的模式很有名，叫——饥饿营销。

    阮岑这才发现，不止有很多目标客户，还吸引来了很多代购，要知道他们以前的赠品也是正价销售的，这一打折，自然让代购有利可图。

    完成任务之后，她短暂地在洛杉矶待了几天，便被jira一个电话召唤去了纽约。

    从南到北，气温骤降。

    让她在找jira的时候，临时买了一件防寒服套在自己的毛呢大衣外。

    繁华的都市，装载着无数人的梦，也装着她那过于庞大的梦。

    她开始留在纽约打拼，跟在jira身旁学习，心甘情愿地当起了她的跑腿。

    破产之后的她，偶尔也会感叹自己的命运多舛，但正是这点激发了她想与命运斗争的心。

    这日，穿着羊皮筒靴高跟鞋、齐耳短发干练精致的jira走到了正在打电话的阮岑面前，一直等到她挂电话，才伸出一根手指召唤她。

    阮岑起身，笑着用中文喊道：“老师。”

    jira很是惊讶夸张地看着她：“what the fuck are you talking about（你他妈在说什么呢）？”

    “哈哈哈……”阮岑看见她傻乎乎的样子，笑了。

    她觉得，女人无论在什么年纪，都很可爱呢。

    “let&39;s go i&39;ll treat you to lunch (走吧，请你吃饭)”jira砸吧砸吧嘴，抬手看了一眼手腕上精致的腕表，邀请着她一起用餐。

    阮岑笑着回身拿自己搭在椅子背上的外套，答：“好的呢。”

    jira深邃的眉眼不悦地盯着她，她记得自己已经告诉过她很多次外套要挂在衣帽架上了。

    阮岑回头看见她盯着自己的衣服，直直盯着那双很有精神的绿色眼眸，笑：“走吧，老师。”

    她再次开玩笑的用了中文，成功引得jira抓狂，怒气冲冲地瞪了一眼她。

    “i can&39;t fucking speak chinese（我不会中文）”jira用右手食指指了一下她那可恶的小脸。

    阮岑忙关上电脑，离开工位走到了她的身旁，讨好地挽住了jira的手臂。

    到了餐厅之后，两人点好餐坐在了靠窗的位置。

    jira戴着墨镜，脸朝向人潮拥挤的街道。

    这是一条购物街，人流量巨大，大到me的店铺在这条街上有两家。

    jira抬手指着一个穿着简单的棕发女孩儿问道：“look at the woman&39;s dress（你看那个人的穿着）”

    “我看着呢。”阮岑又用中文回答着她，成功换来了jira的一个白眼儿。

    阮岑见老师朝自己龇牙咧嘴，还她一个无比灿烂的笑。

    “how much do you think she&39;ll spend on makeup（你觉得她会花多少钱在化妆品上）”

    阮岑看着那个站在消防栓旁玩手机等车的女孩子，她脸上没有一点护肤品的痕迹，皮肤有些干燥缺水起皮，也没有化妆，只是涂了点口红。

    她估摸道：“about 50 dollars a month（大约一个月不超过400元）”

    一支口红的钱。

    “yeah, so she&39;s not our target client（对，所以她不是我们的目标客户）”说着，jira拿着手帕掩着嘴咳嗽了一下，宽大的墨镜和老气的齐刘海挡住了她皱着的眉头。

    这时，一辆热粉色的跑车上走下来一位热粉色头发的靓女，看出来她很喜欢打扮，妆容精致，假睫毛就像是鸟儿的羽毛一样密集。

    jira指着那人，紧攥着手帕，跟阮岑说道：“ they&39;re（她们，才是）”

    “so how do we sell our products to them（那我们该怎么把自己的产品推销给她们呢）”阮岑看着对方强势的样子，那长长的美甲，心里就觉得犯怵。

    jira藏在墨镜下的眼睛盯着她说道：“yourself（你自己）”

    “我？”阮岑很是疑惑地看向她，却看不清她的眼神。

    “with this face of your own, you can sell your products（你自己这张脸，就可以推销产品）”jira下巴搁在了交叠的手背上，牙齿上还有一丝血迹。

    营销更为重要的是，她自己也在使用这个产品，才能让消费者信服。所以美妆公司的营销官不能丑，皮肤要好，那么，她就是企业的最佳代言人。

    阮岑看着她牙齿缝里的血迹，朝她指了指，以为是牙龈出血：“我明白了。”

    “different guests, you have to find what they really want, have money or have no money, remend what they want, which is what you&39;ll emphasize later in the meeting think from the customer&39;s point of view（不同的客人，你要找到她们真正的需求，有钱的没钱的，要推荐给他们想要的东西，这也是你后面要在会议上强调的，从顾客的角度去思考问题）”jira很是认真地跟她说着，“cen, we&39;re not just doing marketing, we&39;re doing feelings（阮岑，我们做的不只是营销，还有情怀）”

    阮岑看着跟自己反复强调的老师，觉得就像是以后再也见不到吉拉了的感觉，此刻要全部一起告诉她。

    “是，我明白。”阮岑点头，心里有些不安。

    阮岑，我们做的不只是营销，更是一种情怀。